Анализ рынков сбыта продукции предприятия
В настоящее время ПРУП «МЗКТ» принимает активные меры по завоеванию позиций на рынках стран, в которые несколько лет назад по объективным причинам реализация тяжелой автотранспортной техники была приостановлена. Результаты проводимой маркетинговой стратегии свидетельствуют об эффективности прилагаемых усилий.
Товарные рынки ПРУП «МЗКТ» представлены в табл. 1.
Структура реализации по рынкам сбыта представленная на рис. 1.
Реализация на территории Республики Беларусь в 2008 году составила 18,2 % общего объема реализованной продукции, в 2007 году – 35,9 %, в 2006 году – 58,3 %, сокращение объема реализации в Беларуси за анализируемый период составило 40,1 % (см. рис. 1).
Таблица 1. Товарные рынки ПРУП «МЗКТ»
| Основные виды продукции | Рынки сбыта (страны и регионы) | |
| Специализация предприятия | Вид продукции | |
| Строительные компании | Самосвалы, автокраны, автоопрокидыватели, мусоровозы, асфальтовозы | Страны СНГ: Беларусь, Россия, Украина Страны дальнего зарубежья: страны Прибалтики, Болгария |
| Предприятия газо- и нефтепереработки | Внедорожные автомобили высокой проходимости: плетевозы, полноприводные самосвалы, буровые установки, шасси со спецплатформой | Страны СНГ: Россия, Казахстан Страны дальнего зарубежья: Пакистан, ОАЭ, Турция, Сирия |
| Лесозаготовительные организации | Лесовоз, пожарные машины | Страны СНГ: Центральный, Северо-Западные районы РФ Страны дальнего зарубежья: страны Прибалтики |
| Военно-промышленный комплекс | Автопоезда для перевозки гусеничной техники, неделимых грузов, топлива | Страны СНГ: РФ Страны дальнего зарубежья: Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Юго-Западная Азия, Европа, Северная Африка |
| ПДП, ПДС | Спецшасси под экскаваторы, крановые установки | Страны СНГ: Центральный район РФ, Западная и Восточная Сибирь |
Рис. 1. Структура реализации продукции ПРУП «МЗКИ» по рынкам сбыта
Реализация в Российскую Федерацию в 2008 году составила 64,4 % общего объема реализованной продукции, в 2007 году – 52,4 %, в 2006 году – 39,3 %, увеличение объема реализации в Россию за анализируемый период составило 25,1 %.
Реализация для стран дальнего зарубежья в 2007 году составила 11,2 % общего объема реализованной продукции, в 2006 году – 11,7 %, в 2003 году –1,7 %, увеличение объема реализации в данные страны за анализируемый период составило 9,3 % (шасси, самосвалы, тягачи и прицепы).
Реализация в страны СНГ в 2008 году составила 6,2 % общего объема реализованной продукции, в 2007 году – не осуществлялась, в 2006 году – 0,7 %, увеличение объема реализации в страны СНГ за анализируемый период составило 5,5 % (самосвалы, тягачи, крановые шасси).
Сальдо внешней торговли (разница между суммой экспорта и импорта) в 2007 году составила 20728,8 млн. р. и увеличилось в процентном соотношении на 23,7 % по сравнению с 2006 годом. При этом удельный вес экспорта в общем объеме реализации за период с 2006 по 2008 гг. колебался с 63,0 % до 78,1 %, что говорит о том, что ПРУП «МЗКТ» является экспортоориентированным предприятием.
Основным рынком экспорта готовой продукции ПРУП «МЗКТ» является рынок России, кроме российского рынка предприятие поставляет свою продукцию в Украину, Молдову, Казахстан, страны Средней Азии и страны Балтии, а также в страны дальнего зарубежья: Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Юго-Западная Азия, Европа, Северная Африка.
Анализ труда и заработной платы
Показатели производительности труда зависят от изменения выпуска продукции и среднесписочной численности производственно-промышленного персонала (ППП). Важнейшим показателем эффективности работы предприятия является рост производительности труда.
Анализ производительности труда, численности работников и заработной платы является важным этапом в комплексном анализе деятельности предприятия.
