Ноября 2017 г. с 10-00 до 18-00 г. Белгород
Тренинг ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ
«Скрипты продаж. 105 продающих фраз»
| Владимир Якуба – бизнес-спикер, предприниматель 10 лет в сфере подбора и оценки персонала. Один из лучших хедхантеров России: ТОП 7 и ТОП 4 по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» в 2012 г. Ведущий ТВ- программы «Кадры решают» на теканале «Успех». Владимир проводит более100 тренингов и реалити-семинаров в год в России, Украине, Казахстане, странах Балтии. Генеральный директор ведущего кадрового агентства в РФ TomHunt. Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Вымпелком, MERZ, Abbott, Egis,Сбербанк, СКБ Банк, Сахалин Энерджи, ГК Лайф, Связной, Lafarge, Lacoste, М.ВИДЕО, NESTLE, BIC, Mazda, российский офис Hewlett Packard. Автор публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, T&DDirector, Генеральный директор. |
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ:
- HR
- Собственники
- Руководители и те, кто хочет ими стать
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
- Создание и внедрение.
- Этапы создания и внедрения скриптов продаж.
- АСВ-модель: Анализ, создание, внедрение.
- Как превратить “ждунов” в эффективных менеджеров.
- Способы “прослушки”, мотивация на обратную связь и саморазвитие команды.
- Продажа необходимости “Надо-можешь”.
- ТДП-внедрение за 1 день. - Этапы:
- Вход или знакомство. Вредные привычки против закона “Мексимена”. Ошибки “Новосельцева” на этапе входа. 4 скрипта для старта: от магазинных до телефонных продаж.
- Рельсы. 6 способов повернуть русло переговоров.
- Потребности. Продажа. Способ структурного убеждения. УМТП-предложение. Возражения. Попытка сделки или фиксация шага. - Правила:
- Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.»
- Переходные фразы «Я понимаю, почему вы так думаете, многие не сразу решаются и др.», Подкрепление, Полезные слова паразиты. Да, кстати, Так, кстати и др.
- Отказ.
- Вопросы, подводящие к нужному результату. Перебивание. Как корректно останавливать.
- Слова, создающие нужную атмосферу, «Единственная причина», ДАНО или ДАИ, Последний шанс. - Возражения. 12 универсальных техник
- Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…) ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр. - Торг и «Дорого»
- 13 речевых скриптов обработки возражения “Дорого”. Способы обхода “ценового вопроса”.
- Противодействие «покупательскому экстремизму» (когда «выжимают» скидку).
- Работающие техники “закупщиков”. Клиенты-разводилы. - Текстовые продажи. Копирайтинг
- Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило “текстовых переговоров”.
- Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись. - Пост-продажи
- Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.
- Социальные сети, SMS и другие инструменты пост-выхода на клиента.
Отзывы о тренингах Владимира Якубы, организованных компанией РЕСУРС
«Владимир Якуба блестяще «интерактивно» общается с аудиторией чувствуешь себя внутри шоу, где есть знания, заинтересованная аудитория, лектор – шоумен. Отличный формат – эмоции «закрепляют» полученные знания в памяти». Fonar.tv редактор Маслов Андрей Сергеевич
«Отлично организованное мероприятие. Четко спланирован семинар. Заряжает энергией учит определенно новому подходу в отличии от старой, заезженной системы, так как мир не стоит на месте и людям очень требуется квалифицированная помощь в обучении. Все супер!» Симонова Яна Евгеньевна, ООО «Экотранс»
«Очень понравился формат подачи материала общение Владимира с аудиторией. Думаю содержание и полученные навыки позволяют действительно сделать наши продажи более эффективными.» Калугин Андрей Николаевич, ООО «БелФим» начальник отдела лизинга
«Очень понравилось, познавательно, заставляет задуматься в последовательности в работе» Бабынин Владимир Иванович, «Мир кровли» менеджер
«Очень познавательна! Много нужной информации узнала для себя, которую буду применять в реальности.» Горбатенко Олеся Валерьевна, ООО «Дом кофе» менеджер
«Тренинг Владимир Якуба просто супер! Очень харизматичный тренер, мне понравилось, что Владимир делает упор на практику и примеры прямо на сцене.» Голубев Андрей Александрович, менеджер
стоимость участия в ТРЕНИНГе:
| Услуги | пакет Стандарт | пакет ВИП |
| Обучение (с 10-00 до 18-00), кофе-паузы, сертификат, раздаточный материал | + | + |
| VIP-места - 1 или 2 ряд (за столами), обед | - | + |
| Возможность рекламировать компанию или проекты среди участников мастер-класса | - | + |
| СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ | 5 000 руб. | 9 000 руб. |
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Белгород, ул. Преображенская 86, конференц-зал гостиничного комплекса Аврора.
ЗАЯВКИ ЖДЕМ: на адрес: info@rimedo.ru или по т. +7 (910) 73 -73 -678