Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.
Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Таким образом, цена - это денежная стоимость товара. В случае если один товар обменивается на другой, то последний становится товарной ценой первого товара.
Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.
Различают два вида ценообразования:
- рыночное, при котором цены устанавливают преимущественно производители;
- централизованное (государственное), при котором цены устанавливают преимущественно специальные государственные органы и учреждения.
Принято выделять пять основных функций цены:
1. Учетно-измерительная функция определяет сущность цены как денежного выражения стоимости товара. Цена в данном случае выступает тем инструментом, который позволяет организовать стоимостной учёт любых хозяйственно-экономических процессов, как на отдельном предприятии, так и в целом в экономической системе. Отсюда цена позволяет сопоставить или соизмерить затраты и результаты предпринимательской деятельности любого хозяйствующего субъекта.
2. Стимулирующая функция проявляется в её воздействии на производство и потребление товаров. Так цена стимулирует производителя через уровень заключённой в ней прибыли. Высокий уровень прибыли ведёт к росту объёмов производства товаров.
Аналогично соотношение цены и потребительских свойств товара стимулирует рост или снижение объёмов потребления.
3. Распределительная (перераспределительная) функция обусловлена тем, что в реальной жизни цена, как правило, не равна стоимости товара. В общем случае она может быть завышена или занижена.
Перераспределительная функция может проявляться в двух формах:
1) через изъятие части цены товара (в виде различных налогов) в пользу государства и использования накопленной суммы денег на макроэкономические и социальные нужды.
2) через регулирование цен на различные товары с последующей поддержкой одних производителей за счёт других (производителей) или потребителей за счёт производителей.
4. Балансирующая функция проявляется в таком колебании рыночных цен на товары, которое, в конечном счете, приводит к равновесию спроса и предложения.
5. Функция размещения капитала и производства проявляется в переливе капитала и создании новых хозяйствующих субъектов в тех секторах экономики, географических и экономических регионах, где наблюдается высокая норма прибыли.
Виды цен:
1. Национальные (внутренние) цены – обслуживают национальную экономику, формируются с учетом особенностей отраслей и внутренней конъюнктуры рынка конкретной страны (региона).
2. Внешнеторговые цены – отображают оборот импортируемой и экспортируемой продукции.
3. Мировые цены – обслуживают международный рынок в целом и наиболее полно отображают конъюнктуру товаров и услуг в масштабе мирового рыночного пространства.
4. Цены международных региональных рынков – представляют собой форму реализации мировых цен и обслуживают международные региональные (базовые или специализированные) рынки.
5. Цены в международном совместном бизнесе – обслуживают товарооборот в пределах деятельности предприятий с участием иностранных инвестиций и/или в рамках международных совместных соглашений.
В системе цен и в пределах каждого из ее элементов выделяют различные виды цен, которые классифицируются по ряду признаков.
1. По сфере обслуживания национальной экономики принята следующая дифференциация цен:
а) цены оптовые, то есть те, по которым реализуется (закупается) продукция предприятий-производителей, оптово-сбытовых организаций крупными партиями в порядке оптового оборота;
б) цены розничные – это цены продажи, по которым товар реализуется в розничной торговой сети индивидуальному или мелкооптовому потребителю, при чем товар продается поштучно, в развес или мелкими упаковками;
в) цены закупочные, то есть это оптовые цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскими товаропроизводителями государственным и коммерческим организациям для потребления и переработки;
г) цены на продукцию строительства – представляют собой сметную, прейскурантную или договорную цену;
д) тарифы – это цены (совокупность ставок оплаты работ), по которым предприятия и организации реализуют различные услуги.
2. По сфере обслуживания межнациональных экономических отношений различают:
а) цены экспортные, то есть те, по которым отечественная продукция реализуется на мировом рынке;
б) цены импортные – цена ввозимой из-за рубежа продукции.
3. По степени жесткости регулирования цен государством выделяют:
а) свободные цены, которые формируются исключительно под воздействием спроса и предложения не зависимо от какого-либо прямого влияния государственных органов управления;
б) регулируемые цены – это цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения и устанавливаемые соответствующими государственными органами управления посредством прямого ограничения их уровня или введения норм и нормативов;
в) фиксированные цены, устанавливаемые государственными органами управления на определенном уровне и формируемые на базе так называемого нормативного подхода.
4. По стадиям ценообразования все цены дифференцируются на:
а) цена изготовителя включает в себя затраты связанные с производством продукции (себестоимость), а так же нормативную прибыль;
б) цена отпускная – это цена изготовителя плюс регламентированные налоги (по своей сути – это оптовая цена производителя);
в) цена закупки включает в себя отпускную цену, а так же все затраты, связанные с организацией торгово-посреднической деятельности (по своей сути – это оптовая цена посредника);
г) цена розничная – это цена закупки плюс все затраты, связанные с организацией розничной торговли.
5. По методу фиксации цены, организации сбыта продукции и характеру ценовой информации различают:
а) цены прямых контрактов по сути это цена фактической сделки, которая может иметь следующие модификации:
- твердая (постоянная) цена, которая не меняется в течение всего срока поставки по данному контракту;
- цена с последующей фиксацией – предусматривает возможные изменения первоначальной цены в каждый момент фиксации (например, на начало каждого квартала) по заранее оговоренной и согласованной методике;
- скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, если разные элементы производственных ресурсов имеют разные темпы инфляции);
б) трансфертные цены (внутрифирменные) применяются при реализации продукции между хозрасчетными подразделениями одного предприятия;
в) биржевые цены (биржевые котировки) используются при продаже товаров через биржи;
г) цены аукционов – то же, что и биржевые цены, но с учетом особенностей реализуемого товара;
д) цены торгов – применяются при особой форме торговли, когда несколько подрядчиков конкурируют в получении заказа (так называемый тендер);
е) справочные (прейскурантные) цены – ориентировочные цены (как правило, продавца), обычно публикуемые в каталогах, прейскурантах и т.п.
Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы.
Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т.д.
Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:
- спрос на продукцию;
- государственное регулирование цен;
- издержки по производству и реализации продукции:
- конкуренция;
- другие факторы.
Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение пены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан. В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов.
Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.
Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности менее единицы. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др.
Определенную роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующие моменты:
- во-первых, устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции, не находящей сбыта;
- во-вторых, полный отказ государства от вмешательства в процесс ценообразования лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий-монополистов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.
Поэтому в условиях рынка, особенно в переходный период, необходимость государственного регулирования ценообразования усиливается.
В состав издержек входят затраты как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы - факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара.
Другая группа затрат - уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда и другие - непосредственно зависит от уровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочности своего положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмы недостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, то удорожание, например, по сырью можно компенсировать в определенной степени снижением норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов и т.д. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержек может быть перенесено на цену товара.
На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец - производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие.
На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации-участники продвижения товара от производителя к потребителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообразования.
Ответить на вопросы
1.Цена, ценообразование, виды цен, функции цены
2.Себестоимость, оптовая цена, розничная цена
3.Равновесная цена. Эластичность
4.Какие факторы влияют на уровень цен?