Формулирование целей в НЛП

НЛП-техника 2: достижение целей, использование ресурсов

Если цель правильно и позитивно сформулирована, вы действуете целенаправленно и активно.

В этой главе вы узнаете:

■ новые способы верной формулировки цели, позволяющие лучше реализовать ваши намерения

■ как с помощью якорной техники в подходящий момент использовать нужные ресурсы

Формулирование целей в НЛП

Многим людям очень хорошо удается в подробностях описывать ошибки, трудности и препятствия. При этом они направляют свое внимание в прошлое, чтобы точно описать проблемную ситуацию. Вопросы, которые они себе задают, не вносят ровным счетом никакого вклада в достижение цели.

Примеры вопросов, ориентированных на проблему

О

Что сделано неправильно, что не получается? Как долго уже существует проблема? Каковы причины проблемы?

Какие основания существуют для того, чтобы проблема продолжала существовать? Кто виноват в том, что не были достигнуты личные цели и желания?

Почему не было ничего предпринято?

Неосознанно они направляют свое внимание исключительно на сделанные ошибки и перечисляют как раз то, чего они не хотят. Они постоянно надеются, что при новой возможности им все-таки удастся достичь желаемой цели. Но на таком пути это возможно лишь благодаря долгим и иногда болезненным изменениям, либо невозможно совсем.

Нацелиться на решение

Таким людям даже спустя долгое время не удается понять, что они выбирают «зигзагообразный» путь достижения цели или вовсе уклоняются от нее, поскольку неправильно формулируют свои желания. К результату нас приводит не описание возникающих трудностей или возможных неудач, а правильная и позитивная формулировка цели (см. стр. 62). Только тогда она имеет смысл, служит мотивацией к активным действиям.

Концентрируемся на выполнимом

НЛП ориентируется нд цель, концентрируется на решениях, формулирует ясные намерения и рассчитывает необходимые шаги. Таким образом энергия направляется на выполнимое и не тратится на ненужное (анализ препятствий, поиск виноватых или страх перед неудачей).

Исследуем собственные цели

Тот, кто хочет эффективно и успешно достичь своих целей, должен четко знать, чего он действительно хочет, каковы его намерения и каким именно образом он хочет их осуществить. Прежде всего следует ответить на такие вопросы как: «Что для меня важно в моей жизни, в работе, в повседневных делах?» и «Где бы я хотел видеть себя в жизни к в работе?». Важно учесть также степень рефлексии, подверженность влиянию, способность к действию и другие индивидуальные качества. В конце концов, достаточно бессмысленно мечтать о мировой славе пианиста, если только в двадцать пять лет впервые сесть за рояль. Необходимые для этого способности уже едва ли возможно развить.

Цель реальна и конкретна

НЛП четко различает такие понятия как «утопия», «желание» и «цель».

■ «Утопия» — будущее, которого невозможно достичь. Многочисленные примеры представлены в научно-фантастической литературе — нереальные сюжеты и сценарии.

■ «Желание» описывает возможное и очег1ь желанное будущее.

■ «Цель» определяется возможностью ее достижения. Она предельно конкретна и может воплотится в ближайшем или обозримом будущем.

Цели — это реальные практически применимые позиции, задуманные человеком сегодня, в настоящем. Они воспринимаемы всеми чувствами и достижимы с помощью конкретных действий. Именно это существенно отличает постановку целей в НЛП от обычных желаний и намерений.

Девять правил верной формулировки целей

Чтобы правильно сформулировать и успешно воплотить в жизнь личные цели, необходимо тщательно разработать планы и подходы. Для этого в НЛП применяется понятие «четкая формулировка целей».

 

Правило 1: формулируйте ваши цели позитивно

Формулировка цели в НЛП — это прежде всего использование позитивных слов и выражений. Отрицания «нет», «не» или «без» не используются. При обработке информации наш мозг узнает слово «нет» позже, чем другие сигналы. Человеческий мозг перегружается, получая приказ о чем-то «не думать» и что-то себе «не представлять».

Пример обработки отрицательных формулировок

О

Мозг получает приказ: «Не думать о красном Порше». Реакция может быть следующей: мысли о Порше, но только синем, или человек начинает думать о красном велосипеде, а может быть Феррари. В большинстве случаев перед внутренним взором предстает именно тот предмет, о котором думать запрещено: красный Порше.

