На третьем этапе процесса следует зафиксировать больше информации об идее, чтобы эффективно произвести отбор. Чем больше ясной и подробной информации будет у Вас о данной возможности, тем лучше. Несмотря на то, что некоторая часть информации неизбежно будет основана на личных суждениях, попробуйте собрать возможно больше фактических или объективных данных для максимально точной оценки возможности.
| Наименование идеи: | |
| 1. Описание идеи Опишите категорию продукта и его основные преимущества, т. е. доводы в пользу его покупки. |
| 2. Отличительные особенности Опишите альтернативные продукты конкурентов и сформулируйте, в чем главное отличие или уникальная привлекательность для покупателя предлагаемой идеи. | |
| 3. Потенциал продукта Каков объем рынка? Насколько быстро растет рынок? Рынок устоявшийся или новый? | |
| 4. Целевой потребитель. Опишите целевого потребителя. Является ли реальный покупатель конечным пользователем? Можно ли повлиять на потребителя? | |
| 5. Проблема клиентуры Определите нужды (потребности) клиентов и возможности удовлетворить их с помощью предложенной идеи. Кто это купит? Что именно будет продаваться? |
| 6. Конкуренты Каковы альтернативные или сходные продукты? Каковы другие продукты того же назначения? |
В разделах 7—9 рассматриваются рыночные и деловые аспекты возможности. Важно, чтобы вы постарались их заполнить. При необходимости обратитесь за помощью к коллегам или друзьям. Но в обязательном порядке попросите каждого подписать соглашение о конфиденциальности.
| 7. Рыночный потенциал Подходит ли идея для растущего рынка с благоприятной структурой? Удастся ли стать лидером рынка? Когда и почему откроется окно в рынок? | |
| 8. Модель бизнеса Каким образом данная возможность принесет прибыль Вам и заинтересованным сторонам? Кому продавать продукт и кто конечный пользователь? | |
| 9. Экономика Каковы затраты на освоение идеи? Каким будет уровень прибыли? За какой срок будут покрыты первоначальные затраты? | |
| 10. Команда реализации идеи Напишите в общих чертах, из каких специалистов следует формировать эту команду и какие навыки от них потребуются. Насколько подходят квалификация и опыт имеющихся специалистов? |
| Контрольный лист планирования и вопросы, подлежащие выяснению до организации нового предприятия |
по материалам Venture Planning Associates
| 1. В чем состоит интерес предпринимателя | |
| Почему я хочу создать это предприятие? Если ради денег, то почему и сколько? | |
| Какие мои потребности удовлетворит предприятие? Одобрение, Свобода, Власть, Признание, Безопасность или Служение другим? | |
| Если вам нужны партнеры, то в чем их реальные мотивы? | |
| Есть ли согласие между партнерами относительно целей и стиля деятельности? | |
| Какого типа предприятие вы желаете организовать и почему? | |
| Какой информацией, нужной для нового предприятия, вы располагаете? | |
| 2. Рыночные возможности | |
| Лежит ли в основе вашего предприятия действительная рыночная потребность, а не идеи вашей семьи и друзей? Нужно ли оно людям? Желание побеждает потребность. | |
| Что вы действительно знаете о рынке? (Не только мнения, но реальные факты). | |
| Что делается на рынке для удовлетворения данной потребности? Что можно еще сделать? | |
| Какими вы располагаете доказательствами, что потребность существует реально? | |
| Как долго будет открыто “окно возможностей”? На чем основано ваше мнение? | |
| Имеются ли дальнейшие возможности для развития дела и расширения номенклатуры продукции? | |
| Назовите все другие потребности клиентов и соответствующую информацию, касающуюся вашего начинания. | |
| 3. Покупатели | |
| Кто конкретно будет вашим покупателем и много ли покупателей уже существует? | |
| Не рекомендуется миссионерский маркетинг. Предлагать решение отсутствующей проблемы – формула неудачи! | |
| Как вы передадите информацию своим покупателям? | |
| Вы будете продавать товар вашим покупателям прямо или опосредованно? | |
| Вы будете продавать продукцию другим предприятиям, конечным пользователям или посредникам? | |
| Вы вообще беседовали с потенциальными покупателями относительно их нужд и как лучше их удовлетворить? | |
| Как по-вашему, имеется ли решение на все случаи? | |
| Укажите основные группы покупателей и четыре главные достоинства. | |
| Опишите, какие рыночные каналы распространения вы будете использовать, и как сможете воспользоваться ими. | |
| У вас будут с покупателями прямые контакты? | |
| Каковы ваши самые оптимистичные оценки общего размера вашего рынка в сравнении с количеством ваших покупателейhat? | |
| Сколько вы сможете заработать за первый год? На чем основано ваше мнение? | |
