Конкуренция на рынках сбыта
Конкуренция – одна из важнейших черт рыночной экономики.
Достаточно хорошо был изучен опыт работы конкурентов, осуществляющих деятельность в той же сфере.
Так как фотостудия будет располагаться в центре города, а конкретно на Лермонтовском проспекте, то недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги. В данном месте расположения находятся три основных конкурента. Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия.
Основные конкуренты фирмы.
| Название фирмы конкурента | Место ее расположения | Доля рынка, которой она владеет % | Предполагаемый объём продаж | Предполагаемые потери, вызванные деятельностью на рынке конкурентов |
| Фотостудия Sunlightstudio | наб. Канала Грибоедова, 123 | 6% | 80 млн. в год | Качество услуг данной фотостудии оставляет желать лучшего, поэтому потери клиентов по этой причине им не избежать |
| Фотостудия Kvs-studio | ул. Садовая, 66 | 2% | 50 млн. в год | Не окупаемость фотостудии. Вследствие не большого количества услуг и клиентов |
| Фотостудия Grand Image | наб. Фонтанки, 175 | 7% | 100 млн. в год | Благодаря высоким ценам и уже сложившемуся кругу клиентов в фотостудии редко появляются заказы от новых клиентов |
Деятельность фотостудии является относительно новой в рыночной сфере и быстро меняющейся, однако, не смотря на свою новизну, данная область деятельности используется многими фирмами и является довольно распространенной в крупных городах.
Указанные выше фирмы являются очень конкурентоспособными, в особенности Фотостудия Grand Image, так как она в сравнении с другими находится на рынке, имеет уже сложившийся круг клиентов и большой спектр предоставляемых услуг. Однако, не смотря на данные плюсы их деятельности у Grand Image не ориентирован на малообеспеченных граждан, редко внедряет какие либо нововведения и имеет большую текучесть работников. Но, не смотря на это, фирма получает хорошие доходы.
Тайная комната ориентирована на малообеспеченных граждан, имеет более близкое расположение к метро, существует возможность выезда в любое место на фотосъемку и гибкая система скидок.
В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фото-студия предложит разнообразные новые услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов. Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фотоуслуги. Цены на предлагаемые услуги будут составлять 70% от цен конкурентов.
Наиболее жестоким предметом конкуренции в этой сфере является качество услуги. В большинстве фирм конкурентов качество оказываемой услуги не соответствует цене за нее, однако в нашей фирме качество и цена будет завесить от выбора клиента.
Такие фотостудии как, например Grand Image, менее активно применяю рекламу для привлечения клиентов, так как уже имеют сложившийся круг клиентов, и, соответственно, почти не вкладывают средств в нее. Начинающие же фирмы, такие как Kvs-studio и наша, активно прибегают к использованию рекламы для привлечения клиентов и предложения новых и гораздо более выгодных услуг. Для этого приходится вкладывать значительные средства в рекламу.
Имидж основных фирм конкурентов в основном связан с ценами и качеством услуг. Фотостудия Sunlightstudio находится давно на рынке и считается наиболее перспективной, так как цены на услуги приемлемые и качество фото услуг хорошее, фотостудия благодаря этому имеет большое количество постоянных клиентов. В то же время Фотостудия Grand Image имеет имидж дорогой и малодоступной фирмы, что является ее большим минусом.
Конкурентоспособность фирмы и главных конкурентов
| Фактор конкурентоспособности | Тайная комната | Sunlightstudio | Kvs-studio | Grand Image |
| Услуги | ||||
| Качество | ||||
| Престиж торговой марки | ||||
| Сроки | ||||
| Профессионализм | ||||
| Оборудование |
Правовое обеспечение деятельности фирмы
Дата создания и регистрации предприятия 1 октября 2011 года.
Зарегистрировано Администрацией Центрального района города Санкт-Петербурга.
Учредительные документы - Устав ООО «Тайная комната».
Предполагаемый юридический адрес; 930048, г. Санкт-Петербург, пр. Лермотновский,15.
Форма собственности - частная.
Принадлежность капитала - национальный.
Вид деятельности: торговая (оказание фото услуг).
Наиболее значительные акционеры - нет.
Аспекты деятельности предприятия, подлежащие государственному контролю и предписаниям: пожарная безопасность, санитарно-гигиенические условия, условия труда.
Лицензии на виды деятельности, являющиеся предметом рассмотрения в данном бизнес-плане - нет.
Фотостудия носит статус общества с ограниченной ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:
1) может быть основан при малом капитале;
2) риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
3) компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производством, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4) гарантирует непрерывность управления предприятием;
5) затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Организационно-правовая форма фирмы - общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада Т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы несут ответственность в сумме, которую каждый партнёр внёс в уставный капитал.
Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.