Отрицательные формулировки описывают путь от чего- то, но куда? Они не задают ни нового направления, ни конечного пункта. При этом они привлекают внимание к чему-то неприятному, к проблеме. Тот, кто думает о «нет», внутренне представляет проблему. Формулировка: «Я больше не буду курить» представляет курение в ярком свете, так же как и в примере с красным Порше. Если вам не удается отказаться от отрицательной формулировки, спросите себя: «Если я не хочу этого, тогда чего я хочу?»

Некоторые отрицательные формулировки не так-то легко распознать с первого взгляда. К ним относятся, например, такие выражения как: «я хочу бросить курить», «я хочу не допустить провала проекта» или «я хочу перестать бояться змей».

Примеры отрицательной и положительной формулировки цели

О

Отрицательная формулировка: «9 больше не сделаю так много ошибок, когда буду писать письмо в наш филиал в Англии».

Положительная формулировка: «Ежедневно я буду учить, по крайней мере, три новы* английских слова и как минимум десять минут заниматься грамматикой английского языка».

Правило 2: формулируйте ваши цели четко в настоящем времени

Правильно сформулированные цели сформулированы в настоящем времени, четко, в активном залоге и без сослагательного наклонения. Такие формулировки как «я, возможно, достигну цели» или «я бы», «я мог бы», «я хотел бы», «мне следовало бы»,<<я попытаюсь», «я приложу усилия» и т.д. доносят нечто расплывчатое, противоречащее желаемой ясности цели.

Примеры неясных и ясных высказываний

О

Неясная формулировка: «Я бы с удовольствием поговорил на хорошем английском с моими коллегами из Англии, если они позвонят».

Четкая формулировка: «Раз в неделю я посещаю курс бизнес-английского языка в специальной языковой школе».

Правило 3: работайте без сравнений

Сравнения оказывают такое же влияние на Цель как и отрицания. Предложения «я хочу быть лучше, чем в прошлом году» не дают мозгу четких указаний, каким должен быть результат. Что значит лучшие? Лучше в отношении чего? Как я могу достичь этого «лучше» и как я замечу, что я этого достиг? Цели, сформулированные размыто, дают нам возможность идти на уступки и, скорее всего, не будут достигнуты.

Примеры целей с использованием и без использования сравнения

О

Цель со сравнением: «Я буду говорить по-английски лучше, чем сейчас. В моих письмах стало меньше ошибок».

Цель без сравнения: «Во время телефонных разговоров с Англией я могу свободно и без ошибок отвечать на вопросы и вежливо переключать звонящего на другую линию. Я пишу без ошибок».

Правило 4: цели должны быть рассчитаны на конкретные чувства

Мотивирующие цели воспринимаются и перепроверяются чувствами. Формулируя цель, задайте себе вопрос, как вы узнаете, достигли вы ее или нет. Что конкретно вы чувствуете, видите и слышите в данный момент? Какие чувства вы испытываете, думая о своей цели?

Примеры не ориентированных и ориентированных на чувства целей

О

Не ориентированная на чувства цель: «Улучшить мой английский».

Ориентированная на чувства цель: «По окончании курса бизнес-английского получить сертификат. Я слышу, что мои английские коллеги разговаривают в привычном темпе и используют сложные слова, так как они знают, что я их хорошо понимаю. Когда я получаю письмо на английском языке, я сразу же понимаю содержание и могу на него ответить. Я вижу, что в моих письмах на английском нет ошибок».

Правило 5: установите критерии, по которым вы сможете проверить достижение ваших целей

Еще при разработке цели необходимо установить точные критерии успеха. Иначе вы не сможете узнать, насколько вы приблизились к цели и сколько времени вам потребуется для ее достижения. Поэтому, лучше всего установить в формулировке цели конкретную дату или фиксированное число. Неприемлемыми являются такие слова, как «скоро», «в ближайшем будущем», «через короткое время» или «в обозримом будущем». Каждый по-разному понимает данные понятия и велика вероятность того, что в этом случае задачи будут переноситься снова и снова.

Впрочем, не стоит ограничиваться только временными факторами. Критерии измеримости можно установить в отношении количества, уровня, стандарта качества и т.д.

Примеры измеримых и неизмеримых целей

О

Неизмеримые: «Я совершенствую мой английский».

Измеримые: «До 30.09. следующего года я должен закончить все четыре части курса бизнес-английско- го и получить сертификат».