Данные о производительности труда и заработной плате приведены в таблице 2 и на рис. 2. и 3.
Таблица 2. Труд и заработная плата ПРУП «МЗКТ»
| Наименование показателей | 2007 г. | 2008 г. | |||
| Численность работников (среднесписочная), чел. | |||||
| ФЗП без премий и вознаграждений из фонда материального поощрения, млн. р. | |||||
| Премий и вознаграждений из ФМП, млн. р. | |||||
| Численность непромышленного персонал, чел. | |||||
| ФЗП непромышленного персонала, млн. р. | |||||
| ФЗП несписочного состава, млн. р. | |||||
| Итого всего персонала: млн. р. | |||||
| Темп роста производительность труда, % | 130,2 | 152,9 | |||
| Доля прироста продукции за счет повышения производительности труда, % | 31,2 | 40,2 | |||
| Численность ППП, чел., в том числе: | |||||
| рабочие, чел. | |||||
| управленческий персонал, чел. | |||||
| прочий персонал (технологи и конструктора), чел. | |||||
| Удельный вес управленческого персонала в численности ППП, % | 24,9 | 21,1 | |||
| ФЗП ППП без премий и вознаграждений из фонда материального поощрения, млн. р. из него: | |||||
| рабочих, млн. р. | |||||
| управленческого персонала, млн. р. | |||||
| прочий персонал (технологи и конструктора), млн. р. | |||||
| Премии и вознаграждения из ФМП, млн. р. | |||||
| Итого ППП, млн. р. | |||||
| Среднемесячная зарплата ППП на конец периода, тыс. р. | 371,4 | 493,3 | |||
Из приведенных показателей в таблице 2 видно, что на предприятии проводится работа по увеличению объема производства продукции, оптимизации численности ППП к росту производительности труда. Среднесписочная численность работников в 2008 году увеличилась на 424 чел. Численность промышленно-производственного персонала в 2008 году возросла на 426 чел. и составила 4475 чел., из которых рабочие составляют 74,3 %, управленческий персонал – 21,1 %, конструкторско-технологический персонал – 4,6 %. Наблюдается снижение доли руководителей, специалистов и служащих в общей численности за счет внедрения компьютерной техники, рационального использования и подбора кадров. Структура численности работников, а также производительность труда и заработная плата в ПРУП «МЗКТ» по годам показана на рис. 2.7. и 2.8.
Рис. 2. Показатели численности работников ПРУП «МЗКТ» чел.
Увеличение численности рабочих, связано с расширением ассортимента выпускаемой продукции, а также увеличением объемов выпуска основной продукции (самосвалов). По всем остальным группам персонала таким как: непроизводственный персонал, управленческий персонал и конструкторско-технологический персонал, произошло сокращение, вследствие снижения уровня дублирующих функций в общей системе управления ПРУП «МЗКТ»
Рис. 3. Темп роста производительности труда и заработная плата в ПРУП «МЗКТ»
Анализ рис. 3. и табл. 2 показал увеличение производительности труда, связанный с расширением стимулирующих механизмов оплаты труда (премирования) за устойчивое повышение качества продукции и уровня ее обслуживания. Также данное явление связано с повышением автоматизации производственных процессов, запуском новых линий по сборке и наладке техники выпускаемой ПРУП «МЗКТ», при этом среднемесячная заработная плата в 2008 году возросла на 121,9 тыс. р. по сравнению с показателем 2007 года, в процентном соотношении увеличение составило около 33 %. Темп роста производительности труда в 2007 году составил 152,9 %.
Литература
1. Закон Республики Беларусь «О предприятиях» от 14 декабря 1990 г. № 462-XII (с изменениями и дополнениями, внесенными Законами Республики Беларусь).
2. Основные положения программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2008–2010 гг. // «Звезда» от 24.02.06 г.
3. Трудовой кодекс Республики Беларусь / 3-е изд. доп. – Минск: Право и экономика, 2008. – 236 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник. / Под ред. Стражева, В.И. – Минск: Выш. шк., 2007. – 480 с.
5. Демидов, В.И., Прогнозирование и планирование экономики. Методические пособия к практическим занятиям. – Минск: БГПА, 2000. -54 с.