| 4. Модели предприятия: Как превратить идею в жизнеспособное предприятие? | |
| Назовите возможные концепции покупателей/продукции, которые будут удовлетворять рыночную потребность. | |
| Какая модель дела лучше всего подходит вам для достижения поставленных целей: НИОКР и продажа лицензии, дистрибуция, розничная торговля, оказание услуг? | |
| Воспользуйтесь методом мозгового штурма и перечислите все концепции. Последние 20% будут самыми сильными. | |
| После того, как концепции названы и очерчены, отберите три лучшие, направленные на удовлетворение нужд покупателей. | |
| Затем задайтесь вопросом об их уникальности, возможности их копирования и как вы сможете защититься от конкуренции? | |
| Ведется ли уже на данном направлении конкуренция и если это так, то как вы сможете добиться конкурентного преимущества? | |
| Сколько потребуется времени на предстартовую подготовку и как это повлияет на “окно возможностей”? | |
| Как можно сократить это время или расширить “окно возможностей”? Какие факторы влияют на сроки и как на них влияют другие лица или внешние события? | |
| Как вы сможете контролировать риск? Можете ли вы организовать предварительную продажу или предварительно оценить возможный сбыт? | |
| Какие риски характерны для данной модели и как вы можете снизить риск? | |
| Кто-нибудь еще создавал подобное предприятие? Знаете ли вы в чем предназначение (миссия) этих предприятий, каковы полученный опыт и достигнутые результаты? Сколько времени потребовалось другим для запуска дела? Какие нужны были ресурсы и какие уроки преподнесло им начинание? | |
| Какого типа ваше предприятие? Образ жизни, Высокая прибыль или Быстрый рост? | |
| Сравните ответы на все приведенные вопросы и оцените полученный результат. | |
| 6. Оценка предпринимательских способностей: У вас они есть? | |
| В чем для вас состоит успех? Огромный успех? | |
| В чем прелесть продвижения к успеху? | |
| Какие знания и умения, в основном, нужны вам для достижения успеха? | |
| У вас есть эти знания? Если нет, где вы их приобретете? | |
| Вы обладаете непосредственным опытом, необходимым для вашего предприятия? Отраслевым, предпринимательским, другим? | |
| Количество полноценных предприятий, которые вы основали совместно с другими людьми? | |
| Ваши “нужные связи”, умения, образование или другие качества, которые помогут вам организовать предприятие? | |
| У вас есть знакомые, которые могут помочь объективно оценить ваше начинание? | |
| У вас есть связи, которые помогут профинансировать организуемое предприятие? | |
| У вас есть люди, которые помогут лучше понять ваших покупателей? | |
| Какую личную выгоду принесет вам предприятие? | |
| Даже при наличии сегодня наилучших концепций, они недостаточны хороши для того, чтобы двигаться дальше. Нужно провести окончательную ОЦЕНКУ РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ. | |
| ОЦЕНКА РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ | |
| БУДЬТЕ ЧЕСТНЫперед собой. Провели ли вы вышеизложенные исследования с должной прилежностью и честностью? | |
| Дефицит информации может сильно повредить вашему будущему предприятию. Продолжайте ваши исследования, пока не исчерпаете либо время, либо ресурсы. | |
| Ответьте на следующие десять вопросов, которые могут составить серьезные проблемы для новых предприятий. | |
| 1. Хорошо ли вы знаете своих покупателей и их потребности? | |
| 2. Хорошо ли вы знаете, как продавать свою продукцию или услуги? | |
| 3. Хорошо ли вы понимаете причины, заставляющие вас организовать предприятие? | |
| 4. Совпадает ли ваш интерес как учредителя с предназначением (миссией) предприятия? | |
| 5. Направлена ли концепция предприятия на удовлетворение потребностей покупателей? | |
| 6. Достаточно ли у вас времени для создания нужного предприятия? | |
| 7. Достаточно ли у вас знаний или возможностей для того, чтобы своевременно производить продукцию или услуги? | |
| 8. Достаточно ли у вас капитала или финансовых ресурсов для завершения создания предприятия? | |
| 9. Обладаете ли вы необходимым для дела опытом или привлечете его со стороны? | |
| 10. Достаточно ли у вас связей для поддержки и роста предприятия? | |
| БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ. Если у вас больше двух недостатков, они должны быть преодолены на этапе подготовки Бизнес-плана. Если у вас больше трех недостатков, то вам следует рассмотреть больше моделей или потребностей клиентов.Почти невозможно ликвидировать недостатки по позициям с 1 по 5. Проблемы по позициям 6-10 могут быть устранены, но несут в себе угрозу для предприятия. |