Правило 6: проверяйте влияние ваших целей

Каждый человек — это часть системы, в которую входит его семья, работа, круг друзей. Любая наша цель оказывает влияние не только на нас самих, но и на наше окружение. Поэтому важно учитывать последствия, которые окажет достижение цели или даже только приложенные к этому усилия на наше окружение. Возможно, выяснится, что цель может быть достигнута толжо такой ценой, которую вы еще не готовы заплатить. В таком случае НЛП предусматривает «экологическую проверку» формулировки цели. Она исследует побочные действия достижения цели.

Даже если на первый взгляд трудно увидеть негативные стороны определенной цели, важно задать себе конкретные вопросы о внутренних колебаниях, внешних препятствиях и сомнениях. Так называемый «эко-контроль» позволит вам привести вашу цель в гармонию со всеми аспектами вашей личной жизни.

Формулировка цели оценивается по следующим «экологическим» критериям.

■ Ситуация и контекст: в какой ситуации и в каких условиях уместна данная цель?

■ Последствия: какие последствия возможны при достижении цели? Кого еще они затронут?

■ Препятствия и сомнения: что выступает против цели? Кто может вас упрекнуть? Какие внутренние колебания испытываете вы сами?

■ Цена: от чего возможно придется отказаться? Какие в этом есть недостатки?

Пример экологической проверки

О

«Обучение на курсах бизнес-английского стоит примерно 1500 евро. Это означает, что я не смогу поехать в отпуск. Курс проходит Два раза в неделю по вечерам и один раз в месяц в выходной день. Поэтому, в течение полутора лет я смогу лишь раз в неделю ходить на тренировку по волейболу. Кроме того, у меня будет меньше времени для моего друга в Берлине».

Правило 7: составьте себе небольшие вопросники

Когда вы ставите перед собой цели, осуществление которых предвидится лишь в далеком будущем, может возникнуть опасность того, что вы потеряете их из вида. Поэтому полезно составить короткие вопросники, которые будут фиксировать ваши достижения и мотивировать вас к дальнейшим действиям. Долгосрочные, важные цели можно разбить на несколько краткосрочных подцелей. Преимущества этого подхода:

■ отдельные цели и временные отрезки становятся обозримыми;

■ благодаря таким шагам, можно проверить насколько реализуется главная цель;

я он наглядно показывает вам, в верном ли направлении вы движетесь;

■ осуществление краткосрочных целей дгет возможность похвалить себя уже сейчас. Это стимулирует вас к дальнейшим действиям на пути к главной цели.

Примеры подцелей

О «К 30.09. этого года я успешно закончил первую часть курса бизнес-английского, к 31.03. следующего года закончу вторую часть. Третью часть я закончу к 30.06. следующего года».

Правило 8: формулируйте ваши цели таким образом, чтобы их осуществление проходило под вашим контролем

Часто нашей целью является изменение поведения других людей. Например: «Я бы хотел, чтобы мои коллеги воспринимали меня как хорошего специалиста». Важно понимать, что программировать восприятие других людей невозможно. В данном случае правильно было бы спросить себя: «Как я должен себя вести, чтобы мои коллеги воспринимали меня как хорошего специалиста?». Цели, выявленные из этих вопросов, зависят исключительно от индивидуальных способностей и личных действий.

Примеры контролируемых и неконтролируемых целей

О

Неконтролируемые: «Я бы хотел, чтобы мои коллеги из Англии оценили мой уровень владения английским».

Контролируемые: «Я свободно и непринужденно говорю на английском с моими коллегами по телефону и на собраниях, я использую любую возможность для беседы».

Правило 9: формулируйте такие цели, которые привлекательны и интересны лично для вас

«Мой шеф ожидает от меня...» или «мне следовало бы еще раз...» — все это звучит не интересно и невдохновляюще. Цели должны подкрепляться четкой личной выгодой, они ценны для человека только тогда, когда он вложил в них свою энергию.

Пример

О

Менее привлекательная цель: «Мой шеф ожидает, что я улучшу мой английский».

Привлекательная: «Я справился с моей корреспонденцией на английском в два раза быстрее».

