Кредитами вынуждены пользоваться по этой причине?




От каких целей Вы готовы отказаться, а какие перенести на более поздний срок, если не хватит денег?

Если клиент озвучил

2. отсутствие финансового плана

Насколько Вы сейчас приближаетесь к целям?

Сталкивались ли Вы с возникновением кассовых разрывов, когда взялись за несколько целей, а на все денег не хватает?

Опишите, как это было?

4. Учитывая масштаб целей и отсутствие финансового плана, допускаете повторение ситуации?

Отсутствие финансовой защиты :

 

Были в жизни ситуации, когда Вы теряли доход? А в течение длительного периода?

Если повторится, что сейчас будете делать?

Как это отражалось на Вашем моральном состоянии? Как выходили из данной ситуации?

Есть кредиты :

Как наличие кредитов отражается на Вашем моральном состоянии?

Бывали ли случаи просрочек, штрафов?

Если потеряете доход, при отсутствии резервов, как будете платить по кредитам?

Допускаете ли мысль, что в случае потери дохода и невыплат по кредиту, банк сможет забрать Ваше имущество?

 

-Иван Иванович у меня сложилось представление о Вашей финансовой ситуации. Вы делаете правильно:

Перечисляем по пунктам , что он делает правильно:

 

1.

2.

3.

Это важно, потому что …

 

Даже если ничего положительного нет , хвалим за то что он подписался на финансовую диагностику , значит у него есть желание – улучшить свою финансовую ситуацию – и это большой шаг вперед.

 

Чего вы не делаете:

1. …

2. …

 

Направляющие вопросы – ( цель заставить клиента проговорить вслух свои проблемы и осознать их ).

- Прежде, чем дам Вам рекомендации, хотел бы узнать, как Вы планируете улучшать данную ситуацию?

Допустим, что Вы решили 1-ю, 2-ю, …, n-ю проблему.

К каким положительным последствиям это приведет? Как это отразится на Вашей жизни?

Что это Вам даст?

И вообще эти вопросы для Вас важны?

Решать их нужно ?

Вы готовы решать их сейчас?

 

 

I. Презентация выгод

-- Иван Иванович судя по Вашим словам, я убедился, что правильно подобрал рекомендации для Вас. Давайте я перечислю вам что следует сделать :

1. Составить ЛФП → Это устранит такие последствия, как… (о чем говорил клиент)

2. Привести финансы в систему → Это поможет… (о чем говорил клиент)

3. Закрыть долги → Это даст… (о чем говорил клиент)

4. Сформировать ПФЗ → Это позволит… (о чем говорил клиент)

5. Изучить финансовые инструменты → Это даст возможность… (о чем говорил клиент)

 

II. Варианты решений

-Иван Иванович , давайте посмотрим какие есть варианты решения этих вопросов

1. Вы можете заняться самообразованием , в этом есть свои плюсы – это бесплатно .Но есть и явные минусы – это долго , нет системы, не всегда можно найти ответы на вопросы , и это подходит тем ,кто имеет жесткую дисциплину и мотивацию.

 

2.Вы можете разработать ЛФП с помощью специалиста .

Плюсы это быстро, от вас минимальные усилия только оплата услуг

Минусы :

это недешево ( у стоящего финансового консультанта) от 5 000 руб. за час

и при этом вы Не будете уметь ! разрабатывать финансовый план сами , а его нужно периодически корректировать ( хотя бы раз в квартал) а это значит опять приглашать финн. консультанта и опять платить деньги за встречу

И самое главное – это будет ЕГО видение вашей жизни .

3. И теперь как я и обещал (а) я расскажу Вам о том что мы можем Вам предложить .

4. У нас в центре Финансовой культуры разработан и проводится очень успешно -тренинг ,который называется « Деньги есть всегда».

Знаете о нем что-нибудь?

-если нет , или что-то слышал ,

- давайте я чуть подробнее расскажу вам о нем

Это тренинг про управление личными финансами, все самые важные вопросы !!! , и самое главное это будет не теория а практика ,!!!

Потому что это тренинг наш не про знать – а про делать!!!,

.- это знаете как с вождением автомобиля .Вас будет не разучить.!!

И знаете , что очень важно Вы найдете – где конкретно найти деньги – Роман покажет Вам более 100 способов!!!

А потом : ВЫ СОСТАВИТЕ ПОДРОБНУЮ КАРТУ, КАК С ПОМОЩЬЮ НАЙДЕННЫХ ДЕНЕГ

ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ:

Избавиться от долгов

Иметь Собственную квартиру

Хорошую машину

Комфортный уровень жизни: уход за собой, дорогая одежда, регулярный отдых

Путешествия

Или то что вам необходимо любые

.У нас уже несколько тысяч выпускников по всему миру.

Я сам(а) прошел этот тренинг и решил(а) для себя и своей семьи очень много важных вопросов.

Я предлагаю Вам сделать тоже самое, поверьте вы мне только спасибо за это скажите.

Давайте мы отправим Вам на почту более подробное описание тренинга и с вами свяжется менеджер и поможет оформить заказ , пока еще есть места на ближайшие даты.

-Договорились?

- всего вам хорошего и до встречи на тренинге » ,

 

Почему именно формат онлайн- тренинга?

  • Пошагово успеваешь сделать все.
  • Успеваешь проработать те вопросы, в которых у Вас затык. У каждого свои.
  • Знание без действий не работает. Только вместе.
  • Есть возможность дать обратную связь.

 

-

-

 





©2015-2017 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.

Обратная связь

ТОП 5 активных страниц!