При поиску товара нужно обратить внимание установлены ли заказчиком преференции (преимущества) и (или) ограничения в отношении товаров, производимых на территории иностранных государств.
Далее мы предлагаем вам ознакомиться с нашим анализом документации в отношении преференций и ограничений в отношении товаров, производимых на территории иностранных государств.
Анализ документации на наличие ограничений (запрет)/преференций (приемуществ) к товарам:
1) Преференции в отношении товаров:
Приказ от 25 марта 2014 г. № 155 (допуск товаров, происходящих из иностранных ГОСУДАРСТВ)
Исходя из ст. 59 Таможенного кодекса РФ документами, подтверждающими страну происхождения товаров, являются декларация о происхождении товара или сертификат о происхождении товара.
Как найти в документации (как правило это прописывается в информационной карте): забиваем «преф», «преимущ», «155». Если этого нет, то преференции не установлены.
Пример 1: Вы предлагаете к поставке товар ЕАЭС (РФ, Армения, Казахстан, РБ) 100% объема. Если заказчиком установлены преференции, то необходимо в информационной карте найти ОКПД2 товара, потом найти в таблице в самом 155 постановлении этот же ОКПД2. Если вы его нашли в таблице в 155 постановлении, то преференции установлены и они актуальны! В таком случае если мы станем победителями, с нами заключат контракт по цене предложенной нами, это и является преференцией в 15%. Если же данного нет в таблице в 155 постановлении, то преференции не установлены
Пример 2: Вы предлагаете к поставке товар Иностранного происхождения (не ЕАЭС) 100%. Проверяем актуальность применения преференций заказчиком как в Примере 1. В таком случае если мы станем победителями, с нами заключат контракт по цене предложенной нами, минус 15%.
Пример 3: Вы предлагаете к поставке товар Иностранного происхождения + товар ЕАЭС. Проверяем актуальность применения преференций заказчиком как в Примере 1. Если 100% товаров (все коды ОКПД2) требуемых заказчиком есть в 155 постановлении, то преференции актуальны. Вычисляем % стоимости товаров произведенных ЕАЭС и % стоимости товаров Иностранного происхождения. Если % стоимости товаров ЕАЭС больше 50% от всей стоимости товаров то, в таком случае если мы станем победителями, с нами заключат контракт по цене предложенной нами, это и является преференцией в 15%. Если же % стоимости товаров ЕАЭС менее 50% от всей стоимости товаров то, в таком случае если мы станем победителями, с нами заключат контракт по цене предложенной нами, минус 15%. В соотв. с 155 постановлением рекомендуется в заявке на аукцион или котировку указывать стоимость каждой единицы товара, для подтверждения долей (%) товаров.
Если же нет хотя бы одного кода ОКПД2 в таблице 155 постанов. то преференции не распространяются.
Пример 4: Вы предлагаете к поставке товар смешанный (ЕАЭС+Иностран). Если в документации установлены преференции, и у вас множество товаров предлагаемых поставке, и в 155 постановлении частично товары присутствуют частично отсутствуют, то преференции в целом на закупку не распространяются и они не актуальны.
2) Ограничения и запреты на товары:
Постановление Правительства РФ от 11 августа 2014 г. N 791 (товаров легкой промышленности);
С ограничениями работать надо по одному принципу: Находим в информационной карте ОКПД2 товара(ов). Открываем таблицу постановления и ищем по номеру данный товар, если он там есть, то ограничения актуальны. Таким образом товар произведенный иностранным государством запрещен (ограничен) к поставке!
Постановление Правительства РФ от 14 июля 2014 г. N 656 (отдельных видов товаров машиностроения);
Постановление Правительства РФ от 24 декабря 2013 г. N 1224 (товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами для нужд МИНОБОРОНЫ);
Постановление Правительства РФ от 26 сентября 2016 г. N 968 (отдельных видов радиоэлектронной продукции);
Постановление Правительства РФ от 22 августа 2016 г. N 832 (отдельных видов пищевых продуктов);
Постановление Правительства РФ от 30 ноября 2015 г. N 1289 (лекарственных препаратов);
Постановление Правительства РФ от 16 ноября 2015 г. N 1236 (программного обеспечения);
Постановление Правительства РФ от 5 февраля 2015 г. N 102 (отдельных видов медицинских изделий)
Глава 5.
РАБОТА С ПОСТАВЩИКОМ
- Подтвердить характеристики товара.
При общении с поставщиком вам необходимо запросить у него паспорта и сертификаты, удостоверения на товар (различные любые документы, подтверждающие характеристики товара, соответствующие установленным требованиям заказчика). По возможности получить фотографии товара, его размеры и так далее.
- Добиться уникальной цены.
Для вас мы подготовили скрипт звонка поставщику:
СКРИПТ ОБЯЗАТЕЛЕН К ПРИМЕНЕНИЮ:
Звонок поставщику: Здравствуйте, моё имя Рита, я представляю ______________, мы занимаемся комплексными поставками в ГОССЕКТОР различных товаров И ДАЛЕЕ НА ВЫБОР:
- у меня есть цена, по которой я бы у вас купил носки и только по такой цене я готов их приобрести у вас для этого я вам предлагаю следующее…
- у меня существующий контракт на поставку носков на 1год с фиксированной ценой и я вынужден менять поставщика потому что он изменяет цену мне, а мне это не выгодно, для этого я вам предлагаю следующее…
т.к. я не первый день в снабжении, я предлагаю вам сразу дать наименьшую цену товара, которая находиться в вашей области ответственности, а если возможна цена еще ниже и ее определяет кто-то другой в вашей компании, то рекомендую вам реализовать эту возможность, тем самым вы можете сэкономить мое время на поиск поставщика и свое направленное на продажи! Просто очень часто в моей практике происходит так, когда мне звонят через 2-3 дня продажники и говорят что есть у нас для вас уникальное предложение, а к тому времени оно уже является для меня не актуальным. Думаю, что вам знакомо это, и результата это не приносило. Поэтому я вам предлагаю сразу рациональный подход. Закупка у меня реальная и решение мы по ней примем быстро.
Примечание:
Необходимо иметь минимум двух потенциальных поставщиков.
ЦКП(Ценный Конечный продукт): Отправленный файл на e-mail поставщика с характеристиками товара и полученный в ответ счет (или коммерческое предложение) на этот товар.
Важное замечание:
Никогда! Никогда! Никогда! не доверяйте менеджеру (продавцу) Поставщика в правильной оценке характеристик товара. Соответствие характеристик поставляемого товара установленных Заказчиком являются существенным условием реализации проекта. Например, вы направили описание характеристик товара поставщику, а он выставил счет. Возможно поставщик посмотрел, что у него есть аналог и выставил вам счет на этот аналог, который дешевле, но у этого аналога не все характеристики совпадают с заявленными характеристиками Заказчика. И об этом Поставщик обычно умалчивает по каким-либо причинам. Ваша задача точно убедиться что счет который вам выставляет Поставщик имеет под собой товар, который точно совпадает по характеристикам с заявленными. Просите паспорт или протокол испытаний или фото товара или товар у вас в руках.