Инструкция для персонала
Kotex Консультанты.
Период проведения: 28 октября – 20 ноября.
Время работы: пятница 16.00 - 20.00 (4 часа); суббота/воскресенье 13.00 - 18.00 (5 часов)
Дни работы: Пятница, суббота, воскресенье
Канал работы: сеть Магнит Косметик
АП: 78 магазинов – Москва, 11 магазинова – Санкт-Петербург
1. Основные положения акции:
Цели и задачи:
ü Привлечь внимание к продуктам бренда
ü Повысить осведомленность покупателей о современной продукции Kotex
ü Заинтересовать покупателей продуктом
ü Переключить покупателей с других брендов на бренд Kotex, сообщая о текущих акциях в магазине
ü Проанонсировать акцию «Охота на сладкое» (при условии, что на полке присутствует товар со стикером «охота на сладкое»)
Целевая аудитория (ядро):
Девушка 16-22, активная, позитивная, ценит комфорт, заботится о здоровье, ведет активный образ жизни, не любит ограничений.
Для нее очень важно, какое впечатление она производит, как выглядит в глазах окружающих и очень боится не соответствовать.
Ее стиль – женственность, она стараются всегда и во всем оставаться девочкой!
Общая механика
Локация промо персонала: в торговом зале. У полки со средствами личной гигиены.
Шаг 1. Установление контакта (Приветствие)
Шаг 2. Выявление ЦА
2.1. Потребитель Kotex
2.2. Потребитель конкурентов
Шаг 3. Краткая механика/информация:
3.1. За покупку конкурентов (покупкой считаем если девушка положила упаковку конкурентов в свою корзину) – сэмплинг.
3.2. За покупку Kotex без купона (покупкой считаем, если девушка положила в корзину упаковку Kotex) выдаём подарок наклейки на ногти/на телефон. Отчётные данные не собираем.
3.3. За покупку Kotex и предъявление купона (выдаём подарок на выбор). Обязательно собираем купоны и чеки.
|
|
Шаг 4. Завершение контакта для ЦА
4.1. Потребитель Kotex без купона
4.2. Потребитель Kotex с купоном
4.3. Потребитель конкурентов
Шаг 1.
Привет! Kotex понимает, что девушки испытывают в «эти» дни и стремится поддержать Вас.
Благодаря Kotex ты почувствуешь себя уверенно 24 часа в день.
Шаг 2.
Скажи, пожалуйста, какими видами средств гигиены ты пользуешься в «эти» дни?
2.1. Потребитель Kotex без купона
2.2. Потребитель Kotex с купоном
2.3. Потребитель конкурентов
Шаг 3. Краткая механика/информация:
3.1. Потребитель Kotex без купона:
· Спасибо, что выбираешь Kotex!
· Сегодня при покупке упаковки Kotex, ты можешь получить гарантированные подарки от любимого бренда – наклейки на телефон или на ногти на выбор.
· А знаешь ли ты, что Kotex проводит сейчас Акцию «Охота на сладкое»? Купи Акционную упаковку со стикером, зарегистрируй код на сайте kotex.ru и выиграй один из «сладких» призов от Kotex. Мы разыгрываем классные стильные свитшоты, крутые пижамки и еще море других призов. Все подробности на kotex.ru (при условии, что на полке присутствует товар со стикером «охота на сладкое»)
3.2. Потребитель Kotex с купоном:
· Спасибо, что выбираешь Kotex!
· Сегодня при покупке упаковки Kotex и предъявлении купона, ты можешь получить уникальные подарки от любимого бренда. У нас есть шармы, серёжки –пусетки или коробочки для прокладок. Купи Kotex, вернись к нам с чеком и купоном и выбери приз, который придётся тебе по душе.
· А знаешь ли ты, что Kotex проводит сейчас Акцию «Охота на сладкое»? Купи Акционную упаковку со стикером, зарегистрируй код на сайте kotex.ru и выиграй один из «сладких» призов от Kotex. Мы разыгрываем классные стильные свитшоты, крутые пижамки и еще море других призов. Все подробности на kotex.ru (при условии, что на полке присутствует товар со стикером «охота на сладкое»)
|
|
3.3. Потребитель конкурентов:
· С прокладками Kotex Ultra 3в1: Защита, Комфорт, Удобство каждая из нас почувствует себя увереннее в «эти дни», ведь уникальная система Fast Absorb с голубым центром впитывает жидкость за секунды, помогая предотвращать протекание, мягкая поверхность-сеточка создана для максимального комфорта, сухости и чистоты твоей кожи.
А еще ты можешь подобрать из всей линейки Kotex подходящие прокладки именно тебе и чувствовать себя удобно и комфортно.
Попробуй Kotex3в1 и будь уверена 24 часа в сутки!
Выделенная серым информация вторична для покупателя, может не озвучиваться в случае недостаточности времени или наличия др. посетителей.