Главный конкурент любого предприятия – это неосведомлённость о данном предприятии и услугах, а так же страх перед новшеством. Правильная реклама и нарабатывание постоянной клиентуры – позволят исключить этого конкурента. Конкуренты же в лице других предприятий будут незначительно влиять на продажу услуг, так как с их организации автомойки – процент прибыли идёт в карман работникам, поэтому и стоимость работы дороже, чем при использовании компьютера. Но всё же в первые же дни нужно будет организовывать качественную рекламу и нарабатывать себе репутацию. Так же быстрота и контроль помывки автомобиля самим владельцем, даст высокие показатели в уровне доверия к автомойке.
План маркетинга
Каждому автовладельцу и человеку в целом хочется урвать свой кусочек по низкой цене, и качественно подобранная стоимость услуг позволит приобрести своих клиентов. Чем ниже стоимость услуги, чем меньше качество – так считаются многие. Но при “бесконтактной автоматической автомойке”, качество не особо пострадает, потому, что сам механизм хорошо продуман и модернизирован до современного уровня.
При правильной рекламе и подаче населению о данной услуги на автомойке, потребителей будет очень большое количество. Так же сыграет роль быстрота выполнения заказа. На заказ в среднем уходит около 20-ти минут, при том, что помывка кузова человеком осуществляется почти в это же время, но без владельца внутри, поэтому на транспортировку уходит ещё около 8 минут.
В связи с большой конкуренцией и в условиях текущей рыночной ситуации и развития автомобильных моек в городе Дзержинске, следует периодически так же делать скидки на услуги, и проводить розыгрыши по билетам, на которые производится мойка автомобиля.
План производства.
Моё производство будет находится в гаражном помещении площадью 30м2, это позволяет вместить 1 автомобиль. Для начала будет открыт всего 1 участок бесконтактной автоматической мойки, из-за небольших и реальных вложений по участку, при положительной последующей доходности участка, будет производится расширение его.
Участок будет построен с цокольным этажом (вместо погреба и ямы), на это этаже будет находится очистительное оборудование для воды, дабы минимизировать самый наибольший расход. А так же, исходя из местоположения участка мойки (крайний гараж) его вход и ворота будут повёрнуты в противоположную сторону от кооператива, это связано с более удобным заездом и небольшим количеством дополнительных мест ожидания. И будет организован небольшой пристрой для охраны.
Примерно так это
будет выглядеть à
Список оборудования на участке мойки будет следующий
| Наименование оборудования | Кол-во (ед) | Габариты Длина/ши-рина (м) | Площадь 
(общая)
| Стоимость Руб. (общая) |
| Портальная бесконтактная мойка | 7х3,4 | 2,05 | ||
| Воздушный компрессор | 1,42х0,55 | 0,78 | ||
| Пеногенератор | 0,37х0,3 | 0,11 | ||
| Водоочистительное оборудование | 1,7х1,6 | 2,72 | ||
| Итого | 5,66 |
Автомойка, как и писалось ранее, будет работать 24 часа, но оборудование будет работать в обыкновенном режиме около 13-ти часов, остальное время оно уходит в спящий режим, и выходить из него оно путём подъезда автомобиля (датчики).
Действительный (расчетный) годовой фонд времени работы оборудования Фдо представляет собой время в часах, в течение которого, оборудование может быть полностью загружено производственной работой.
Действительный годовой фонд времени работы оборудования вычисляется по формуле:
Фно=Др∙T∙К1∙К2;ч.
где
Др - количество рабочих дней в году, Др=365дн.
T - продолжительность рабочей смены,ч. Т=24ч.
К1 – коэффициент, учитывающий проведения работ ТО оборудования,К1=0,98
К2- коэффициент, учитывающий полноценный режим работы оборудования и процент посещения автомойки в ночное время, К2=0,76
Фно=366∙24∙0,98∙0,76=6542,34ч.
6. Организационный план
На автоматизированной бесконтактной автомойки - будет минимизирован штат сотрудников. В связи с этим, вся организационная работа ляжет непосредственно на мои плечи, при потенциальном росте предприятия и востребованности автомоек на рынке услуг.
Для организации работы участка, потребуется трое охранника, а так же заключение договора с организациями, которые будут обслуживать участок (проводить ТО и ремонт механизма, откачку отходов из отстойной ямы.
Организация работы на предприятии
 |  | ||
Для выполнения бухгалтерских обязанностей, я непосредственно перед открытием участка автомойки, пойду на курсы ведения бухгалтерии, для более реального представления о данной работе.
Для обеспечения охраны объекта, помимо охранного пункта рядом с участком автомойки, будет организован договор с охранным агенством.
7. Финансовый план
С учётом разработанного плана сбыта, прямых и накладных затрат основные финансовые показатели бизнес плана автомойки будут выглядеть следующим образом:
| Наименование операции | Сумма(руб.) |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | |
| Ремонт в помещении | |
| Рекламные материалы | |
| Первоначальная закупка расходников | |
| Прочее | |
| Итого |
Сумма всех расходов на начало работы предприятия
| № поз. | Наименование расхода | Сумма(руб.) |
| Затраты на начальный этап предприятия | ||
| Капитальные вложения по оборудованию | ||
| Капитальные вложения по зданию | ||
| Фонд З/п для работников | Фзп=3∙14000=42000 (сумма на 3-х охранников) | |
| Фонд на выполнение обязательств другими компаниями(по ТО и ремонту оборудования и охране предприятия) | 50000р | |
| Амортизационный фонд оборудования | ||
| Итого:1 281 000 рублей |
Средние ежедневные доходы же предприятия можно вычислить по следующей формуле:
Дср=S∙(Pmax∙K1∙K2); руб.
где
S- средняя стоимость одного типа заказа;S=230
Pmax – Максимальная пропускная способность предприятия за день; Pmax=48ед
K3 – коэффициент, учитывающий конкуренцию в данной сфере; К1=0,68
K4- коэффициент востребовательности участка автомойки(по времени суток); К2=0,72
Дср=230∙(48∙0,58∙0,6)=3841,92рублей.
В день, на участке автомойки будет примерная прибыль 3841,92 рубля.
Средняя прибыль, получаемая в год будет высчитана по следующей формуле:
Дгод=Дср∙Др∙ К1; руб.
Где
Др - количество рабочих дней в году, Др=365дн.
T - продолжительность рабочей смены,ч. Т=24ч.
К1 – коэффициент, учитывающий проведения работ ТО оборудования,К1=0,98
Дгод=3841,92∙365∙0,98=1374254,78рублей.
Прибыль предприятия высчитывается по следующей формуле:
П=Дгод∙Налог;руб.
где
Налог – налоговые обязательства, закреплённые за ИП при переходе на УСН; Налог=33% Следовательно для расчёта берётся коэффициент 0,77
П=1374254,78∙0,77=1058176,18руб.
Для создания участка автомойки, я беру сумму около 400т.р. из своего кармана, по собственным накоплениям, а так же сумму около 800т.р. у банка, оставшуюся сумму для создания предприятия, я возьму (У фонда помощи малым бизнесам). Для оккупации проекта, и выплачивании всех финансовых обязательств, мне потребуется около 2-х лет непрерывной работы моего предприятия, без глобальных ЧС на нём и глобальных поломок.