Приглашение по «теплому» рынку. (Дальние знакомые)
Привет Люся, это Юля Перегудова, есть минута? Я звоню чтоб пригласить тебя на гостевую встречу своего бизнеса. Звоню именно тебе потому что ты говорила что (хочешь сменить работу/ тебе нужен доп. доход/ ты любишь помогать людям/ тебе интересно развитие своего бизнеса и тд…- В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОНКРЕТНЫХ ИНТЕРЕСОВ ЧЕЛОВЕКА) И я как раз сейчас ищу заинтересованных людей! Встреча пройдет сегодня в 19:00.Тебе это интересно?
Приглашение по «холодному контакту» в скайп (в контакте)
Скайп. Привет Люся, меня зовут Юля, мы лично не знакомы, твой скайп (ПРОФИЛЬ) я взяла в интернете. Изучила информацию о тебе поняла что ты, деловая, энергичная, образованная девушка, уделяешь время развитию, финансовому благополучию и тд (комплименты о деловых качествах). У меня к тебе деловое предложение, которое позволит увеличить доход, развить бизнес в регионах, получить альтернативную рекламу (для юр.) и тд (нужно указать выгоду человеку). Люся_- "так, давай подробнее. " Вы- "Люся, в двух словах о предложении не рассказать! Предлагаю тебе сегодня-завтра встретится в районе 19:00, где ты узнаешь о идеях моей компании, о выгодах и возможностях с ней... И потом мы сможем обсудить предложение и решить как нам взаимодействовать!
Приглашение на личную встречу старого знакомого.
Привет Денис, это Эдуард мы с тобой учились вместе (познакомились там то), наверное ты меня еще помнишь. Слушай я наверное свалился к тебе как снег на голову, как дела то у тебя, все хорошо, жив здоров? Я тебе звоню по делу, на одну минуту, ты говорить можешь? Тут такое дело мы с друзьями начали один новый бизнес проект(тему) сейчас мы на моменте старта, стартуем из Омска. У меня к тебе есть предложение, очень интересное а главное актуальное на данный момент. Сам понимаешь дела не по телефону обсуждаются, давай с тобой встретится лично (поговорим по скайп), минут на 30, мне есть чем с тобой поделиться. Сейчас можешь? (ДАЛЕЕ - договариваешься на определенное тобой время)
Тебе кстати как удобнее - днем или вечером?
Приглашение на встречу сетевика
Добрый день! Я могу услышать Викторию?
Меня зовут Иван Алёшкин (обязательно имя и фамилия), мы с вами лично не знакомы, я ваш номер телефона нашел (взял) там-то (ВАЖНО: честно сказать где взял контакт), вам удобно говорить на 2 минуты?
Виктория, мы с вами коллеги, и я звоню вам с предложением. ПАУЗА 2 СЕК (ВАЖНО: здесь нужно быть максимально открытым, и говорить с улыбкой, и при этом двигаться, то есть ходить, а не сидеть)
Дело в том, что сейчас я начал развивать просто потрясающий проект, связанный с интернет-продукцией, которую я считаю очень актуальной и востребованной. Компания с грамотным руководством, интересным маркетингом и очень интересной командой лидеров.
Все, что я сейчас прошу - выделите мне 15 минут вашего времени для общения по скайп или полчаса для личной встречи. (если вы в одном городе) Мы познакомимся и обсудим мое предложение.
Как вы на это смотрите?
(ВАЖНО: замолкаете, улыбаетесь. ВСЁ, вы свою работу сделали!)
далее, как правило, идут возражения, и они типичны:
мне не интересно или я не рассматриваю
что за проект?
я сейчас занята
прочее
Помните: вам нужно научиться общаться по телефону с этой публикой. И, если вам говорят возражения - ЭТО СУПЕР. вам попался не «овощ», так что радуйтесь!
На все возражения нужно отвечать в контексте того, что все, что вам нужно - несколько десятков минут времени этого человека, и что встреча ни к чему не обязывает.
«я не рассматриваю».
Конечно не рассматриваете. Ведь я вам еще ничего не предлагал! так давайте встретимся (созвонимся) и поговорим, ведь хуже от этого точно не будет - как минимум у нас появится новый контакт друг друга. сами же понимаете, обстоятельства в жизни могут меняться и эта встреча может стать вообще очень значимой для нас, согласны? Мы же не знаем! Так что давайте все-таки встретимся (созвонимся) и поговорим о деле. Уверен, это будет конструктивно!
«что за проект?»
Сет ин бокс. Но это же не так важно, намного важнее сам факт встречи: никто из нас не знает, к чему это может привести, но уверен: я вам звоню не случайно. давайте поговорим по скайп (встретимся лично) и хотя бы познакомимся.
Все возражения в итоге сводить к личной встрече или разговору по скайп.
помните: 20 процентов сетевиков готовы рассматривать новые предложения, а все их возражения, по сути, сводятся к тому, чтобы набить себе цену или сходу «прощупать» вас, ведь им нужны сильные лидеры, за кем можно идти.
Будьте настойчивы и позитивны!
Если вы слышите, что пока человек не «пробиваем»:
Окей, я понял. Вы пока не готовы к встрече. Я позвоню вам через 2 недели. Вы, кстати, есть в контакте? (возьмите ссылку - обязательно добавьте в друзья) Спасибо что дали мне потренироваться в звонке, вы сильный сетевик и я рад что потренировался с вами. Всего вам самого-самого! успехов:)
ДАЛЕЕ:
РОВНО ЧЕРЕЗ 2 НЕДЕЛИ ( принципиально важна точность!!! )
Добрый день! Это Иван Алёшкин, мы с вами созванивались 2 недели назад, и я обещал вам перезвонить.
Вот, я выполняю свое обещание. Вам сейчас удобно говорить на 2 минуты?
Виктория, в прошлый раз вы были не готовы со мной поговорить. скажите пожалуйста, мы можем с вами все-таки встретиться (созвониться) и поговорить, уверен, - это пойдет на пользу обоим. (МОЛЧИТЕ, ЖДЕТЕ РЕАКЦИИ)
Как правило, уже на втором звонке сетевик в шоке, потому что он уже увидел вашу обязательность и настойчивость. И ему уже интересно с вами встретиться.
ЕСЛИ СНОВА НЕ «АЛЕ» - СНОВА ЗВОНИТЕ ЧЕРЕЗ две недели!
ЭТО - ТАКТИКА МНОГОХОДОВКИ, И ОНА СРАБАТЫВЕТ ПО ПРИНЦИПУ «ДЛИТЕЛЬНОЙ ОСАДЫ» - настойчивость!