Закрытие возражений от моего партнера




Сегменты ЦА

 

 

Сегмент Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4
Возраст 25 – 28 лет 30-35 лет 30-40 лет  
Пол женский женский мужской  
География Истринский район, дома в радиусе примерно 30 км. от садика Истринский район, дома в радиусе примерно 30 км. от садика Истринский район, дома в радиусе примерно 30 км. от садика  
Должность/род занятий Домохозяйки или женщины со среднем доходом, у которых неплохо получают мужья. Мать-одиночка на руководящей должности: недвижимость, логистика, торговля, реклама и др. Хороший специалист (например, IT) или руководитель (недвижимость туризм, логистика, торговля и тп)  
Доход Семейный доход от 150 000 рублей От 150 000 рублей От 150 000 рублей  
Проблемы/задачи Не устроить ребенка в гос. садик (низкий уровень садика, нет мест), нет желания или возможности плотно заниматься с ребенком, вызывать педагогов на дом дороже. Задачи: всестороннее развитие ребенка, безопасность, психологическое и физическое благополучие, новое общение. Нет возможности сидеть дома, нет поддержки, а в частных садах лучше следят за здоровьем – ребенок будет меньше болеть и не надо отпрашиваться с работы. Хочет дать своему ребенку только лучшее.  
Место в лестнице узнавания Не пишем Не пишем Не пишем Не пишем
Специфические ключи Не пишем Не пишем Не пишем Не пишем
Возражения Далеко, дорого, нет бассейна, неизвестно что за педагоги, если частный, то не привлечь к ответственности в случае чего, плохая безопасность, дом не оборудован специально для детей, непроверенные поставщики продуктов – дети отравятся, плохой район (неизвестно что за соседи), нет рядом полиции и больницы. Садик частный – борются за каждого клиента, боятся отказать в приеме ребенка, если тот простужен. Ребенок будет хватать вирусы так же часто как в гос. садике. Плюс те же возражения, что и у домохозяек. Безопасность, количество и качество занятий. Во всем остальном должна разобраться жена.  

 

P.S.: определение ЦА у меня вызвало очень много затруднений. Я ЦА в большей степени додумала. Потому что в форумах, соцсетях, обсуждениях часто можно понять лишь пол. Возраст, должность, доход и т.п. – мои догадки.

 

Закрытие возражений от моего партнера

 

1. Хм… 40.000 рублей – дороговато. А если детей двое, то сумма вообще запредельная получается. Мы нашли частный сад с теми же условиями за 30.000.

 

Стоимость посещения садика основана на количестве и качестве предоставляемых услуг.

 

В цену заложены:

 

1) достойная оплата труда наших педагогов. В «Яблочке» работают воспитатели только с высшим образованием и опытом работы от 5 лет.

2) качественное 5-тиразовое питание. Закупаются только свежие фермерские продукты у лицензированных производителей.

3) насыщенная программа по авторитетным методикам. В день проводится до 10 занятий, направленных на всестороннее развитие ребенка: английский с носителем языка, танцы, музыка, рисование, лепка, оздоровительная физкультура, занятия по техникам Монтессори и Зайцева, развитие памяти и речи, для ребят средних и старших групп – подготовка к школе. А также раз в месяц мы выезжаем на экскурсии, проводим уроки на природе и еще многое другое.

4) Коррекционная работа психолога и логопеда. Наши специалисты выявляют проблемы у ребят (агрессивное поведение, излишняя зажатость, страх общения, нечеткое произнесение звуков и многое другое). После согласования с родителями, они исправляют их.

5) надежная охрана. Мы сотрудничаем с лучшей охранной организацией в районе. У нас в штате 2 сотрудника с опытом работы от 7 лет с отличной рекомендацией.

6) великолепное оснащение садика: только лучшие методики, хорошие качественные безопасные игрушки, целая библиотека красочных интересных книг и много-много материалов для занятий.

 

В итоге, чистая прибыль садика после вычета всех расходов составляет всего лишь 10% от стоимости. 90% идут на развитие и безопасность вашего ребенка.

 

2. Нет бассейна… За те же деньги мы нашли сад с классным бассейном, где услуги тренера входят в общую стоимость сада!

 

Такое возражение можно закрыть лишь при личной беседе, рассказав про все, что входит в стоимость, про высокое качество услуг, про то, что бассейн – это всего лишь один из аспектов в развитии ребенка - надо смотреть на программу садика в целом.

