Для реализации входных дверей при косвенном сбыте, фирма «Тук-тук» использует селективный метод распределения продукции, так как данный товар требует специального обслуживания (установки, выполнения заказов на изготовление).
Под маркетинговым решением по продвижению понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.
Продвижение продукции фирмы «Тук-тук», осуществляется несколькими способами: реклама, стимулирование сбыта (сейлз промоушн), связи с общественностью (паблик рилейшнз) и личные продажи.
Реклама - любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая заказчиком.
· Рекламные щиты на трассе в сторону Балаково и Аткарска, в центре города Энгельс. Аренда на 4 месяца: май, июнь, июль, август.
· Растяжки, с лозунгом фирмы информативного характера, на пересечении улицы Московской и Радищева. А также на пересечении улицы Политехнической и 2-ой Садовой.
· Реклама в газете «Саратовские новости» и газете «Саратовский взгляд». Публикация на последней странице в четырех номерах газет. 2000 экземпляров листовок, предназначенных для распространения на проспекте Кирова, магазинам со стройматериалами и товарами для ремонта. Стимулирование сбыта – краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг.
· Проведение розыгрышей, призов среди покупателей на День рождения фирмы.
· Оформление витрин в виде самих дверей, использование внутримагазинных рекламных материалов (POS и POP материалы).
· Проведение акций «При установке сразу двери+штукатурка косяка для своего дома скидка 20%»
Связи с общественностью предполагают создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами, имеющими связь с компанией, путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов.
· Спонсорство при проведении праздничных мероприятий ко Дню строителя
· Пропаганда фирмы «Тук-тук» в газетах «Саратовские новости» и «Саратовский взгляд ».
· Личные продажи – устное представление товара в ходе беседы с потенциальным покупателем.
С целью достижения максимальной эффективности личных продаж, фирма планирует проводить семинары для оптовых покупателей и регулярные консультации для продавцов фирменных точек. Фирма участвует в выставках-продажах, на которых любой желающий, может получить полную консультацию о продукции фирмы, ее качестве, ассортименте, условиях продаж от специально обученных сотрудников фирмы «Тук-тук».
Бюджет продвижения товара представлен в виде:
| Метод стимулирования | Цена, руб. |
| Рекламные щиты | |
| Растяжки с лозунгами фирмы | |
| Реклама в газете | |
| 2000 листовок | |
| Проведение розыгрышей | |
| Оформление витрин | |
| Радио | |
| Телевиденье | |
| Всего: |
Заключение
В первой части курсовой работы я начала маркетинговое исследование с составления и заполнения анкеты респондентами. Исследование конкурентов, их слабых и сильных сторон. Во второй части я описала товар, который исследовала, так же его жизненный цикл и продолжительность его жизни. Так же разработан комплекс маркетинговых решений в области товарной политики: разработана реклама, различные акции, листовки, баннеры и тд.
Произведена сегментация с целью выявления целевого сегмента, было выявлено, что целевые сегменты рынка дверей: незамужние женщины 18-24 года, а так же 36 и более лет с доходом 5000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие входные двери, и мужчины 18-24 года с доходом 5000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие входные двери.
Лидерами на рынке являются компании «Торекс», «Флагман», «Тайзер».
Список использованной литературы:
1. Алешина И.В. Поведение потребителей. – М.: Гранд, 2000-384 с.
2. Амблер Тим. Практический маркетинг. – СП б.: Питер, 1999-400 с.
3. Барышев А.Ф. Маркетинг. - М: ACADEMIA 2005, 45с.
4. Дал Г. Реклама для «чайников». – М.: Вильямс, 2003-288 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Вильямс», 2002 – 656 с.
6. Лукина А.В. Маркетинг. – М: Форум ИНФРА – М 2006, 134 с.
7. Музыкант В.Л. Реклама и PR – технологии в бизнесе, коммерции, политике. – М.: Армада – пресс, 2002 – 688 с.
8. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. – М.: 2003 – 560
https://www.vira.ru/exp/reviews/res_dver4.html
https://www.vashdom.ru/articles/akpr_26.htm
Приложение 1.:
Анкета для маркетингового исследования:
Вопросы:
1. В какой фирме Вы приобретали входные двери
a) «Торэкс»;
b) «Тайзер»;
c) «Стальной дракон»;
d) «Профдверь»;
e) «Флагман».
2. Оцените уровень удовлетворенности приобретенными входными дверьми
a) Полностью удовлетворены;
b) Удовлетворены;
c) Неудовлетворенны.
3. Насколько важны для Вас следующие характеристики при выборе входных дверей
a) Цена;
b) Дизайн;
c) Быстрота выполнения:
d) Качество;
e) Обслуживание.
4. Каким способом Вы расплачивались за покупку дверей
a) Наличным платежом;
b) В рассрочку;
c) Кредит.
5. Ваши медиа-предпочтения (телевиденье)
a) ТНТ;
b) Россия;
c) НТВ;
d) Первый;
e) СТС;
f)Другой.
6. Ваши медиа-предпочтения (радио)
a) Русское радио;
b) Европа +;
c) Love;
d) Шансон;
e) Авторадио;
f) Другое.
7. Ваш пол
a) Женский;
b) Мужской.
8. Семейное положение
a) Замужем/ женат;
b) Не замужем/холост;
c) Другое.
9. Ваш возраст
a) 18-24;
b) 25-35;
c) 36 и более.
10. Ваш среднемесячный доход на человека:
a) 1500-2000;
b) 2000-5000;
c) 5000 и более.