Тема № 1. Классификация и основные методы осуществления международных коммерческих операций.
Раздел 2. Внешнеторговый контракт купли – продажи товара
Тема № 2. Исполнение контрактов международной купли продажи товаров
Раздел 3. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
Тема № 3. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
Раздел 4. Международные встречные операции
Тема № 4. Понятие и основные виды встречных внешнеторговых сделок
Раздел 5. Организационные формы международной торговли
Тема № 5. Организация и техника операций на международной арене торговли
Раздел 6. Международная торговля лицензиями
Тема № 6. Сделки по торговле лицензиями
Раздел 7. Посреднические операции
Тема № 7. Посредники в международной торговле и посреднические операции
Раздел 8. Договор Консигнации
Тема № 8. Содержание и особенности подготовки и реализации договора консигнации
Раздел 9. Международные лизинговые операции
Тема № 9. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности
ПРОГРАММА КУРСА
Раздел 1. Понятие и виды внешнеторговых операций
Тема № 1. Классификация и основные методы осуществления международных коммерческих операций. Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций. Экспорт. Импорт. Реэкспорт. Реимпорт. Обмен товарами в материально-вещественной форме и виды операций по товарным группам. Обмен услугами и виды операций в зависимости от характера услуг, операции по обмену предметами интеллектуальной собственности и другими результатами творческой деятельности. Основные методы осуществления международных коммерческих операций: прямой и косвенный метод.
Раздел 2. Внешнеторговый контракт купли – продажи товара
Тема № 2. Исполнение контрактов международной купли продажи товаров
Реализация прав и обязанностей сторон по внешнеторговому контракту. «Инкотермс- 2000 г.»: базисные условия поставки, их толкование и соблюдение в процессе выполнения контрактных обязательств. Порядок извещения о готовности покупателя к приему и оплате товара. Соблюдение отгрузочных инструкций. Предварительный осмотр и испытания технологического оборудования. Особенности реализации контрактов на поставку потребительских товаров (товары массового спроса). Сертификация и гарантии качества. Окончательная приемка товара покупателем. Техническое обслуживание машин и оборудования в гарантийный и послегарантийный периоды. Рекламации, споры и порядок их урегулирования.
Раздел 3. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
Тема № 3. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
Внешнеторговые переговоры как основа международного делового общения. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения. Подготовка к переговорам как этап подготовки внешнеторговой сделки. Стратегия и тактика коммерческих переговоров. Учет личностных характеристик и национальных особенностей деловых партнеров. Документация, подготавливаемая к коммерческим переговорам, вырабатываемая в процессе переговоров и оформляющая завершение переговоров.
Раздел 4. Международные встречные операции
Тема № 4. Понятие и основные виды встречных внешнеторговых сделок
Понятие и виды встречной торговли, и ее роль в мирохозяйственных связях. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе. Компенсационные сделки на коммерческой основе (краткосрочные компенсационные сделки, компенсационные сделки на основе соглашений о встречных закупках, долгосрочные авансовые закупки). Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
А также в качестве дополнительного материала: разработка бартерных договоров, встречных контрактов и компенсационных соглашений; Особенности бартерного договора во встречной торговле. Определение стоимостных эквивалентов товаров, поставляемых в рамках бартерных договоров. Значение синхронности и сбалансированности поставок. Учет выполнения обязательств по бартерным соглашениям. Разновидности бартерных сделок (простой бартер, многосторонний, мультитоварный). Компенсационные сделки на коммерческой основе. Параллельные сделки. Долгосрочные соглашения о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе.
Раздел 5. Организационные формы международной торговли