| Время | Описание | Сам, то есть со всеми агентами | С одним агентом | Вывод | |
| Звонки + просмотры | Большое количество ненужных звонков + пустых просмотров от агентов | Масса времени тратится на прием звонков и на пустые просмотры | - (агентам нет смысла смотреть и звонить агенту по объекту - поскольку они в рекламу подать не могут) | С одним агентом экономия времени в среднем до 20 часов в неделю | |
| Анализ рынка + размещение рекламы + некорректная реклама и ее чистка | В ходе продажи объекта продавцу необходимо размещать объект на все ресурсы что требует времени, кроме того ему нужно анализировать рекламу сходных объектов и также нужно чистить рекламу других агентов (которые размещают свою рекламу на объект). | + необходимо все размещать, анализировать рынок, чистить некорректную рекламу | - рекламу размещает агент, анализ рынка осуществляет агент и некорректной рекламы не появляется поскольку агентам нет смысла рекламировать объект который от посредника | С одним агентом экономия времени до 8 часов в неделю (учитывать еще нужно прозвон агентов для снятия рекламы) | |
| Качественные показы + возможность на них не присутствовать | Во первых как мы помним исчезают ненужные показы, презентацию качественно делает агент, он не торгуется и предельно сможет отстоять интересы продавца + продавец вообще может даже не присутствовать на показе | - | Все эти плюсы получает продавец | С одним агентом + экономия времени 2-4 часа |
| Общее время продажи объекта | В привязке к нервам, некорректной рекламе, прочим аргументам - продавец тратит больше времени на продажу в двух плоскостях (фактическое время потраченное на пустую работу (до 30 часов в неделю) плюс это умножается на то что квартира в среднем продается в 1,5-2 раза дольше) | + | С одним риелтором все эти моменты отсутствуют | Потеря времени от 80 до 120 часов | |
| Самостоятельная работа по документам | В итоге работая самостоятельно необходимо будет тщательно разбираться и в документах и во всех процедурах при оформлении | + | С одним риелтором все эти моменты отсутствуют | Экономия времени от 8 часов | |
| Итог: | Разница по времени от 80 до 130 часов | Аргумент: “У вас есть столько времени”? | |||
| Деньги | Описание | Сам, то есть со всеми агентами | С одним агентом | Вывод | |
| Много рекламы | В данном моменте появляется неконтролируемое количество рекламы. И все агенты увидели и рекламу свою и рекламу конкурентов. За счет чего они могут быть интереснее для потенциальных покупателей? Двумя вариантами: либо понижение цены - чтобы звонили именно ему, либо указание другого объекта в этом доме с более низкой ценой. По итогу покупатель уже не готов будет приобретать объект за реальную цену и автоматически продавец теряет в деньгах | + | Если работает один агент - этого не происходит. Агент даже может придержать цену в случае если планировалось понижение - если объект смотрит покупатель и обдумывает вопрос покупки | Если продает сам, из за неконтролируемого снижения, потеря в цене от 5 до 10% от рыночной стоимости | |
| Мнительность | Недвижимость - очень дорогой объект и соответственно покупатели очень переживают. Соответственно - если ряд из них видя большое количество реклам и разные цены, и если много агентов этот объект предлагают - отказываются от приобретения, предполагая что с объектом что то не так | + | - (только одна реклама одного посредника) | 30% потери потенциальных клиентов | |
| Демпинг | Еще 30% клиентов - которые увидев такое количество рекламы - обзвонят всех агентов и сделают свое предложение по цене. Продавца начнут очень сильно понижать все агенты - при этом у него будет иллюзия что спрос большой, но это будет один и тот же клиент и понижение он выбьет | + | - (не с кем конкурировать и демпинговать - агент отстаивает интересы продавца) | 3-7% от цены | |
| Некорректная конкуренция | Если продает квартиру несколько агентов - то когда у одного из них будет покупатель - то узнав об этом другой агент будет вносить сумятицу, рассказывая что у него есть покупатель из Харькова - который готов заплатить больше и эта квартира ему идеально подходит. Но его единственная цель - не дать продать объект - поскольку тогда он не продаст и не заработает денег. | + | - (вся информация находится в руках у одного специалиста и предоставляемая информация верна) | Деньги не получают и срок продажи растет. | |
