От каких целей Вы готовы отказаться, а какие перенести на более поздний срок, если не хватит денег?
Если клиент озвучил
2. отсутствие финансового плана
Насколько Вы сейчас приближаетесь к целям?
Сталкивались ли Вы с возникновением кассовых разрывов, когда взялись за несколько целей, а на все денег не хватает?
Опишите, как это было?
4. Учитывая масштаб целей и отсутствие финансового плана, допускаете повторение ситуации?
Отсутствие финансовой защиты:
Были в жизни ситуации, когда Вы теряли доход? А в течение длительного периода?
Если повторится, что сейчас будете делать?
Как это отражалось на Вашем моральном состоянии? Как выходили из данной ситуации?
Есть кредиты:
Как наличие кредитов отражается на Вашем моральном состоянии?
Бывали ли случаи просрочек, штрафов?
Если потеряете доход, при отсутствии резервов, как будете платить по кредитам?
Допускаете ли мысль, что в случае потери дохода и невыплат по кредиту, банк сможет забрать Ваше имущество?
-Иван Иванович у меня сложилось представление о Вашей финансовой ситуации. Вы делаете правильно:
Перечисляем по пунктам, что он делает правильно:
1.
2.
3.
Это важно, потому что …
Даже если ничего положительного нет, хвалим за то что он подписался на финансовую диагностику, значит у него есть желание – улучшить свою финансовую ситуацию – и это большой шаг вперед.
Чего вы не делаете:
1. …
2. …
Направляющие вопросы – (цель заставить клиента проговорить вслух свои проблемы и осознать их).
- Прежде, чем дам Вам рекомендации, хотел бы узнать, как Вы планируете улучшать данную ситуацию?
|
|
Допустим, что Вы решили 1-ю, 2-ю, …, n-ю проблему.
К каким положительным последствиям это приведет? Как это отразится на Вашей жизни?
Что это Вам даст?
И вообще эти вопросы для Вас важны?
Решать их нужно?
Вы готовы решать их сейчас?
I. Презентация выгод
-- Иван Иванович судя по Вашим словам, я убедился, что правильно подобрал рекомендации для Вас. Давайте я перечислю вам что следует сделать:
1. Составить ЛФП → Это устранит такие последствия, как… (о чем говорил клиент)
2. Привести финансы в систему → Это поможет… (о чем говорил клиент)
3. Закрыть долги → Это даст… (о чем говорил клиент)
4. Сформировать ПФЗ → Это позволит… (о чем говорил клиент)
5. Изучить финансовые инструменты → Это даст возможность… (о чем говорил клиент)
II. Варианты решений
-Иван Иванович, давайте посмотрим какие есть варианты решения этих вопросов
1. Вы можете заняться самообразованием, в этом есть свои плюсы – это бесплатно.Но есть и явные минусы – это долго, нет системы, не всегда можно найти ответы на вопросы, и это подходит тем,кто имеет жесткую дисциплину и мотивацию.
2.Вы можете разработать ЛФП с помощью специалиста.
Плюсы это быстро, от вас минимальные усилия только оплата услуг
Минусы:
это недешево (у стоящего финансового консультанта) от 5 000 руб. за час
и при этом вы Не будете уметь! разрабатывать финансовый план сами, а его нужно периодически корректировать (хотя бы раз в квартал) а это значит опять приглашать финн. консультанта и опять платить деньги за встречу
И самое главное – это будет ЕГО видение вашей жизни.
|
|
3. И теперь как я и обещал (а) я расскажу Вам о том что мы можем Вам предложить.
4. У нас в центре Финансовой культуры разработан и проводится очень успешно -тренинг,который называется «Деньги есть всегда».
Знаете о нем что-нибудь?
-если нет, или что-то слышал,
- давайте я чуть подробнее расскажу вам о нем
Это тренинг про управление личными финансами, все самые важные вопросы!!!, и самое главное это будет не теория а практика,!!!
Потому что это тренинг наш не про знать – а про делать!!!,
.- это знаете как с вождением автомобиля.Вас будет не разучить.!!
И знаете, что очень важно Вы найдете – где конкретно найти деньги – Роман покажет Вам более 100 способов!!!
А потом: ВЫСОСТАВИТЕ ПОДРОБНУЮ КАРТУ, КАК С ПОМОЩЬЮ НАЙДЕННЫХ ДЕНЕГ
ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ:
Избавиться от долгов
Иметь Собственную квартиру
Хорошую машину
Комфортный уровень жизни: уход за собой, дорогая одежда, регулярный отдых
Путешествия
Или то что вам необходимо любые
. У нас уже несколько тысяч выпускников по всему миру.
Я сам(а) прошел этот тренинг и решил(а) для себя и своей семьи очень много важных вопросов.
Я предлагаю Вам сделать тоже самое, поверьте вы мне только спасибо за это скажите.
Давайте мы отправим Вам на почту более подробное описание тренинга и с вами свяжется менеджер и поможет оформить заказ, пока еще есть места на ближайшие даты.
-Договорились?
- всего вам хорошего и до встречи на тренинге »,
Почему именно формат онлайн- тренинга?
- Пошагово успеваешь сделать все.
- Успеваешь проработать те вопросы, в которых у Вас затык. У каждого свои.
- Знание без действий не работает. Только вместе.
- Есть возможность дать обратную связь.
-
-