Ваша реклама
Любая рекламная кампания требует тщательной подготовки. Иначе Ваши деньги будут выброшены на ветер.
Вы должны знать:
что представляет собой Ваш рынок;
что Вы хотите сообщить;
какой рекламный канал Вы будете использовать.
Проводя рекламную кампанию, необходимо постоянно контролировать степень ее эффективности. Если реклама не приносит ожидаемых результатов, следует найти причину и внести необходимые изменения.
Например, если текст Вашего рекламного объявления будет недостаточно четким и понятным, Вы можете остаться без покупателей!
Введение в рекламу
Для чего вообще нужна реклама?
Для того, чтобы увеличить Ваши доходы.
Каким образом этого можно добиться с помощью рекламы?
Распространить информацию о своем бизнесе, чтобы увеличить количество своих клиентов.
Показать свой бизнес с привлекательной стороны, чтобы покупатели обязательно захотели воспользоваться Вашими товарами или услугами.
Увеличивая объем продаж, Вы тем самым повышаете уровень своих доходов.
Казалось бы все так просто!
Рекламируя свой бизнес, Вы получаете больше денег. Но и сама реклама стоит денег. Ваши доходы должны покрывать величину расходов на рекламу, поэтому, в случае неэффективной рекламной кампании, Вы можете оказаться в весьма затруднительном положении.
Рекламная кампания требует тщательной подготовки. Необходимо учесть три главных фактора:
Ваш рынок — круг Ваших потенциальных клиентов и их местонахождение.
Текст Вашего рекламного объявления — что Вы хотите сообщить? Будет ли оно правильно понято?
Рекламный канал — где Вы будете давать рекламу: в прессе, на радио или, может быть, на телевидении?
Давайте более подробно рассмотрим все три фактора, начиная с определения особенностей Вашего рынка.
Рынок
Ваш рынок — это Ваши покупатели.
Вы должны иметь четкое представление о них.
Если Вы не в состоянии мысленно представить своих клиентов, Вам не удастся подготовить такое рекламное объявление, которое сможет привлечь их внимание.
Итак, кто же они?
Укажите характерные черты и отличительные особенности своих клиентов
Отметили ли Вы:
где они живут;
род профессиональных занятий;
возраст;
семейное положение;
наличие детей?
Представляете ли Вы теперь своего покупателя, на которого будет направлена Ваша рекламная кампания?
Если Вы не можете выделить из общей массы потребителей конкретную группу своих потенциальных клиентов, Ваша реклама не принесет ожидаемых результатов. Она обязательно должна быть нацелена на конкретную группу потребителей.
Если Вы затрудняетесь точно определить своих клиентов, то есть непосредственных объектов Вашей рекламной кампании, прочитайте брошюру под названием «Определение круга Ваших потенциальных покупателей».
Теперь, когда Вы точно знаете, на кого будет нацелена Ваша реклама, нужно ответить на вопрос: что Вы хотите сообщить?
Текст рекламного объявления
Подготовлен ли текст Вашего рекламного объявления? Что Вы хотите сообщить своим потенциальным клиентам?
В тексте Вашего рекламного объявления можно было бы сообщить о:
невысоких ценах на Ваши товары или услуги;
быстроте выполнения Вами заказов;
высоком качестве предлагаемых Вами товаров или услуг.
Вы должны определить свои сильные стороны и сообщить о них своим потенциальным клиентам!
Что еще Вы хотели бы сообщить? Задумывались ли Вы о своих конкурентах?
Чтобы уметь побеждать своих конкурентов, нужно их хорошо знать.
Определите их слабые стороны:
Если они обслуживают своих клиентов недостаточно хорошо, сделайте упор на высокое качество Вашего обслуживания.
Если они слишком дорого берут за свои услуги, подчеркните высокое качество Ваших товаров и отметьте невысокие цены на них.
Никогда не делайте заявлений, не соответствующих действительности.
Ваша реклама должна быть «законной, чистой, честной и правдивой». Иначе Вы рискуете попасть под действие законодательных актов, предусматривающих наказание за распространение недобросовестной рекламы.
Запишите, что именно следовало бы включить в текст Вашего рекламного объявления.
Теперь, перечислив все основные пункты своего рекламного объявления, Вы можете подумать, что для обычной рекламы это слишком много.
Все содержание Вашего рекламного объявления надо вместить в одну-две фразы. Например: «Уважаемые бизнесмены! 500 наименований книг для коммерсантов! Книжный магазин уже 5 лет обслуживает бизнесменов различных уровней, помогая получать профессиональные знания для успешного развития бизнеса».
В конце рекламного объявления может быть «звонкая», яркая, запоминающаяся фраза типа «Херши-кола» — вкус победы», «Джинсы «Джордаш» — в них выросла вся Америка», «Марс» — это класс» и др.
Постарайтесь придумать одну-две подобные рекламные фразы для своего бизнеса