Слайд. Основы контрактного ценообразования.
Контрактный метод ценообразования – ценовая политика, основанная на том, что цены на товары и услуги устанавливаются в зависимости от типов контрактов на данные товары и услуги.
Основным принципом формирования цен государственных контрактов является обеспечение экономической выгодности производства и поставки товаров, выполнения работ и услуг для государственных нужд, при эффективном использовании средств государственного бюджета, направляемых на эти цели, что достигается формированием их на договорной основе.
Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.
Роль экспортеров и импортеров в контрактном ценообразовании неодинакова, так как они представляют разные интересы. Поэтому у контрагентов внешнеторговой сделки существует различная специфика подхода к определению цены и учету отдельных ценообразующих факторов.
Контрактная цена во внешней торговле и способ ее фиксации.
При установлении контрактной цены купли-продажи необходимо определить:
1)единицы измерения цены
2)базис цены
3)валют цены
4)способ фиксации цены
5)уровень цены
слайд. Факторы влияющие на механизм формирования контрактных цен
- Действующий механизм государственного регулирования цен в различных отраслях и сферах экономики, особенности налогообложения;
- Наличие или отсутствие конкуренции в производстве поставляемых товаров, работ и услуг;
- Экономические особенности производства поставляемых товаров, работ и услуг.
3 слайд. Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.
Роль экспортеров и импортеров в контрактном ценообразовании неодинакова, так как они представляют разные интересы. Поэтому у контрагентов внешнеторговой сделки существует различная специфика подхода к определению цены и учету отдельных ценообразующих факторов.
Контрактная цена во внешней торговле и способ ее фиксации.
При установлении контрактной цены купли-продажи необходимо определить:
1)единицы измерения цены
2)базис цены
3)валют цены
4)способ фиксации цены
5)уровень цены
Выбор единицы измерения цены определяется характерными чертами товара и практикой торговли на мировом рынке данным видом товара. Контрактная цена может определяться за:
1)Определенное число единиц товара(количественную единицу товара)в единицах измерения, применяемых обычно при продаже данного товара(веса, длины,объема и т.д.)
2)Единицу веса на основе базисного содержания основного вещества в единице(н-р: руды)
3)Единицы веса, зависящую от колебаний натурного веса и процентного соотношения примесей влажности.
Цена при поставке продукции разного уровня качества и ассортимента устанавливается за единицу продукции каждого вида (марки) или сорта в отдельности.
4 слайд. Базис цены определяет, входят ли в состав цены товара расходы на перевозку, складирование страховые и другие расходы по доставке товара. Валюта цены. Контрактная цена может выражаться в валюте экспортирующий товар страны или в валюте какой-либо третьей страны. В процессе выбора валюты цены массовых товаров большую роль играют сложившиеся в торговле этими товарами обычаи.
Для экспортирующих стран характерно стремление зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а для импортирующих, напротив, характерно стремление установить цену в валюте, которая больше подвержена обесцениванию.
Способ фиксации цены
Контрактная цена может быть зафиксирована непосредственно в момент заключения контракта, может определяться на протяжении всего срока его действия или на момент выполнения контракта. По способу фиксации цены классифицируются следующим образом:
1)твердая цена
2)подвижная цена
3)цена с последующей фиксацией
Если устанавливается подвижная цена, то в контракте должна содержаться оговорка, в соответствии с которой в случае если на момент исполнения сделки рыночная цена на данный товар измениться, то цена, зафиксированная в контракте, также должна измениться соответствующим образом
Как правило. в контракте должны устанавливаться допустимые пределы отклонения рыночной цены от контрактной, которые обычно составляют 2-5%. Если в контракте устанавливается подвижная цена, то должен обязательно указываться источник,на основании которого будут делаться выводы об изменении рыночной цены. Как правило, подвижные цены распространяются на продовольственные и промышленные сырьевые товары, которые поставляются по досрочным контрактом.
Цена с последующей фиксацией определяется при исполнении контракта, в котором должны устанавливаться условия фиксации и способ определения цены.