Ситуации для классических поединков – 15 января 2020 г.
1. Реорганизация холдинга
При реорганизации холдинга меняется команда топ-менеджеров. Новый исполнительный директор с согласия Собственника принимает на работу Нового финансового директора.
Данная позиция в холдинге была занята. Для предотвращения конфликта и в связи с заинтересованностью Собственника сохранить ценного сотрудника – Бывшего финансового директора, – Собственник определяет ему новую область ответственности и мотивацию. Кроме того, Собственник решает передать Бывшему финансовому директору интересный и перспективный проект.
Нового финансового директора такое положение дел совершенно не устраивает. Он считает, что Собственник не имел права, не посоветовавшись с ним, делать предложение Бывшему финансовому директору, «переходить на ручное управление». Новый финансовый директор начинает активно воздействовать на Собственника с тем, чтобы тот изменил свои предложения Бывшему финансовому директору.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Собственник — хочет сохранить обоих сотрудников, развести их по функционалу, добиться управляемости.
Бывший финансовый директор — принять предложение Собственника, приступить к исполнению новых функций, отстоять право не подчиняться Новому финансовому директору.
Новый финансовый директор — воздействовать на Собственника, чтобы тот отменил свое предложение и оставил Бывшего финансового директора на позиции заместителя Нового финансового директора.
2. Конкуренты
Старая торговая компания уже несколько лет работает с Дистрибьютором и имеет значительную скидку на продукцию, поскольку является постоянным и давним его партнером. Старая торговая компания получает дополнительную скидку за большие объемы, и, в связи с этим, она может предложить хорошие цены в своих магазинах.
На рынок выходит Новая торговая компания, которая заключила договор с Дистрибьютором, но пока не может позволить себе выкупать большие объемы, а значит, не может предложить конечным покупателям привлекательные цены и напрямую конкурировать со старой торговой компанией.
Директор новой торговой компании обращается к Директору дистрибьютора с просьбой изменить условия сотрудничества или выровнять розничные цены, отменив скидки, так, чтобы выходящие на рынок торговые компании имели равные конкурентные условия с теми, кто давно работает и берет большими объемами.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Директор новой торговой компании — убедить Дистрибьютора установить справедливые условия для новых компаний и отменить скидки для старых компаний.
Директор старой торговой компании — ничего не менять, так как текущие условия позволяют предлагать лучшие цены на рынке и иметь достаточную маржу для прибыли.
Директор дистрибьютора — не менять условия для старых торговых компаний, поскольку всегда есть риск того, что они переключатся на продукцию конкурентов. Однако, стремится развивать сеть и раскручивать бренд, а для этого более эффективны мелкие компании – ведь
Ситуации для быстрых поединков – 15 января 2020 г.
3. Когда уволишь?
На совещании руководителей Директор по продажам докладывает Генеральному директору о причинах потери ключевого Заказчика. Он обращает внимание, что от Заказчика звучали неоднократные претензии к качеству подготовки технических решений, которые готовил сотрудник Технического отдела. Генеральный директор обращается к присутствующему на совещании Начальнику технического отдела со словами:
— Я постоянно слышу про его ошибки. Когда ты, наконец, его уволишь?!
4. Нормы русского языка
В динамично развивающуюся торговую компанию устроился на работу Молодой сотрудник. В устной речи он использует много англицизмов: вместо «сообщение» говорит «мэссэдж», письма пишет не на «почту», а на «имэйл», вместо «исправить» говорит «пофиксить» и так далее. На очередном совещании Молодой сотрудник сделал краткий устный доклад, после которого услышал вопрос от Опытного сотрудника:
— А зачем ты столько иностранных слов употребляешь? Без них свои мысли выражать не получается?!
5. Ближе к делу!
Начальник отдела крупной компании на утренней планерке ставит задачу рабочей группе, сформированной из сотрудников отдела и экспертов из смежных подразделений. Рабочая группа ведёт важный проект, выполнение работ по которому находится на контроле у генерального директора компании. Не за горами сроки сдачи проекта, а, между тем, проект далек от завершения. Неожиданно выступление Начальника отдела прерывает Руководитель проекта, ведущий специалист отдела:
— Давайте поменьше разговоров, у нас и так дел невпроворот!
6. Вечная занятость
Руководитель подразделения влетел в кабинет после внешней встречи с заказчиком. Вслед за ним в кабинет вошел Начальник службы логистики, чтобы обсудить наболевший вопрос, и поинтересовался, занят ли сейчас Руководитель подразделения. Руководитель бодро сообщил, что занят. На что получил упрек:
— А по календарю – свободен!
7. Помощник
Высококвалифицированный Сотрудник постоянно привлекался к решению проблем, которые были вызваны неудачными управленческими действиями Руководителя. В очередной раз, во время обсуждения вариантов выхода из сложной ситуации Руководитель увидел, что Сотруднику явно есть что сказать по обсуждаемому вопросу, и предложил ему высказаться. Сотрудник ответил:
— Если я все время за Вами исправляю, то почему руководитель все еще Вы, а не я?!
8. Нереальные сроки
Руководитель проекта составляет техническое задание на проект. Определяя срок выполнения проекта, он вслух рассуждает, что следует скорректировать сроки в связи с возможным форс-мажором. На это один из Коллег заявляет:
— Может, хватит уже нереальные сроки ставить?!