Контрольные вопросы: перепроверьте формулировки ваших целей

Ответьте	да	нет
Позитивна ли ваша цель?
Сформулирована ли она в настоящем времени и в активном залоге?
Обошлись ли вы без сравнений?
Знаете ли вы, как вы определите, достигли ли вы своей цели и что вы при этом услышите, увидите, почувствуете?
Определены ли критерии оценки успеха?
Установили ли вы, когда точно достигнете цели?
Кого еще коснется ваша цель?
Устранены ли все сомнения?
Знаете ли вы, чьи интересы вы можете случайно задеть во время достижения
Кого вы можете поддержать, достигая вашей цели?
Противоречит ли данная цель каким-либо другим вашим целям?
Предусмотрели ли вы при формулировании цели изменения в вашем окружении?
Отдаете ли вы себе отчет о последствиях, которые будет иметь достижение вашей цели? Думали ли вы о недостатках вашей цели? О цене (материальной или нематериальной)?
Продолжает ли оставаться цель важной для вас, даже если из-за нее придется отказаться от чего-то еще? Знаете ли вы, чем вы должны пожертвовать в данном случае?
Знаете ли вы о достоинствах вашей цели, что вы выиграете?
Известны ли вам условия, которые необходимо выполнить?
Верно ли вы очертили вашу цель, обозреваема ли она, привлекательна ли?
Можно ли разделить ее на подцели?
Четко ли заданы и реальны ли временные рамки?
Определили ли вы промежуточные шаги к цели?
Зависит ли результат от вас? Ответственны ли вы за достижение своей цели?
Обогатит ли вашу жизнь достижение этой цели?

 

Вопросы, на которые вы ответили отрицательно, показывают направление необходимых действий: в этих аспектах вам следует еще поработать над целью.

Достижение личных целей

Правильно сформулировать цель и ответить на все контрольные вопросы эко-теста — это только начало работы над целью. Решающим же является действие. Ведь что нам даст отлично сформулированная цель, если мы не будем прилагать усилий для ее достижения?

Разработка плана действий

Тот, кто планирует первые шаги к конкретному результату, скорее достигает своей цели. Для этого НЛП использует так называемую технику «futur расе».

Имитация шагов к достижению цели

Используя технику «futur расе», пользователь представляет, как он предпринимает один или несколько шагов к цели. Как выглядит данная ситуация? Как в точности он ведет себя? Каким будет первый шаг и когда за ним последуют другие? Это делается для того, чтобы направить энергию настоящего к будущей ситуации и активировать желаемые изменения.

Запишите план действий

Особенно важно составить письменный план, поскольку он наглядно показывает, на каком этапе вы сейчас находитесь.

■ План устанавливает важнейшие даты и мероприятия на пути достижения цели и выстраивает их в логической временной последовательности.

■ Он показывает когда, кем, где, каким образом, при каких условиях и в рамках какого времени должны быть сделаны первые шаги.

■ Он служит для того, чтобы запрограммировать неосознанное на реализацию цели. Регулярно просматривайте план, соотносите с ним следующие планируемые шаги и визуализацию цели.

Осознавать ответственность и поощрять успехи

Часто наши цели касаются других людей, например, коллег или членов семьи. Поэтому особенно важно обратить внимание на собственную ответственность. Претворяя в жизнь свои цели, мы часто спрашиваем: «Что лично мне надо сделать, чтобы мой коллега сделал то, что поддержит меня сейчас в достижении моей цели?»

Не последнее место занимает самопоощрение за уже преодоленные трудности. Признание собственных успехов многим людям дается тяжело, но именно это позволяет нам оставаться в игре при достижении долгосрочных целей. Придумайте себе поощрение за достижение цели. Обратите внимание на то, что результат и признание должны находится в непосредственной зависимости: например, за небольшое достижение — поход в кино, за больший успех — путешествие. *

Контрольные вопросы: шаги к достижению целей

Какие шаги необходимо предпринять?

В каких временной и логической последовательностях?

Сколько времени требуется на отдельный шаг?

Кто задействован в данном случае?

Что необходимо для воплощения цели?

Как вы можете быть уверенным, что не забудете о своей стратегии?

Каким будет первый шаг к достижению цели? Что необходимо для первого шага?

Где именно, в какой ситуации, в каком месте будет сделан первый шаг?

Что и как именно вы скажете, услышите, почувствуете, сделав первый шаг к своей цели?

Как узнает ваше окружение, что вы приступили к достижению своей цели?

Чем вы поощрите себя в итоге?