Если Вы ищете не просто бизнес-партнера, а члена семьи, лучшего друга, то Вам нужен человек, который выручит Вас в трудную минуту днем и ночью. Тот, кто сможет подбодрить Вас в тяжелые времена и опустить с небес на землю. Помните: Вы будете проводить друг с другом больше времени, чем со своими семьями.
v 5 способов распознать плохого бизнес-партнера.
| Заранее соберите о потенциальном партнере как можно больше информации. | § Прежде чем брать человека в партнеры, а тем более заключать контракт с ним, лучше заранее узнать всю его подноготную: ü Хорошо ли Вы знаете этого человека? ü Чем он будет полезен для общего дела? ü Будете ли Вы чувствовать по отношению к нему то же самое спустя 5 лет? ü Чем еще занимается этот человек? ü Есть ли у него еще предприятия, которым пойдет на пользу Ваше партнерство? § Если люди запускают смежный бизнес или партнерство с целью продолжать работу в одном из направлений, то все окажется для Вас крайне удачно. § Но если Ваше партнерство вдруг встанет на второе, третье или последнее место в списке приоритетов партнеров, то нужно будет задуматься. У плохих партнеров есть скрытые мотивы. Например, Вы ставите себе цель вырастить из своей компании империю, а Ваш партнер нацелился на быструю продажу бизнеса. § Важно исследовать обстановку, причем не только интересующую Вас сферу, но и то, как с ней связаны Ваши потенциальные партнеры. Узнав их послужной список, Вы сможете понять, что может заинтересовать их в будущем. |
| Убедитесь, что Ваш потенциальный партнер является экспертом в Вашем виде бизнеса, а не теоретиком. | § Партнеры в бизнесе, как и в браке, чаще всего во многом противоположны. При выборе люди ищут тех, кто компенсирует их недостатки – в этом, по сути, и есть цель привлечения партнера. § Вам нужен тот, кто станет делать то, что Вы не стали бы. Опыт и действия – это не одно и то же. Очень часто все сводится к опыту. Один человек является экспертом в одной сфере, другой человек – в другой сфере, и ценность общего предприятия будет заключаться в этой комбинации. § Таким образом, нужно отдавать себе отчет в том, что Ваш партнер может в чем-то не разбираться. Важно видеть разницу между настоящим экспертом и человеком, который просто «хочет быть в деле». § Убедитесь, что человек, с которым Вы собираетесь работать, приносит в команду такой же уровень «экспертизы», особенно если речь о партнерстве «50 на 50». Возможно, с этим не так просто смириться, но навыки, время, рабочую силу и подобные вещи можно компенсировать другими ресурсами. Опыт – вот что действительно ценно и практически невозможно заменить. |
| Правильно распределяйте задачи и обязанности между партнерами по бизнесу. | § Важно оговаривать, какой тип работы, и в каком объеме будет выполнять каждый из партнеров.Разделение труда несправедливо. § Сложно назвать партнерством ситуацию, в которой один человек «отвечает за стратегию» – то есть появляется на работе 1 раз в неделю, подкидывает несколько идей и пропадает, а другой – исполнитель – пашет по 15 часов в день, реализуя эту стратегию. § Очень важно, особенно в начале работы, правильно распределить задачи и обязанности. Пусть «стратег» также отвечает за учет, а исполнитель – за общение с клиентами, оба партнера должны участвовать в отборе стажеров, а также в планировании новых встреч и так далее. § Зоны ответственности должны быть разделены с самого старта, и партнеры должны регулярно обмениваться друг с другом информацией о прогрессе, чтобы все участвовали в развитии компании. В противном случае партнерство будет лишено баланса, и разногласия не заставят себя ждать. |
| Не ведите дела с человеком, который не может быть честным даже с самим собой. | § Суровая реальность такова: никто не захочет вести дела с человеком, который не может быть честным даже сам с собой. § Плохие партнеры скрывают правду. Есть люди, которые пытаются скрыть даже мельчайшие подробности – показатели прибыльности, ошибку в проекте и тому подобное. Люди, с которыми Вы будете работать, должны быть открыты и честны, потому что это кратчайший путь к развитию. § Если интуиция подсказывает Вам, что определенному человеку нельзя верить, нужно тщательно взвесить все за и против, прежде чем брать его в партнеры. Помните, как только на горизонте появляются деньги, сидящий напротив Вас человек может измениться до неузнаваемости. Деньги – это катализатор. И если партнер врет Вам в мелочах, ложь будет расти вместе со стоящей на кону суммой. |
| Доверяйте своей интуиции. | § Если все настолько хорошо, что начинают возникать сомнения в реальности происходящего, возможно, интуиция Вас не обманывает и на самом деле все не так хорошо. Не бойтесь отворачиваться от возможностей и держаться своего плана. |