Реалити-шоу "Бутик на миллион"
Часть 1. Начало.
Напомню, что победителем конкурса стал Евгений Авдонин и мы вместе попробуем выстроить прибыльный магазин-бутик в инстаграме в режиме реального времени. По итогу это будет выглядеть как обучающий курс в текстовом формате прокатанный исключительно на практике, будет ли наш проект удачным или нет покажет время. Отписываться буду о всех нюансах и действиях только в клубе.
Итак, начнем. Во-первых, нужно определиться с товаром, от него зависит многое, это как выбрать правильную тематику для своего паблика в инстаграме. Для себя я выделил ТОП-5 товаров (если у вас есть мысли накидайте в комментах):
1) Женские лосины Бона Файд (мой акк - www.instagram.com/bona_fide_russia/). Данный товар тестировал лично и его продажи меня устраивали, об этом писал не раз. Особо по продажам не заморачивался, считаю, что можно значительно увеличить оборот. Мода на спорт перед летом сейчас в самом разгаре.
2) Кроссовки) Что тут говорить, интервьюшку вы видели, еще до неё я тестировал их в своем магазе, заявки были.
3) Мощные электронные кальяны (вайпы). Смотрите прошлую публикацию там все описано.
4) Женская одежда спортивного характера. Можно объединить с первым пунктом. Включает в себя толстовки, штаны, футболки, шорты и тд. Преимущество- легко выбрать размер, ходовой товар. Элементарно, просто берем трендовый костюм и продвигаем. Главное с выбор не распыляться.
5) Очки. Скоро лето, а значит сезон модных очков. Об очках кейс я уже палил, напоминаю:
"Кейс-очки.
Мой знакомый-админ рассказал свой кейс по китайским очкам. Летом 2015 года провернул темку с очками. Заказал на Алиэкспресс 100шт по 100р очки Spy by ken block, получается на 5тр. Сказал для такой цены качество очень даже неплохое, в городе такие фиг достанешь, очки были в моде. Пока шли (около месяца), крутил акк в инсте только по своему городу, собирал предзаказы. Когда пришли, в первый же день продал 30-40% от партии и в течении месяца остаток. Накрутка 800%, то есть 1шт продавал по 800р. Итого получил 40тр, потратил 5тр на опт, 35 чистыми. В этом году планирует закупиться немного иными очками и по-крупному, если вам интересно- запилим кейс. Товар сезонный. Как раз в апреле подготовитесь, а в мае можно стартовать.
Пока есть возможность, можно организовать кучу магазинов, часть по сезонным товарам, часть постоянно пользующиеся спросом, часть авторских изделий и тд.
Ну и на концовочку пришла еще одна идея. Есть множество раскрученных личных страниц по 10-40к подписчиков (начинающие модели, певцы, блоггеры и тд.). В них рекламу брать еще не будут, либо очень очень редко, так как малы. Предлагайте бартер, вы им очки за 800р, а они фотку в этих очка с ссылкой на ваш магаз и крутым отзывом. Раз люди подписываются на этих людей, значит они им нравятся, значит они хотят выглядеть как они. Продвигать товар по таким личностям очень эффективно, так как его можно примерить и сфоткать прямо на звезде. Себестоимость очков для вас 100р, за такой бартер соточку отдать не жалко;)".
Как вы поняли, делаем акцент на женскую аудиторию, так как 60-70% в инстаграме женского пола.
Ходе действий:
1) Создаем 5 акков, точнее покупаем уже готовые отлежавшиеся, дабы не схватить бана. Желательно от 2000 подписчиков, в идеале 10 000, качество подписчиков не играет роли, главное цифра.
2) Оформляем каждый под свой тип товара (товары которые выше).
3) Ищем тематические акки для наших товар, дабы настроить на них тулик. Например, для лосин, кросс и одежды это будут женские спортивные акки- https://www.instagram.com/sport_dv/, можно подключить звезд с дома-2 и тд. Для кальянов это будет публик, который уже палил- https://www.instagram.com/smoke_magic/. Очки можно настраивать свободно по всем аккам, так как они универсальны, но желательно конечно сделать акцент на свой город, предварительно проведя анализ.
