Колебание рыночного спроса и предложения обусловливается многими факторами. Их классификация дает возможность не только проанализировать причины произошедших изменений рыночной конъюнктуры, но и предвидеть возможные изменения в зависимости от господствующих тенденций. Систематизация факторов создает теоретические предпосылки для сознательного управления динамикой спроса и предложения и широкого использования в современной практике маркетинга на микроэкономическом уровне. Определяющие факторы формирования спроса и предложения на рынке приведены в табл. 1, где принципиально выделяются две большие группы факторов: объективные и субъективные. Отличие между этими факторами, классифицированными по определенным признакам, состоит в сфере действия, интенсивности влияния, степени управляемости со стороны хозяйствующих субъектов. Разделение факторов спроса и предложения имеет несколько условный характер. Это объясняется относительной самостоятельностью спроса и предложения как рыночных характеристик, их органической взаимозависимостью. Совокупность факторов, являющаяся ведущей для рыночного спроса, определяет также количественные и качественные характеристики рыночного предложения товаров и услуг, хотя механизм влияния одноименных факторов на спрос и предложение может несколько отличаться.
Таблица 1. Факторы формирования спроса и предложения
| Объективные | Субъективные | ||||
| Экономические | Социальные | Демографические | Психолого-традиционные | Эстетические | Природно-климатические |
| Спрос | |||||
| Базовый уровень развития производства, действительных потребностей и их удовлетворение Средний уровень денежных доходов населения Структура и уровень оптовых и розничных рыночных цен Уровень цен однородных товаров и товаров-заменителей Принципы распределения доходов | Уровень развития массовой культуры, духовных ценностей. Социальная структура общества Образовательный ценз населения Распространенный образ жизни | Емкость рынка, обусловленная количеством населения Размеры и состав средней семьи Половозрастной состав населения Соотношение городского и сельского населения | Предпочтения и вкусы потребителя Поведение продавца и отношения, сложившиеся между ним и потребителем Местные традиции и принципы воспитания Сила и особенности религиозного влияния на повседневное потребление | Соответствие моде Привлекательность внешних качеств товара, рекламы, форм продажи | Климат Количество осадков, средние и экстремальные температуры Рельеф и местоположение Флора и фауна |
| Предложение | |||||
| Уровень технологического совершенства производства (механизация, автоматизация, компьютеризация процессов) Удешевление и замена компонентов (факторов) производства Организационно-инфраструктурное обеспечение сферы обращения Государственное стимулирование рыночной конкуренции, перемещение капиталов | Профессионально-квалификационный состав рабочей силы Общественная престижность предпринимательства Размеры и активность класса предпринимателей, их экономическая самостоятельность Уровень культуры и специального образования участников производства | Масштабы и характер вовлечения в производство и высвобождения рабочей силы Распределение трудоспособного населения по территории | Изменения предпочтений и вкусов потребителя Местные традиции и принципы воспитания Особенности религиозного влияния на повседневное потребление | Изменения в моде Развитие промышленного дизайна | Климат Рельеф и местоположение Флора и фауна |
В приведенной классификации одноименные факторы, влияющие на рыночный спрос и предложение, представлены преимущественно субъективными (психолого-традиционными, эстетическими) и природно-климатическими факторами, которые являются неэкономическими факторами. На спрос и предложение существенно влияют предпочтения и вкусы людей, мода, местные традиции и религия, а также особенности погоды, природные ресурсы, рельеф и др.
Решающими и для спроса, и для предложения являются экономические и социальные факторы. Это объясняется устойчивыми особенностями формирования производственных и социальных отношений в сфере производства и обращения.
Если для рыночного спроса определяющими экономическими факторами являются базовый уровень развития потребностей и их удовлетворения, уровень доходов, принципы их распределения и структура цен, то предложение наиболее чувствительно реагирует на снижение издержек производства. Это прежде всего уровень автоматизации, механизации и компьютеризации процессов, удешевление и замена компонентов производства, развитость инфраструктуры, характер государственного регулирования предпринимательства.
Социальные факторы, влияние которых претерпевают на себе спрос и предложение, являются производными от классово-профессиональной структуры общества, состояния культуры и образования. Их влияние имеет долгосрочный характер и отличается инерционностью. Доля средств на культуру, науку образование, которую выделяют государство и предприятия, на годы вперед может определять процветание или отставание национальных сфер (отраслей) производства и потребления. Формирование соответствующих рыночных пропорций в этом случае будет отражением действия этих факторов, общественно значимых по своей природе.
Тесно связаны с социальными демографические факторы. Это численность и состав населения, рождаемость и воспроизводство трудоспособного населения, формирование и размеры семьи. Они являются первичными для пропорций общественного производства и рыночных соотношений.
Механизм влияния наиболее действенных факторов спроса и предложения положен в основу маркетинга. Определение жизненного цикла отдельных товаров и планирование их сбыта основывается на так называемой сегментации рынка. В соответствии с долей факторов формируется модель с системой рынков-сегментов: географическим (площадь местности, климат, плотность населения и компактность проживания), психологическим (соотношение общественных групп, образ жизни, характерные типы личности), демографическим (половозрастная структура, размеры семьи) и др. Сегментация рынка способствует эффективной организации его, уменьшению общественных и индивидуальных затрат производства и т. п.