Существуют очень разные термины для определения товаров категории «выше среднего». «Эксклюзивные», «премиум-класса», «люксовые» и так далее. Как вы сами называете сегмент, к которому относятся украшения вашей марки?
В индустрии нет пока устоявшейся терминологии по разделению на ценовые классы.
Эксклюзивными изделиями было бы логично называть созданные в единственном экземпляре, но в реальности так обозначают и крайне ограниченные партии. Люксовым брендом я бы назвала тот, что производит изделия стоимостью в десятки тысяч долларов. Украшения премиум-класса могут стоить от 100-200 тысяч рублей. Но в целом, бренды дорогих украшений используют то или иное слово на свое усмотрение.
Ниже 100 тыс. – средняя ценовая категория и масс-маркет. С учетом сегодняшней ситуации в экономике, категория масс-маркета конечно заметно «подорожала».
Как вам кажется, какими признаками должны обладать ювелирные изделия премиум-уровня?
Украшения премиум-класса отличаются качеством исполнения и дизайном определенного уровня. Конечно, влияют и использованные в работе камни, если они по своим свойствам (редкость, величина, особенная авторская огранка и так далее) относятся к ценным.
Какое-то время назад ювелирные изделия четко делились на «классы» по своему дизайну. Дорогое украшение с бриллиантами нельзя было спутать с обычным серебряным колечком – существовал особый подход к «дорогому» дизайну. Сейчас этот критерий стал более расплывчатым – бренды создают коллекции тех же бриллиантов в серебре, либо ставят в «бриллиантовые» модели дешевые фианиты.
Опытный покупатель премиум-изделия, рассматривая украшение через лупу, обязательно отметит идеально отполированные поверхности, аккуратно закрепленные камни, отсутствие любых дефектов, заусениц, царапин.
К сожалению, именно «опытных» покупателей пока не так много. Больше тех, кто стремится приобрести интересующую модель максимально дешево. В итоге часто страдает качество, например – закрепки, когда из украшения может выпасть даже дорогой камень.
Мужчины чаще всего покупают красивые дорогие изделия своим любимым, а женщины чаще – сами себе. Часто бывает, что мужчина приводит женщину в салон посмотреть, какое украшение ей понравится, а позже возвращается, чтобы его приобрести.
Как определить категорию украшений премиум? Что его отличает, есть ли к нему какие-то «требования»?
Безусловно, эти украшения отличаются ценой. Она формируется, исходя из того, как и из чего они создавались.
Прежде всего, это дорогие материалы: золото и платина, драгоценные граненые камни. Конечно, можно сделать украшение и с полудрагоценными или природными камнями. Но это изделие должно быть четко продумано в каждой детали, начиная с эскиза, и очень качественно сделано.
Это украшение, которое сможет передаваться из поколения в поколения, а не украшение на сезон. Как правило, в таких украшениях есть всегда вставки или россыпь из камней, и никаких фианитов или других недрагоценных материалов. Такие эксклюзивные украшения выпускают ограниченными коллекциями, некоторые и вовсе существуют в единственном экземпляре.