| Отговоры | Если на покупателя будет выход у нескольких риелторов - и один из них согласует покупку. Остальные могут начать предлагать покупателю цену на объекти ниже, указывать на минусы объекта. Всячески либо перетаскивать сделку на себя, либо, если первый вариант не проходит - отговаривать покупателя | + | - (нет смысла это все устраивать) | 3-5% потеря от цены при уже готовом решении покупателя или потеря покупателя вообще | |
| Итог:до 15% потери от цены и 35% потери реальных клиентов | Аргумент: Вы теряли время а теперь теряете 15% денег и 35% покупателей и при этом тратите на это время. Вас это устраивает? | ||||
| Нервы | Сам, то есть со всеми агентами | С одним агентом | Вывод | ||
| Пустые звонки + просмотры | Продавец получает огромное количество нецелевых звонков и нецелевых просмотров. Ему задаются одни и те же вопросы и навязывается один и тот же комплекс услуг. Это занимает огромное количество времени и то, что это не ведет к результату - начинает его очень сильно раздражать | + | Все эти эмоциональные затраты и очистку от пустых действий - все это берет на себя риелтор | Спокойствие при одном агенте | |
| Давление со стороны агентов | Агенты, понимая конкуренцию друг друга очень сильно продавливают продавца, это вызывает сильное раздражение, кроме того они могут воспользоваться незнанием продавца нюансов - и соответственно пытаются в том числе и часть расходов или неудобных условий навязать продавцу | + | - (так как один агент отстаивает интересы продавца - о он будет именно его условия отстаивать в переговорах) | Спокойствие при одном агенте | |
| Чистка рекламы + отслеживание рекламы | В процессе самостоятельной работы необходимо постоянно чистить рекламу, вести неприятные переговоры, рекламу не всегда будут снимать, эти агенты будут подавать ее снова, они будут рассказывать минусы про объект. | + | - (агенты не будут рекламировать объект если им занимается агент) | Спокойствие при одном агенте | |
| Беззащитность | В процессе продажи, под всем этим давлением и разновекторной предоставляемой информацией уровень стресса растет до такого состояния что когда продавец выходит на сделку - он хочет лишь одного - чотбы все побыстрее закончилось. И нервничает еще больше | - (всю нагрузку агент берет на себя и продавец тратит время только на анализ предоставленной статистики) | Спокойствие при одном агенте |
В итоге: спокойствие или нервы.
|
|
|
|
|
|
Аргумент: Вы за свои деньги покупаете кучу потраченного времени и потраченных нервов - стоит ли того эта покупка.
| Безопасность | Описание | Сам, то есть со всеми агентами | С одним агентом | Вывод | |
| Понимание процедуры сделки и налогов | В ситуации когда клиент работает со многими агентами, агенты зачастую могут не до конца рассказывать текущие расходы и также пытаться на Вас повесить часть расходов, чтобы продать именно этому покупателю | + | - (агент не скрывает всех нюансов понимая что только честность обеспечит ему зарабатывание денег) | Один агент отстаивает интересы продавца | |
| Согласование процедуры подписания предварительного договора | В этом моменте необходимо понимать что нужно обсуждать огромное количество нюансов, начиная от формы расчета и заканчивая процедурой освобождения и снятия с регистрации. И если клиент продает один или (со всеми) то его интересы не учитывают. | + | - (агент от продавца нацелен только на интересы продавца) | Один агент отстаивает интересы продавца | |
| Отстаивание интересов продавца в вопросах финансовой безопасности | Если продавец работает со всеми, то ему могут предлагать разные варианты, включая вопросы рассрочек или разные формы валюты. Или вопросы не верно регламентированные в договоре или в вопросах указания стоимости | + | - (агент от продавца нацелен только на интересы продавца) | Один агент отстаивает интересы продавца | |
| Вывод: | Агент от продавца отстаивает интересы продавца потому что если он хоть в одном моменте будет не корректен он потеряет железный гарантированный заработок - поскольку только он продает и никто другой продать не может. | Аргумент: | Вы не получаете защиты своих интересов потому что не защищены интересы агента. |