Бриф на разработку рекламной кампании
Общая информация
| Ниша | Доставка пиццы, роллов и закусок |
| Название компании | Кафе GURMAN |
| Перечень всех товаров/услуг | 30 видов пиццы, 33 вида роллов, 8 наименований закусок, напитки. Возможна доставка, самовывоз, также можно посидеть на фудкорте |
| Марка | |
| Синонимы названия продукта, сленговые названия | |
| Цели и задачи, которые ставятся перед РА (рекламным агентством) | Повышение количества заказов через сайт, узнаваемость бренда в сети интернет |
Информация о товаре/услуге
| Перечислите потребительские свойства (характеристики) рекламируемого товара/услуги | |
| В чем конкурентные преимущества рекламируемого товара/услуги? Чем отличается от имеющихся на рынке других марок? Самые привлекательные свойства, достоинства | В приготовлении наших блюд мы используем только свежие и качественные ингредиенты. Действует правило «Доставим за 60 минут или подарим бесплатную пиццу». Конкурентное преимущество заключается в качественном приготовлении блюд и условиями доставки. Она у нас бесплатная, но минимальная сумма заказа на доставку 2000 тг. |
| Почему покупатели выбирают именно ваш товар/услугу (УТП)? | Большинство наших постоянных клиентов остаются с нами, так как считают что у нас реально вкусная пицца и роллы. Также многих привлекает правило доставки «60 минут». |
| Оцените уровень качества (товаров/услуг): очень высокий; выше, чем у конкурентов; на уровне конкурентов; ниже, чем у конкурентов | Выше чем у конкурентов |
| Имеет ли потребление товара сезонный характер? Каковы сезонные колебания? | Частично продажи зависят от времени года. Зимой после января месяца продажи немного падают, так как потребители за Новогодние праздники потратились. Также спад идет в летний период, так как большинство людей летом уезжают либо отдыхают на природе, соответственно и употребляют в основном блюда, другого направления. |
Каналы сбыта
| Форма продажи (крупный, мелкий опт, розница) | Розница |
| Места продаж (оптовые рынки, магазины, супермаркеты и т.д.) | Отдельное кафе: доставка и самовывоз. Фудкорт: имеется возможность посидеть за столиками |
| Каналы дистрибуции (структура, объем и регионы распространения товара) | |
| Рыночная позиция (безусловный лидер по объему продаж; №2 на рынке; средняя по размерам фирма среди многочисленных конкурентов; специализация в узкой рыночной нише; новичок с небольшой долей рынка) | По сути занимаем топовые позиции в городе, как и несколько других конкурентов |
Цена
| Розничная цена (ценовой сегмент) | Стоимость пиццы от 1150 тг до 2850 тг. Стоимость роллов от 390 тг до 1990 тг |
| Уровень цен на товар/услугу (очень высокий; выше, чем у конкурентов; на уровне конкурентов; ниже, чем у конкурентов) | По пицце выше чем у конкурентов, по роллам цены можно сказать на уровне конкурентов. |
Целевая аудитория
| Корпоративные потребители (сфера бизнеса, форма собственности, численность работающих (от – до), другие важные признаки) | Сферы: салоны красоты, рекламные фирмы, численность работающих от 2-х человек |
| Частные лица: кто является потребителем и покупателем? Первичная и вторичная целевые аудитории (пол, возраст, образование, род занятий, место проживания, семейное положение, уровень дохода на одного члена семьи и др.) | ЦА: широкий круг потребителей в г. Петропавловск. В основном это М и Ж от 20 до 40 лет. Родители, молодежь, компании друзей, работники офисов либо другой структуры бизнеса. Род занятий: разнообразный, можно сказать что почти все сегменты. |
| Мотивы покупки (что в жизни покупателя вызывает необходимость воспользоваться вашим товаром/услугой) | Основная мотивация к покупке: порадовать своего ребенка, порадовать вторую половинку(парня, девушку, мужа, жену), качество блюд. |
| Кто, когда и как принимает решение о покупке товара данной марки | Решение заказать обычно появляется в случае сбора компанией, в случае нежелания готовить, по просьбе ребенка, в случае быстрого перекуса из-за отсутствия времени. |
| Другие важные признаки |
Информация о конкурентах
| Основные конкуренты, конкурирующие марки, близкие по каким-либо из критериев (по качественным свойствам, цене, дизайну и т.д.) и ссылки на их сайты | Friends: https://www.504-400.kz/ Доставка.кз: https://dostawka.kz/ Сицилия: https://сицилия.kz/ ЗаСУШИсь: https://zasushis.kz/ Токио: https://www.sushi-tokyo.kz/ Самурай: https://sushi-samuray.kz/ |
| Конкурент, представляющий наибольшую угрозу | Friends: https://www.504-400.kz/ |
| Розничная цена (ценовой сегмент) товара/услуги конкурентов | Цены ненамного ниже наших, в |
| Преимущества конкурентов (почему покупатель выбирает конкурирующие марки) | Стоимость продукции ниже нашей, постоянные акции 1+1 |
| Ваше мнение по поводу рекламы конкурентов | Большинство конкурентов в основном используют оффлайн рекламу. По основному конкуренту считаю, что наибольший эффект у них достигается только за счет акции 1+1. Именно эту акции. Они рекламируют в соц.сетях и через контекстную рекламу. |
| Доля основных конкурентов на рынке |