Речь в данном случае идет о том, каким способом можно познакомить потенциальных покупателей с текстом Вашего рекламного объявления.
Это можно сделать разными способами.
Например, с помощью:
газет;
журналов;
листовок и брошюр;
плакатов;
радио;
телевидения.
Можно использовать в этих целях даже воздушный шар!
Выбрав канал распространения своей рекламы, необходимо прикинуть, сколько это будет стоить.
Определив круг своих потенциальных покупателей, их местонахождение, а также текст своего будущего рекламного объявления, следует перейти к выбору оптимального канала распространения рекламы.
Он должен в максимальной степени соответствовать Вашим требованиям и характеру рекламного объявления. В том случае, если текст рекламы отличается высокой степенью «наглядности», не имеет смысла давать рекламу по радио!
Составьте список каналов распространения своей рекламы в порядке убывания степени их пригодности для нужд Вашего бизнеса.
Вы составили список рекламных каналов, поставив на первые места наиболее привлекательные каналы распространения своей рекламы. Но хватит ли у Вас денег на проведение рекламной кампании с использованием именно этих рекламных каналов?
Сколько денег нужно тратить на рекламу?
Конкретную сумму назвать очень трудно. Все зависит от рынка, от существующей конкуренции и от целей Вашей предпринимательской деятельности.
Если Вы только начинаете свое дело, можно выделить на рекламные цели 2% от величины годового объема продаж. Посчитайте, на использование какого рекламного канала хватит этих денег. Продумайте, как и в какие сроки Вы будете проводить свою рекламную кампанию.
Вместе с тем не следует подходить к решению этого вопроса чисто механически. Если плановый объем продаж за год невелик, 2% на рекламу может и не хватить. Помните о том, что для увеличения объема сбыта необходимо сообщить максимально широкому кругу Ваших потенциальных клиентов о предлагаемых Вами товарах или услугах, а также о местонахождении Вашего предприятия.
Не думайте, что затраты на рекламу — это потерянная прибыль. Считайте эти расходы вложением капитала в свой бизнес, которое принесет Вам в будущем дополнительные доходы.
Как правило, начинающим предпринимателям не хватает денег на телевизионную рекламу. Может быть, Вам окажется по карману радиореклама. Газеты считаются сравнительно недорогим и достаточно эффективным каналом распространения рекламы. Одним из самых дешевых видов бизнес-рекламы являются всевозможные листовки.
Определив величину расходов на рекламу, нужно перейти к решению следующего вопроса: когда Вы собираетесь проводить рекламную кампанию?
Можно давать небольшие рекламные объявления каждую неделю. Можно проводить 2-3 большие рекламные кампании в течение года. Можно, наконец, сочетать оба способа.
Теперь можно подсчитать стоимость различных рекламных каналов, список которых Вы составляли в одной из приведенных выше таблиц.
Для этого нужно связаться со специальными рекламными службами печатных изданий, радио и телевидения. Можно поинтересоваться существующими расценками на рекламу в специализированных рекламных агентствах. Единых рекламных тарифов в России не существует. К тому же расценки на различные виды рекламы постоянно меняются.
Укажите стоимость выбранного вами рекламного канала.
Теперь уже Вы можете окончательно выбрать конкретный канал распространения текста своего рекламного объявления.
Если Вы все еще не уверены в том, какой именно рекламный канал подходит Вам больше всего, можно обратиться в рекламное агентство. Там Вы получите консультации по интересующим Вас вопросам, и Вам помогут разместить Ваше рекламное объявление.
Теперь — несколько слов о рекламных агентах.
Они могут:
подсказать, какой должна быть Ваша реклама;
подготовить для Вас все, что необходимо;
подготовить первоначальный вариант рекламного объявления;
отредактировать его и отпечатать;
связаться с прессой и разместить Ваше рекламное объявление в соответствующих газетах и журналах.
Учтите, что рекламным агентам нужно платить. Далеко не все начинающие предприниматели могут оплатить услуги рекламных агентов.
Но, если уж Вы решили воспользоваться услугами рекламных агентов, держите их деятельность под контролем. Кроме того, строго контролируйте все связанные с этим расходы. Не тратьте лишних денег!