 

Отдельно заранее в тексте его отработать нельзя, с моей точки зрения. Не будешь же писать: «У нас нет бассейна, но зато…», - и потом перечень преимуществ. Лучше вообще не заострять на этом внимание.

 

3. Прогулки в лесу – какая дикость! Одна воспитательница и семеро беззащитных детей – мечта любого маньяка!

 

Осенью. Весной и летом мы выезжаем с воспитанниками в лес, чтобы изучить природу: увидеть собственными глазами птиц, растения, деревья, подышать чистым воздухом, собрать листики и травку для гербариев.

 

На занятиях ребята не только узнают, что как выглядит. Педагоги объясняют правила поведения в лесу, рассказывают о повадках животных, учат ориентироваться на незнакомой местности, а также бережно относиться к окружающей среде.

 

Такие уроки абсолютно безопасны. За один раз выезжает только одна группа (до 7 человек). Ее сопровождает воспитатель (малышей 2 воспитателя) и квалифицированный инструктор из центра детско-юношеского туризма.

 

Занятие проходит в чистой лесополосе: никакого бурелома, болот, ветхих деревьев. Это смешанный лес, за которым ухаживают лесники.

 

До леса детей довозят на микроавтобусе, который остается ждать детей до конца занятия.

 

4. То, что садик частный, ещё не означает, что к детям там хорошее отношение. Вон, у знакомой, сына в таком саду, за то, что спать не хотел, в спальне заперли со словами «Будешь тут сидеть пока мама не придет». Почем знать, что и с моим так не поступят?

 

В детский сад «Яблочко» принимаются воспитатели только с отличной рекомендацией с прежних мест работ. Каждая перепроверяется. Все воспитатели пробиваются по базам МВД, налоговой службы, обязательно проходят медицинское обследование, в том числе у психолога.

 

За 3 года работы садика со стороны родителей не было ни одной жалобы на наших педагогов. Только теплые слова в их адрес. Мы платим воспитателям хорошие деньги – это одна из лучших мотиваций работать безупречно.

 

У нас нет текучки – мы ручаемся за каждого педагога.

 

5. Жаль что сад не в городе. Среди коттеджей, как-то небезопасно – не знаешь, кто там живёт. В городе хоть людей много, и полиция рядом – если что сразу отреагируют.

 

Сад «Яблочко» находится в коттеджном поселке. Наши соседи – уважаемые обеспеченные люди. С одной стороны живет профессор МГУ со своей семьей, с другой – полковник в отставке с женой.

 

Дороги отличные, есть место для парковки, проезд на территорию поселка через пункт охраны. До ближайшего отделения полиции – 20 км, больница – в 30 км. Скорая доезжает максимум за 15 минут. В садике есть медсестра и дежурная машина.

 

6. Иди знай эти частные сады – как их там контролируют! В одном, вот, детей просроченными продуктами кормили. Родители годами даже не догадывались, пока двое мальчиков не отравились. В бюджетных садах хоть знаешь, что государство все контролирует и, в случае чего, кто надо по голове получит…

 

«Яблочко» - частный детский садик. Это значит, что организовал его индивидуальный предприниматель, а не государство.

 

Но официальные государственные органы выдали садику лицензию. То есть прежде чем начать работу, мы прошли все проверки (пожарная безопасность, соответствие садика санитарным нормам, обеспечение безопасности детей).

 

Мы несем административную и уголовную ответственность, в том числе за качество продуктов, которые поставляют наши партнеры. За мелкие нарушения нам грозят существенные штрафы, в серьезных случаях – реальные сроки.

 

Повторные проверки проходят каждый год. К частным садикам требования точно такие же как к государственным учреждениям.

 

7. А меня все устраивает. Жаль, что ехать далековато…

 

Если вам неудобно отвозить детей до садика и обратно, наш сотрудник сделает это за вас.

 

Это опытный водитель со стажем 15 лет. За все время вождения ни одной аварии. Закончил курсы экстремального вождения - готов к любым непредвиденным ситуациям на дороге. Прошел обучение первой медицинской помощи. Без вредных привычек, отец 3 детей.

 

Автомобиль марки Volvo 2015 года – один из самых безопасных в мире по мнению специалистов. Оборудован автокреслом.

 

Доставив ребенка до садика, а также перед дорогой обратно наш водитель обязательно отзванивается. Чтобы в пути ребенок не скучал, включит аудио сказку на выбор или веселую детскую музыку.

 

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2019-05-21 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: