Маркетинговая деятельность предприятия

 

Московский рынок детских товаров, в связи с ростом благосостояния жителей столицы, изменился не только количественно (то есть значительно подрос и расширился), но и качественно, в частности, несколько иным стал состав спроса на детские товары. Так, в последние годы появилась и прочно заняла свою нишу косметика для детей (как лечебная, так и декоративная), а также специфическая детская техника (вплоть до детских компьютеров). Но перемен не избежали и такие традиционные составляющие понятия «детские товары», как игрушки, одежда, мебель, еда. Эти изменения обусловлены несколько иной, новой мотивацией к покупке. Одна из наиболее показательных с этой точки зрения категорий детских товаров – это одежда. Если в 90-е годы приоритеты родителей можно было сформулировать как «главное, чтобы теплое, прочное, на вырост и младшие могли доносить», то сегодня речь уже идет о детской моде, в которой есть свои тенденции, свои показы на подиуме.

Исследования рынка показывают – москвичи уже готовы покупать брендовые детские товары, качественные, красивые, надежные. Марка (которая воспринимается как гарантия качества), внешний вид, экологичность выходят на первый план в списке основных достоинств товара. Колебания цены учитываются только при «прочих равных» условиях – грубо говоря, сегодняшние родители выбирают «где купить» искомые детские товары с наибольшим комфортом и по достаточно низким ценам.

Именно с учетом этих новых требований рынка детских товаров и было создано предприятие по продаже детских товаров ООО «Грат-Вест».

Одним из направлений деятельности является реализация спортивных товаров, велопродукции, детских игрушек и т.д. Мы предлагаем спортивные товары как летнего, так и зимнего назначения.

Летний ассортимент включает в себя: велосипеды, самокаты, роликовые коньки, скейтборды, мячи, шапочки и очки для плавания, педальные машинки, игрушки и т.д.

Для зимы у нас есть лыжи, лыжные палки, лыжные ботинки, коньки фигурные и хоккейные, санки, снегокаты, ледянки и т.д.

В ходе ознакомительной практики студентом совместно со специалистами отдела маркетинга ООО «Грат-вест» был проведен анализ рынка детских игрушек.

По мнению аналитиков, на сегодняшний день рынок детских товаров в России – это один из самых насыщенных сегментов розничной торговли. С конца 90-х годов спрос на товары для детей в Москве неуклонно увеличивается. Это объясняется и ростом рождаемости (в среднем, каждый год рожает на 10% больше москвичек, чем в предыдущий, а семей с детьми до 3 лет, например, стало больше в три раза по сравнению с 2002 годом) и неуклонным повышением качества жизни столичных жителей. Что немаловажно для производителей детских товаров – нынешний бум рождаемости обеспечили так называемые «отложенные» дети, чье появление на свет родители (которым сейчас уже около 30 и больше) «откладывали» до лучших времен в основном из экономических соображений – 90-е годы отнюдь не благоприятствовали заведению потомства.

Таким образом, значительное число московских детей рождаются в семьях уже состоявшегося «среднего класса». Столь массовый платежеспособный спрос логичным образом объясняет и рост предложения – на отечественном рынке детских товаров помимо «игроков» мирового масштаба, появляются европейские и, в частности, восточноевропейские компании, активизировались отечественные производители, появилось множество точек продажи детских товаров и специализированные магазины детских товаров, предлагающие в широчайшем ассортименте детское белье, детские игрушки и даже детские кроватки.

Исследования проводились в 25 розничных магазинах города, и всего было зарегистрировано 1135 наименований изделий, подавляющее большинство из которых представляли собой животных. Абсолютным лидером являются собаки всех возможных и невозможных пород и видов, далее идут медведи и, с большим отрывом, другие животные: зайцы, кошки, львы, слоны и т. д.

На первом месте среди стран- производителей стоит Россия - 48% продукции, Китай - 24%, Белоруссия - 16%, Испания - 5%, далее Чехия, Англия, Польша, Италия, Украина - менее 3%

Средняя цена изделия в розничной торговле составляет 455 рублей. Самыми дорогими оказались добрые львы - по 1800 рублей и пудели - по 2000.

Российский рынок выглядит следующим образом: 40% занимают куклы и разнообразные плюшевые звери, 22% - конструкторы, 20% - видеоигры, 8% - технические игрушки и 10% - настольные игры и паззлы.

Годовой оборот российского рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $4,5-7,5 млрд.

В мировом масштабе рынок игрушки выглядит весьма солидно - его емкость составляет $90 - 100 млрд.

На долю российских игрушек приходится около 10%; порядка 70% – занимают игрушки китайского производства. Существенно меньше – 20% – приходится на европейские – из Польши, Германии и Испании.

По оценкам участников рынка, объем продаж детских товаров в России составляет около $6 млрд., из них $1,3 млрд. приходится на Москву.

Методы сбора информации - поиск по открытым источникам:

- отчеты российских исследовательских и маркетинговых агентств;

- материалы профессиональных изданий (СМИ);

- информационно-аналитические порталы, посвященные рынку.

Принципиальная организационная схема работы маркетинговой службы может быть представлена в виде, показанном на рис. 2. Как видно из рис. 1, на одном уровне с главным бухгалтером и заместителем директора по снабжению находится заместитель директора по маркетингу.

В функции службы маркетинга на ООО «Грат-Вест» входит следующее:

- разработка и реализация рекламных компаний;

- поиск новых рынков сбыта продукции;

- оптимизация портфеля снабжения по критерию цена/качество.

 

 

 

 

Рис. 1. Структура отдела маркетинга ООО «Грат-Вест»

Сотрудники должны выполнять следующие функции:

1. Товаровед по ассортименту продукции:

- анализирует качество продуктов на рынках;

- определяет оптимальные варианты ассортимента продукции для выхода на региональные рынки;

2. Специалист по исследованиям рынка:

- исследует процесс продажи продукции;

- исследует конкурентов (на основе отчетов аналитика);

- исследует потребителей;

o проводит "устный" опрос;

o проводит опросы техническими средствами;

- совместно с руководителем определяет размер и направления расходования средств для проведения исследований;

- исследует новые и перспективные товары.

3. Аналитик:

- проводит ежедневный сбор и анализ всех видов информации в том числе:

o внутренней первичной и вторичной информации (объемы продаж, ассортимент и т.д.);

o внешней первичной и вторичной информации (информация о конкурентах, новых товарах, о конъюнктуре рынка);

- приводит информацию в формализованный вид;

- формирует отчеты по следующим направлениям:

o оперативная информация;

o тактическая информация;

o стратегическая информация;

- определяет размер и направления расходования средств для получения необходимой информации.

4. Специалист по рекламе и PR:

- определяет цели и задачи рекламы в конкретных ситуациях;

- организует рекламную деятельность;

- определяет размер и направления расходования средств для осуществления рекламной деятельности;

- выбирает средства и методы рекламы;

- готовит содержательную часть рекламы;

- координирует рекламную деятельность;

- измеряет и контролирует эффективность рекламы.

В соответствии со своими обязанностями каждый из сотрудников маркетинговой службы составляет план работ, утверждает его у руководителя, а затем начинает претворять в жизнь.

 

Заключение

 

В заключение приведем выводы и рекомендации.

В продвижении товаров предприятие использует как прямой, так и косвенный каналы сбыта. На основании проведенного анализа можно заключить, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8 % продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии.

В ООО «Грат-Вест» служба сбыта представлена следующим образом. Фирма не имеет аппарата по сбыту на местах, а пользуется услугами торговых агентов (рис. 2).

 

 

Рис. 2. Организация службы сбыта в ООО «Грат-Вест»

 

Эта структура напоминает структуру организации сбыта по функциям.

Предприятие использует эту структуру сбыта, так как количество и ассортимент товаров на рынке не велико.

В будущем ООО «Грат-Вест» планирует расширить свой ассортимент, это повлечет за собой расширение службы сбыта (дополнительные квалифицированные кадры). Уже сегодня нужно привлекать требуемые кадры для организации и обучать их, чтобы не тратить время в будущем (когда начнется выпуск продукции) для обучения персонала. Уже на этапе разработки новой продукции требуется определить сбытовую политику. Будет ли ООО «Грат-Вест» пользоваться услугами только сбытовых агентов или создаст и свою сбытовую службу? Для этого нужно учесть все затраты на доведение продукции от производителя до потребителя.

В связи с вышеизложенным, схема службы сбыта уже будет напоминать не организацию сбыта по функциям, а скорее организацию сбыта по типу ассортимента продукции. Ниже предложена структура сбыта с расширенным ассортиментом (рис. 3).

 

Рис. 3. Структура службы сбыта с расширенным ассортиментом

 

Из схемы видно, что введены дополнительные служащие (зам. директора по сбыту по второму виду продукта), а сбытовые агенты будут работать и с продуктом А и с продуктом Б на различных рынках.

Список литературы:

 

1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт. – СПб.: Питер, 2006.- 269 с.

2. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: ИФ Общественное мнение, 2004. – 336 с.

3. Каменев Н.А, Поляков В.А. Маркетинговые исследования, учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2005.

4. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка. //Маркетинг, №2, 2004, с.78-88.

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2003.-176 с.

6. Котлер Ф. Маркетинг XXI века: Маркетинг от А до Я; Новые маркетинговые технологии (в соавторстве с Ф. Триас де Без); Десять смертных грехов маркетинга: Перевод с английского. – СПб.: Нева, 2005. – 425 с.

7. Статт Д. Психология потребителя: Перевод с английского. – СПб.: Питер, 2003. – 446 с.

8. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. – М.: Экономистъ, 2004. – 254 с.

 

Приложения

 

Прайс-листы ООО «Грат-Вест»

Велосипеды и снегокаты

Наименование	Базовая цена	опт от 10 000 руб. *	опт от 40 000 руб. **	опт от 80 000 руб. **
Велосипед "Кросс" подростковый (6-12 лет)	1 303.90	1 239.00	1 174.10	1 132.80
Велосипед "Конек-Горбунок" детский (3-6 лет)	891.00	847.00	803.00	770.00
Велосипед "Заяц" детский (2-3 года) пластик	503.80	453.42	428.23	403.04
Велосипед "Волк" детский (2-3 года) пластик	514.80.	463.32	437.58	411.84
Велоприцеп "Пчелка" (тележка)	920.40	820.10	775.26	757.56

 

Наименование	Базовая цена	опт от 10 000 руб. *	опт от 40 000 руб. **	опт от 80 000 руб. **
Снегокат "Снежок"	920.40	849.60	802.40	772.90
Лыжа для снегоката "Снежок" боковая	105.20	94.40	89.40	79.06
Лыжа для снегоката "Снежок" передняя	70.80	63.72	59.00	50.74
Санки "Льдинка"	289.10	263.14	226.56	218.30
Санки "Снегирь" с ручкой	519.20	473.18	407.10	401.20
Санки металлические со спинкой	414.20	380.00	350.00	320.00

 

Подробный прайс-лист ООО «Грат-Вест»

 

Автокресла
Автокресло "Чао луссо" (9-18кг)
Автокресло "Чао плюс" (9-18 кг)
Автокресло "Тревел пью Impact" (9-36 кг)		3800,00р
Автокресло "Тревел пью" (9-36 кг)
Автокресло "Ралли" (9-36кг)
Автокресло "Гранд Тур" Сam-neonato
Автокресло "Кушион" с подлокотниками(4-12 кг)		1480,00р.	1450,00р.	1420,00р.
Автомобильное безопасное сиденье "Пони Беби"
Автопереноска "Бай-Бай"
Принадлежности для ванной и туалета
Ванночка "Нинфея" 82х44х23 см
Ванночка "Бали" 75х57х18 см
Подставка под ванночку (железная) 83х63х86 см
Набор(ванночка,горшок,подставка,сиденье д/унитаза)
Подставка "Степ"		195,00р.	190,00р.	185,00р.
Сиденье на унитаз		185,00р.	180,00р.	175,00р.
Горшок "Кошечка"
Горшок "Собачка"
Столы для пеленания с ванночками
Стол для пеленания "Джаки"
Стол для пеленания "Изео"
Стол для пеленания "Изео плюс"
Стол для пеленания "Улисс"
Стол для пеленания "Luna naturale"
Стол для пеленания "Bagno estraibile"		2650,00р.	2600,00р.	2550,00р.
Стол для пеленания "Bagno"		2200,00р.	2155,00р.	2150,00р.
Стол для пеленания "Volare"		2325,00р.	2225,00р.	2125,00р.
Стол для пеленания "Nuvola"		3220,00р.	3170,00р.	3120,00р.
Матрасы для пеленания
Матрац д/пелен. "Смеральдо" мягкий 84х50х8 см
Матрац д/пелен. "Смеральдо" жесткий 84х50х10 см
Матрац для пеленания "Бимбо" (махровый) Cam-neonato
Игровые коврики
Игровой коврик "Ринг" 109х82х6 см
Игровой коврик "Таппето Джоко" 142х125см
Комоды (со столом для пеленания и ванночкой)
Комод "Азия"- орех
Комод "Азия"- бьянко
Комод "Азия"- натуральный
Комод "Африка"- орех
Комод"Африка"- натуральный
Комод "Луна"- орех
Коляски
Коляска "Мартина Плюс" (б/ш) трансф.
Коляска "Комби Плюс"
Коляска "Комби Фемели"			10 950,00р
Коляска "Регина" (б/шас,б/прог.ч.)
Шасси хромир. к коляске больш.колеса Gonfiabil
Шасси хромированные к коляске надувн.кол.
Коляска "Кортина Триз" (3-х колесная)
Коляска "Кортина Триз" (4-х колесная)
Коляска прогул."Претти Кросс"
Коляска прогул."Дакар Спорт" Cam-neonato
Коляска "Зета Триз" (3-х колесная) Cam-neonato
Коляска прогул."Кортина"(3-х колесная)
Коляска прогул."Кортина"(4-х колесная)		9700,00р.	9600,00р.	9500,00р.
Коляска прогул."Аполло" с дождевиком
Коляска прогул. "Пьюма" Cam-neonato
Коляска прогул."Бирбо" (трость)
Коляска прогул."Спиди" (трость)
Коляска прогул."Леггеро" Cam-neonato (трость)
Коляска прогул."Пиппо" Cam-neonato
Коляска прогулочная для двойн. "Твинни"
Коляска прогулочная для двойн. "Тролли"
Коляска прогул."Апе Спорт" (3-х колесная)
Средства активного досуга и физического развития
Прыгунки " Бала-Бала" (до 12 кг)
Шезлонг "Дондоло"
Машина "Турбина"
Скутер с игрушкой "Трайк" (велосипед 3-х кол.)
Игрушки мягкие"CAM NEOnato" (Италия)
Игрушка мягк. "Львенок" 30см
Игрушка мягк. "Львенок" 49см
Игрушка мягк. "Медвежонок" 28см
Игрушка мягк. "Медвежонок" 44см
Игрушка мягк. "Слоник" 29см
Игрушка мягк. "Слоник" 48см
Игрушка мягк.(погремушка) "Слоник" 16см
Игрушка мягк.(погремушка) на коляску 39см
ТОВАРЫДЛЯ ДЕТЕЙ "БРЕВИ" (ИТАЛИЯ)
Защит.перегородка "Сикурелла" (300)
Игрушка муз."Беби драйв"
Коврик для пеленания "Дрим"
Кресло автомоб. "Фуэджо" 9-36 кг
Кровать-манеж "Оскар 120"
Манеж "Европа"
Стол для пеленания "Флиппер"
ДЕТСКАЯ МЕБЕЛЬ (РОССИЯ)
Аксессуары для кроваток
Опора под балдахин		155.00 р.	150.00 р	145.00 р
Штатив		190,00р.	185,00р.	175,00р.
Держатель под балдахин		160.00 р	155.00 р	148.00 р
Кровати г.Урень
Кроватка Урень "Ладушка "(автоспинка,кол/кач)		1'300.00 р	1'250.00 р	1'200.00 р
Кровать Урень Мишутка-4 (ящик/колеса)
Кровать Урень Мишутка-7 (колеса)
Кровать Урень Мишутка-8 (колеса/качалка)
Кровать Урень Мишутка-7/1 (колеса/кач.,ящик)
Кровати г.Санкт-Петербург
Кроватка "KIDS KOMFORT" (колеса) 2718		2'350.00 р	2'300.00 р	2'250.00 р
Кроватка "KIDS KOMFORT" (маятник) 2777		4'475.00 р	4'425.00 р	4'375.00 р
Кроватка "KIDS KOMFORT"59х119 ящ,к/к,о/м С-Пб		3'100.00 р	3'050.00 р	3'000.00 р
Кровати РИО г.Москва
Кровать Виктория (орех)
Кровать Джулия (орех)
Кровать Яна (вишня)
Кровать Эмилия с комодом до 7 лет
Кровати (бук)"PAPALONI" г.Москва
Кроватка дет. Джованни натурал.(колеса/качалка)		4'950.00 р	4'900.00 р	4'850.00 р
Кроватка дет. Джованни салатовая (колеса/качалка)		4'950.00 р	4'900.00 р	4'850.00 р
Кроватка дет. Джованни св. орех (колеса/качалка)		4'950.00 р	4'900.00 р	4'850.00 р
Кроватка дет. Джованни слон. кость(колеса/качалка)		4'950.00 р	4'900.00 р	4'850.00 р
Кроватка дет. Джованни темн.орех(колеса/качалка)		4'950.00 р	4'850.00 р	4'900.00 р
Кроватка дет. Луи светлый орех (колеса)		4'800.00 р	4'750.00 р	4'700.00 р
Кроватка дет. Луи слоновая кость		4'800.00 р	4'750.00 р	4'700.00 р
Кровати (сосна) г.Архангельск
Кровать Аленка (кол,кач,псп)лак
Кровать Аленка (кол,кач,псп)морилка
Кровать Аленка (кол,кач,фсп)лак		1'900.00 р	1'850.00 р	1'800.00 р
Кровать Аленка(кол,кач,оп.бок.)белая
Кровать Аленка (кол,кач,фсп)морилка		1'900.00 р	1'850.00 р	1'800.00 р
Кровать Аленка (кол,кач,ящ,псп)лак		2'400.00 р	2'350.00 р	2'300.00 р
Кровать Аленка (кол,кач,ящ,фсп)лак		2'400.00 р	2'350.00 р	2'300.00 р
Кровать Аленка (кол.,кач.,оп.б.) морилка
Кровать Аленка (кол.,кач.,оп.б., ящик) лак
Кровать Аленка (кол.,кач.,оп.б.,ящ) морилка		2'200.00 р	2'150.00 р	2'100.00 р
Кровать Аленка (кол.,кач.,оп.б.,ящ) белая		2400,00р.	2350,00р.	2300,00р.
Кровать Аленка (кол.,кач.,оп.б.,ящ,фсп) морилка		2600,00р.	2550,00р.	2500,00р.,
Кровать Аленка (кол.,кач.,оп.б.,ящ,фсп) лак		2600,00р.	2550,00р.	2500,00р.,
Кровать Аленка (ящик, оп.боков.маятник) лак
Кровать Аленка (ящик, оп.боков.маятник) морилка
Кровать Митенька (Тип1,оп.бок, колеса,кор.) 100016
Кровать Митенька (Тип1,оп.бок,колеса,лак.) 100015
Кровать Митенька (Тип1,оп.бок,колеса,лак.) 110015
Кровать Митенька (Тип1,оп.бок,колеса,кор.) 110016
Кровать Митенька (Тип2,кач.,колеса,3 уров.,голуб.)		1'800.00 р	1'750.00 р	1'700.00 р
Кровать Митенька (Тип2,автосп., кач.,колеса,кор.)		1'800.00 р	1'750.00 р	1'700.00 р
Кровать Митенька (Тип2,оп.бок,кач.,колеса,лак)		1'850.00 р	1'800.00 р	1'750.00 р
Кровать Митенька (Тип2,оп.бок,кач.,колеса,орех)		2'000.00 р	1'950.00 р	1'900.00 р
Кровать Митенька(Тип3,автосп.,ящ.,кач,колеса,бел.)		2'300.00 р	2'250.00 р	2'200.00 р
Кровать Митенька(Тип3,автосп.ящ..кач.,колеса,орех)		2'300.00 р	2'250.00 р	2'200.00 р
Кровать Митенька(Тип3,ящ.оп.бок.кач.,колеса корич)		2'300.00 р	2'250.00 р	2'200.00 р
Кровать Митенька(Тип3,ящ.оп.бок.качал,колеса,орех)		2'450.00 р	2'400.00 р	2'350.00 р
Кровать Митенька(Тип3,ящ.оп.бок.качал.колеса,лак)		2'300.00 р	2'250.00 р	2'200.00 р
Комоды
Комод с пеленальным столиком М (морилка)
Комод с пеленальным столиком Л (лак)
Манежи
Манеж "Классика"		1'050.00 р	1'000.00 р	950.00 р
Манеж "Классика" квадрат 900х900		1'050.00 р	1'000.00 р	950.00 р
Манеж "Книжка"		1'650.00 р	1'600.00 р	1'550.00 р
Манеж "Угловой"		1'180.00 р	1'150.00 р	1'120.00 р
Манеж детский "Классика" (С-Посад)		1'050.00 р	1'000.00 р	950.00 р
Матрацы
Матрац 1190х590 ватный Иваново		165.00 р	158.00 р	153.00 р
Матрац 1190х590 гречневый сон МС		620.00 р	600.00 р	580.00 р
Матрац 1190х590 кокос-классик МС
Матрац 1190х590 кокос-классик МС		640.00 р	620.00 р	600.00 р,
Матрац 1190х590 кокос-люкс ортопед. МС		760.00 р	740.00 р	720.00 р
Матрац 1190х590 кокос-люкс-поролон МС		750.00 р	700.00 р	650.00 р
Матрац 1190х590 кокос-люкс-поролон ПС (жаккард, стеган.)
Матрац 1190х590 малыш-комфорт орт. жаккард МС		750.00 р	700.00 р	650.00 р
Матрац 1190х590 малыш-комфорт люкс ортопед.(бязь) МС
Матрац 1190х590 малыш-комфорт ортопед. МС		420.00 р	410.00 р	400.00 р
Матрац 1250х650 малыш-комфорт люкс ортопед МС
Матрац 1400х700 малыш-комфорт люкс ортопед.
Столы для пеленания
Пеленальный столик "Параллель" люкс		380.00 р	370.00 р	360.00 р
Пеленальный столик "Параллель" стандарт		380.00 р	370.00 р	360.00 р
Пеленальный столик (доска) "Гном"		385.00 р	375.00 р	365.00 р
Стулья детские для кормления и игры
Стол складной+стул (набор "Дэми") №1		1'075.00 р	1'045.00 р	1'015.00 р
Стол складной+стул (набор "Дэми") №2 с ящиком		1'175.00 р	1'145.00 р	1'115.00 р
Стул детский "Ням-Ням"(массив,лак)		640.00 р	630.00 р	620.00 р
Стул детский "Ням-Ням"(массив,морилка)		640.00 р	630.00 р	620.00 р
Стул детский "Ням-Ням"(массив,мягкий,белый)		845.00 р	835.00 р	825.00 р
Стул детский "Ням-Ням"(мягкий,лак)		800.00 р	750.00 р	740.00 р
Стул детский "Ням-Ням"(мягкий,морилка)		800.00 р	750.00 р	740.00 р
Стул детский "Радуга"		560,00р.	540,00р.	520,00р.
Стул-стол-парта "Гном"		1'660.00 р	1'610.00 р	1'580.00 р
Стул-трансформер большой (С-Посад)		1'060.00 р	1'040.00 р	1'020.00 р
Стульчик комбинированный "Няня" (3 в 1)		1'340.00 р	1'290.00 р	1'250.00 р
Стульчик-стол (ламинир.) (С-Петербург)
Стульчик-стол "Наф-Наф" (лак, мягкий чехол)
Стульчик-стол "Наф-Наф" (морилка, мягкий чехол)
Стульчик-стол "Непоседа"
ХОХЛОМА
Матрешка 4-х кукольная 80030
Матрешка 4-х кукольная 80035
Матрешка 5-ти кукольная 8004
Матрешка 6-ти кукольная 8005
Матрешка 9-ти кукольная 8008
Матрешка 5-ти кукольная 80041
Скамейка овальная темн. 7340
Скамейка с холод.росписью светл. 8203
Стол мал. с холод.хохл.росписью светл 8202
Стол малый "Детство" темн. 7210
Стол прямоуг. "Журнальный" 7211 темн.
Стул дет. худож.2 рост темн 7302
Стул дет.1 рост с холодн.росписью 8255 св.
Стул дет. худож.1 рост темн 7301
Стул дет.с худож.росписью светл.8215 2 рост
Табурет темн.7401
ПРЕДМЕТЫДЛЯ КУПАНИЯ
Ванночки
Ванночка (Казань)
Ванночка 84см (Польша)
Ванночка 100 см фигурная (Польша)
Ванночка квадратная (Польша)
Ванночка 35л фигурная толстая (Польша)
Ванночка детская 81682 (Тайвань)
Подставка под ванночку (Дубна)
ПРЕДМЕТЫГИГИЕНЫ
Клеенка 50х120 (Польша)
Клеенка 90х120 (Польша)
Клеенка 90х120 (Польша)		107,00р
Клеенка белая тонкая 90х70 (Польша)
Клеенка большая белая 90см х 100см (Польша)
Клеенка для новорожденных
Клеенка цветная Канпол 76см х 58,5см (Польша)
Клеенка для новорожденных
Клеенка гигиеническая (Польша)		21,00р.	19,00р.	17,00р.
Клеенка гигиеническая (Польша)		20,00р.	18,00р.	16,00р.
Трусы непромокаемые "Малыш-3"
Трусы непромокаемые "Малыш-1"
Трусы непромокаемые "Малыш-2"
Трусики клеенчатые АL004 (Польша)
Трусы непромокаемые Sandra люкс (Польша)		76,00р
Трусы непромокаемые Sandra на липучке (Польша)
Нагрудники
Нагрудник с карманом
Нагрудник			10,5
Л/ Нагрудник
Нагрудник непромок."Василек"9516/95281			8,5
Нагрудник "MALY "MIS" 2шт.(махра+клеенка)		56.00 р.	54.00 р.	52.00 р.
Нагрудник "MALY" (двухстор.махра)		34.00 р.	32.00 р.	30.00 р.
Нагрудник "MALY" 2 шт. (махра+клеенка)		54.00 р.	52.00 р.	50.00 р.
Нагрудник "MALY" 5 ш т.(махра+клеенка)		125.00 р.	120.00 р.	116.00 р.
Нагрудник "MALY"(махра+клеенка)		26.00 р.	24.00 р.	22.00 р.
Нагрудник "MALY"2шт.(махра+клеенка на лип)		82.00 р.	81.00 р.	80.00 р.
Нагрудник "MINI "(двухсторон.махра)		26.00 р.	24.00 р.	22.00 р.
Нагрудник "MINI" (махра+клеенка)		24.00 р.	22.00 р.	20.00 р.
Нагрудник "MINI" 2 шт. (махра+клеенка)		46.00 р.	44.00 р.	42.00 р.
Нагрудник "MINI" 5 ш т.(махра+клеенка)		115.00 р.	110.00 р.	105.00 р.
Нагрудник средний 2 шт.(махра+клеенка)		69.00 р.	66.00 р.	63.00 р.
Нагрудник средний (махра+клеенка)		37.00 р.	35.00 р.	33.00 р.

⇐ Предыдущая12

Поделиться: