Как рассчитать безубыточный объем продаж, если компания специализируется на одном товаре
Когда в компании только одна товарная номенклатура, найти для нее безубыточный объем продаж не составит труда. Можно воспользоваться графическим способом или сопоставить постоянные издержки и маржинальный доход.
Построить график безубыточности. Если в графике по горизонтали отразить объем продаж в натуральном выражении, а по вертикали – выручку и расходы (валовые и постоянные), то точка пересечения линий выручки и суммарных затрат покажет как раз безубыточный объем продаж.
Пример определения безубыточного объема продаж графическим способом
Станислав Салостей, руководитель проекта Rs-Con.ru
Компания «Альфа» – копи-центр, специализирующийся на моноуслуге – копировании документов. Стоимость одного листа формата А4 для клиентов едина – 2,7 руб. Переменные расходы (бумага и картриджи) составляют 0,7 руб. за копию. Постоянные расходы – 17 500 руб. в месяц.
Найдем для компании точку безубыточности с помощью графика (см. рисунок. График безубыточности):
· отразим по горизонтальной оси физический объем продаж (количество копий);
· по вертикальной оси – доходы и расходы;
· прямая постоянных расходов параллельна горизонтальной оси. Их сумма (17 500 руб.) неизменна;
· если в течение месяца компания реализует 2500 шт. копий, ее выручка составит 6750 руб., 10 000 шт. – 27 000 руб. Построим из этих двух точек прямую доходов;
· общие (валовые) расходы – сумма переменных и постоянных затрат. При объеме продаж в 2500 шт. они составят 19 250 руб. (17 500 руб. + 0,7 руб./шт. × 2500 шт.), 10 000 шт. – 24 500 руб. Добавим на график прямую суммарных расходов;
· пересечение выручки и суммарных расходов – точка безубыточности. Соответствующий ей объем продаж в натуральном выражении и есть безубыточный объем продаж.
Рисунок. График безубыточности
График безубыточности – наглядный инструмент, но использовать его не всегда удобно и целесообразно, поскольку его подготовка занимает длительное время, а результат не всегда точный.
Сопоставить маржинальный доход и постоянные затраты. Безубыточный объем продаж – объем, при котором постоянные расходы компенсируются за счет совокупного маржинального дохода. Следовательно, чтобы его найти, нужно рассчитать, при каких продажах совокупный маржинальный доход будет равен постоянным затратам (см. Пример определения безубыточного объема продаж для одного продукта расчетным способом).
Исходим из того, что в точке безубыточности прибыль равна нулю.
Формула 1. Расчет прибыли
| Используемые обозначения | Расшифровка | Единицы измерения | Источник данных |
| Прибыль | руб. | Результат расчета |
| Объем продаж | шт. | Отчет о продажах |
| Средняя цена за единицу товара | руб. | Финансовая отчетность |
| Средние переменные расходы на единицу товара | руб. | Финансовая отчетность |
| Постоянные расходы за период | руб. | Финансовая отчетность |
Если приравнять прибыль к нулю и преобразовать это выражение, получим формулу для расчета безубыточного объема продаж.
Формула 2. Расчет безубыточного объема продаж
| Используемые обозначения | Расшифровка | Единицы измерения | Источник данных |
|
| Безубыточный объем продаж | шт. | Результат расчета |
|
| Средняя цена за единицу товара | руб. | Финансовая отчетность |
|
| Средние переменные расходы на единицу товара | руб. | Финансовая отчетность |
|
| Постоянные расходы за период | руб. | Финансовая отчетность |
Этот метод достаточно точный, но может быть использован лишь при соблюдении двух условий:
· в компании ведется учет по переменным и постоянным расходам;
· выпускается (продается) только один вид продукции.
Пример определения безубыточного объема продаж для одного продукта расчетным способом
Станислав Салостей, руководитель проекта Rs-Con.ru
Если постоянные расходы компании составляют 17 500 руб. в месяц, переменные на одну единицу товара – 0,7 руб., а цена реализации – 2,7 руб. за штуку, то ее месячный безубыточный объем продаж равен 8750 шт. (17 500 шт.: (2,7 руб./шт. – 0,7 руб./шт.)) или 23 625 руб. (8750 шт. × 2,7 руб./шт.). Проверим полученный результат: выручка (23 625 руб.) минус переменные расходы (8750 шт. × 0,70 руб./шт.) и постоянные расходы (17 500 руб.) равно нулю.
