КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По дисциплине «Ценообразование»
Вариант 2
Выполнил: студент группы Мздс-31 дистанционной формы получения образования
специальности Маркетинг
Улинская Лилия Николаевна
Проверил:
____________________________
Преподаватель кафедры маркетинга
Барановичи 2018
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 3
1. Кодирование собранных данных. 4
2. Иерархические методы кластеризации. 8
ЗАДАЧА. 14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 16
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 17
ВВЕДЕНИЕ
Государственное регулирование цен в любой экономике позволяет с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы. Оно дает возможность преодолеть недостатки, свойственные рыночной системе и связанные с социальным неравенством и неравномерным распределением доходов, рациональным природопользованием и охраной окружающей среды, развитием сфер, необходимых обществу в целом (образование, наука и культура, здравоохранение и др.).
Стратегии ценообразования
Все основные стратегии ценообразования уже давно выведены. Существуют стандартные виды ценовой политики, которые готовы к использованию. Единственное, что нужно сделать перед применением той или иной стратегии ценообразования, – адаптировать ее под существующие условия рынка, «переделать под себя». Тогда применение той или другой политики будет максимально эффективным [1, c. 112].
Существует множество видов стратегий ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования.
Стратегии основаны на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного товара по нескольким ценам.
Рассмотрим данные стратегии более подробно:
1. Стратегия скидки на втором рынке заключается в дифференциации установленных цен на патентованные товары. На ту часть где продаются непатентованные товары (первый рынок), фирма может выйти с товаром без торговой марки и за счет относительно низких цен увеличить объем продаж. Этот ценовой прием может быть использован для сохранения или расширения объема реализации на рынке патентованных товаров (второй рынок).
2. Стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Широко применяется при временном и периодическом снижении цен. Основным принципом периодической скидки является характер снижения цен, который можно прогнозировать во времени.
При использовании данной стратегии более высокая цен рассматривается организацией как плата за риск осуществления производств, низкая – как плата за «спасение» от непроданных товаров. Даже если спрос на товар не известен, то стратегия установления высокой цены и ее систематическое снижение обеспечивает с течением времени покрытие всех затрат и нормальную прибыль для организации.
1. Стратегия случайной скидки (случайного снижения цен) опирается на поисковые затраты. Основным условием применения этой стратегии является неоднородность диапазона цен. Тем не менее, для лиц с высокими доходами поиск самой низкой цены не оправдывает затрат времени. Для остальных – наоборот. Организация должна принять данную стратегию если увеличенный доход от вновь информированных покупателей (И-покупатели) о сниженной цене превысит расход от покупки по этой цене неинформированных покупателей (Н-покупатели). При этом, средняя цена, уплаченная Н-покупателями тем выше, чем их больше.
4. Стратегия ценовой дискриминации. Согласно этой стратегии фирма предлагает в одно, и тоже время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей.
Стратегии конкурентного ценообразования.
Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы, а именно:
1. Стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет масштабов производства, а также установления низких цен для вытеснения конкурентов. «Экономия масштаба» достигается за счет снижения постоянных затрат на в перерасчете на единицу продукции.
2. Стратегия «кривая освоения» базируется преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затрат по сравнению с конкурентами.
Необходимое условие для реализации этой стратегии – влияние опыта фирм и чувствительности покупателей к уровню цены. Это условие возникает на стадии начала или развития производства товаров длительного пользования не первой необходимости, когда достаточно большое количество конкурентов пытается обеспечить себе сильное положение на длительный период.
3. Стратегия сигнализация ценами строится на использовании фирмой доверия покупателей к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Чаще всего применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о конкурирующих товарах, но считают качество важным.
При этом необходимо соблюдение условий:
– информация о ценах для покупателей должна быть более доступной, чем информация о качестве;
– желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорой товар без уверенности в его высоком качестве;
– наличие достаточного количества информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену за высокое качество (т.е. наличие связи «высокая цена – высокое качество».
4. Географическая стратегия – относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся сегментов рынка. Данная стратегия является средней между ценой проникновения и снижением цен на втором рынке. Как и в цене проникновения, при географическом ценообразовании организация пытается использовать экономию на масштабе производства, устанавливая цену ниже конкурентов на второй части рынка. В результате второй рынок приносит выгоду первому.
5. Стратегия «Хищник» – установление заведомо низких цен и выдерживание конкуренции в течении длительного периода с целью установления монополии и максимально высоких цен в последствии. Является противозаконным.
4. Стратегии ассортиментного ценообразования.
Стратегии ассортиментного ценообразования применяются, когда фирма имеет набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. Здесь можно выделить следующие виды стратегий:
1. Стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на взаимозаменяемые, подверженные порче товары. Стратегия стимулирует увеличение объема продаж, т.к. набор предлагается по цене, которая ниже цены его элементов. При том, что покупатель приобретает не одну составляющую, а сразу несколько, объем выручки и, следовательно, дохода, возрастает.
Для увеличения дохода достаточна пассивная стратегия правильной установки цен на наборы взаимосвязанных товаров.
2. Стратегия «выше номинала» п рименяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства. При этом продавец подчеркивает различия между группами потребителей, по разному оценивая взаимозаменяемые товары. В данном случае организация производит несколько моделей товара, используя общую экономию от увеличения объема производства, и продает их неоднородным, но полностью информированным покупателям.
3. Стратегия «имидж» используется, когда покупатель ориентируется на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары. При таком ценообразовании фирма представляет на рынок идентичный вариант уже имеющийся модели под другим названием и по более высокой цене, что сигнализирует о более высоком качестве.
4. Стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы.
Комплектные цены схожи с ценами «сверх номинала» в том, что убытки при продаже одного товара покрываются прибылью от реализации другого. Однако данная стратегия применима только для дополняющих или сопутствующих товаров. Кроме того, для установления комплектных цен необходимы различия в оценке разными группами покупателей затрат по сделке, в итоге экономия не разделяется между разными группами покупателей [3, c. 89].
Таким образом, цена является основополагающим критерием при выборе товара покупателем. Стратегии ценообразования позволяют устанавливать определенные правила роста или падения цен – от этого зависит уровень продаж товаров и услуг, в общем, прибыль организации.