4) Настраиваем тулиграм на крупные тематические акки. Лимиты сокращаются вплоть до 1000 подписок в сутки, раньше это было 3000. Поэтому рисковать не будем и остановимся на 800 подписок в сутки с задержкой ((делать паузу 24 часа ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ задачи, КАЖДЫЕ 200 ПОДПИСОК с паузой в час.).
5) В профиле указываем контакты (вотсап, вибер). Собираем заявки и ждем неделю. Через неделю анализируем на какой товар больше всего был спрос.
6) Меняем остальные 5 акков под этот товар и начинаем активные продажи...
Пока ничего не закупаем, только тестируем и собираем заявки. Вектор думаю понятен, через 7-10 дней мы с Евгением отпишемся о результатах и дальнейших действиях.
ps. готовые отлежавшиеся качественные акки можно купить у одного из участников клуба- Вячеслава Иванова.
WOLF's CLUB - кто не рискует, тот не кайфует!
Бутик на МИЛЛИОН. Часть 2.
Итак, создали 5 акков по каждому направлению: 1) лосины бона файд, 2) электронные кальяны (вайпы), 3) кроссы, 4) очки, 5) женские спортивные костюмы и одежда.
Крутили неделю... мф настроили через тулик по нашей ца (о ней писал в 1 части), до 800 подписчиков в день, после сеанса 24 часа перерыв, использовали только отлежавшиеся акки. В процессе 1 акк забанили.
Через неделю по заявкам получаем следующие результаты: как я и прогнозировал, самый большой отклик был от лосин бона файд (ох я создателю, Вадиму Иванову, неплохо подниму продажи, хех), мне кажется, все скрывается в самом товаре и маркетинге. Где то в интервьюшке, Доча заявил что лосины его самый удачный проект и он продал более 40 000 штук, вот и считаем средний ценник 2к, чистая прибыль процентов 70 минимум, как то так) но конечно там еще оптовая часть и тд, но суть успешности проекта и самого товара не меняется. По остальным товарам все было печально, но здесь больше косяк наш, оформление очень хромало... Реально, от оформления и подхода зависит очень многое, несколько важных моментов:
1) малое кол-во подписчиков- убивает доверие.
2) фото (контент)- самое главное на что стоит обратить внимание, покупают в первую очередь глазами! если фотки стремные, то продаж ожидать не стоит. На примере лосин Бона Файд, Вадим Иванов сделал очень верный маркетинговый ход- это качественные фотки в лосинах на сексопильных девочках, он продает мечту быть такой всем девушкам.
3) Отзывы. Они очень сильно прибавляют в доверии и любом товаре, либо вы делаете липовые, либо ждете первых клиентов и собираете реальные. Очень существенно поднимают продажи!
4) Лицо реального продавца. Быть анонимным не очень полезно для доверия. Создаем страничку в вк и палим себя, либо имитируем более менее страницу живого человека, ссылку указываем в профиле инсты. Так же плюсом будет создание сообщества в вк, где вы так же продублируете свой товар, будете постить актуальные новости и собирать живые отзывы. Очень важно создать видимость активности, нагнать ботов и собрать отзывов от друзей, а лучше всего замутить конкурс в паблике "бесплатный".
И все таки я верил в лосины, так как сам прокатал их на практике. На них решили остановится. Все аккки переделали под лосины, один из них уже забанили (по причине резкой смены темтаики), заменим новым. Список акков:
1. Bona_fide_Russia_msk
2. bonafide.rus
3. bona.fide.msk
4. bonafide.fit
5. fit_bonafide77
План действий на ближайшую неделю: довести акки до ума (выполнить все четыре пункта описанные выше), крутить туликом, собрать предзаказа, если обратятся не менее 10 потенциальных клиентов, заказать первый опт...
Будем держать в курсе дела)
WOLF's CLUB - кто не рискует, тот не кайфует!