Как найти точку безубыточности при широкой номенклатуре товаров
Чтобы вычислить точку безубыточности для предприятия с большим ассортиментом продуктов, можно воспользоваться модифицированной моделью, учитывающей вклад каждой номенклатуры на покрытие постоянных расходов (см. формулу 3. Расчет безубыточного объема продаж базового продукта и формулу 4. Расчет безубыточного объема для каждого продукта всей номенклатуры). Главное, чтобы в компании велся учет по переменным и постоянным затратам по каждой продаваемой единице товара.
Модель подразумевает два этапа расчетов. Сначала оценивается безубыточный объем продаж базового продукта, а затем с его помощью – и всех остальных номенклатур. В качестве базового может быть выбран совершенно любой товар из ассортимента.
Формула 3. Расчет безубыточного объема продаж базового продукта
| Используемые обозначения | Расшифровка | Единицы измерения | Источник данных |
| Безубыточный объем продаж базового продукта | шт. | Результат расчета |
|
| Постоянные расходы за период | руб. | Финансовая отчетность или плановые данные |
| Фактический объем продаж базового продукта | шт. | Финансовая отчетность |
| Общий фактический маржинальный доход по базовому продукту | шт. | Финансовая отчетность |
| Общий фактический маржинальный доход по остальным продаваемым продуктам (1,... N – порядковый номер) | руб. | Финансовая отчетность |
Безубыточный объем продаж всех остальных товаров определяется на основании данных об их фактических отгрузках и безубыточном объеме продаж базового продукта.
Формула 4. Расчет безубыточного объема для каждого продукта всей номенклатуры
| Используемые обозначения | Расшифровка | Единицы измерения | Источник данных |
| Безубыточный объем продаж для n-го продукта | шт. | Результат расчета |
| Фактический объем продаж n-го продукта | шт. | Финансовая отчетность |
|
| Безубыточный объем продаж для базового продукта | шт. | Расчет по формуле 3 |
|
| Фактический объем продаж базового продукта | шт. | Финансовая отчетность |
Пример расчета безубыточного объема продаж при большой номенклатуре
Станислав Салостей, руководитель проекта Rs-Con.ru
Компания «А» производит четыре продукта, данные об объемах продаж, выручке, постоянных и переменных расходах приведены в таблице.
Таблица. Исходные данные для определения безубыточного объема продаж компании «А»
| Наименование | Продукт № 1 | Продукт № 2 | Продукт № 3 | Продукт № 4 | Итого |
| Фактический объем продаж, шт. | 20 000 | 30 000 | 15 000 | – | |
| Цена, руб./шт. | – | ||||
| Выручка, руб. | 3 000 000 | 6 000 000 | 5 000 000 | 4 500 000 | 18 500 000 |
| Переменные расходы на единицу, руб./шт. | – | ||||
| Общие переменные расходы, руб. | 1 550 000 | 5 100 000 | 3 250 000 | 1 950 000 | 11 850 000 |
| Маржинальный доход на единицу, руб./шт. | – | ||||
| Общий маржинальный доход, руб. | 1 450 000 | 900 000 | 1 750 000 | 2 550 000 | 6 650 000 |
| Постоянные расходы, руб. | 6 024 000 | ||||
| Операционная прибыль, руб. | 626 000 |
«Как определить безубыточный объем продаж». С. Салостей
Материал из ФСС "Система Финансовый Директор"
Подробнее: https://www.1fd.ru/#/document/173/83/dfas4adkxw/?of=copy-359a210ddc
Примем за базовый продукт № 1, его безубыточный объем продаж равен 18 117 шт. (6 024 000 руб. × 20 000 шт.: 6 650 000 руб.).
Отсюда безубыточные продажи для товара № 2 – 27 176 шт. (30 000 шт.: 20 000 шт. × 18 117 шт.), для товара № 3 – 1812 шт. (2000 шт.: 20 000 шт. × 18 117 шт.), для товара № 4 – 13 558 шт. (15 000 шт.: 20 000 шт. × 18 117 шт.).
«Как определить безубыточный объем продаж». С. Салостей
Материал из ФСС "Система Финансовый Директор"
Подробнее: https://www.1fd.ru/#/document/173/83/bssPhr2/?of=copy-bed0929ff6