Как говорит основатель и бывший генеральный директор газеты «Из рук в руки» Леонид Семенович Макарон: «Я никогда не хотел заработать миллион долларов. Я всегда хотел зарабатывать один доллар. Но с каждого жителя планеты».
Чтобы стать миллионером, девелопер строит коттеджи на окраине города, чтобы миллиардером – стоэтажную башню в центре.
Чтобы стать миллионером, ресторатор открывает хороший ресторан, а чтобы миллиардером – сеть закусочных типа Макдоналдс или «Бургер Кинг».
Чтобы стать миллионером, торговец электроникой открывает магазин электроники, а миллиардером – сеть из нескольких тысяч салонов связи, как «Евросеть» или «Связной».
Чтобы стать миллионером, торговец обувью открывает обувной бутик, а миллиардером – сеть магазинов «ЦентрОбувь».
Все зависит от целеполагания предпринимателя. В зависимости от того, какого масштаба цель он ставит, такого уровня успеха он и добьется. Римляне говорили: Aquila non captat muscas. – Орел мух не ловит[170].
Масштабные задачи часто требуют инвестиций. Поэтому для реализации масштабных задач необходимо очень хорошо знать принципы работы рынков капитала и использования эффекта мультипликации в финансах. Классическим примером мультипликации капитала служит банк. Обычно он имеет право привлекать вклады и займы и, соответственно, выдавать кредиты от десятикратного до двадцатикратного размера имеющегося капитала.
Банковский эффект масштаба «работает» и без привязки к конкретному бизнесу. Основой богатства банкиров как раз являются операции с большими суммами денег. Всего один процент, но полученный с миллиарда, – это уже десять миллионов.
Такой же эффект масштаба достигается не только на рынке капитала, но и на других рынках, имеющих организацию в виде бирж или развитых систем международного трейдинга. Это касается рынков металлов, углеводородов и других товаров, способных к стандартизации, унификации и большому объему. Любые операции с очень большими объемами дают большой доход даже на маленькой марже.
Эффекта масштаба фантастической величины помогают добиться телекоммуникации, и прежде всего Интернет. Facebook, Google, Amazon – все они используют масштабирование своего бизнеса сразу на мировую аудиторию. Хотя масштабирование бизнес-модели Uber на масштаб крупного города дает более чем приличный результат.
В любом бизнесе суперуспеха можно добиться только в масштабных проектах.
Миллиардеры, оперирующие в масштабе одного продовольственного ларька, широкой публике неизвестны.
Глава 6. Упорство
Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.
Джон Дэвисон Рокфеллер
К сожалению, талантливые мысли и бизнес-модели далеко не всегда заканчиваются успехом, и тем более суперуспехом. Часто таланту не хватает не только стратегического мышления, а еще и воли, упорства и трудолюбия.
«Любое препятствие преодолевается настойчивостью» Леонардо да Винчи[171].
Поэтому изобретение – это талантливая часть успеха, а внедрение, широкое распространение изобретения, доводка до готового продукта, а, главное, реализация и получение прибыли – это гениальная часть успеха, делающая его суперуспехом.
У Нассима Талеба в его работе «Антихрупкость» есть интересные примеры и рассуждения относительно того, почему за изобретением не обязательно следует его реализация. Он ссылается на историю медицины, которая, по его мнению, пестрит историями о том, как то или иное лекарство стали применять в повседневной практике. Получить лекарство оказывалось куда проще, чем начать его применять. Чтобы выйти с ним на рынок, приходилось сражаться с целой армией скептиков, администраторов, бесполезных чиновников, а иногда и с собственным унынием[172].
Наглядным подтверждением этой мысли является история изобретения лампы накаливания.
Изобретали ее: в 1838 г. бельгиец Жобар, в 1840 г. англичанин Деларю, в 1860 году английский химик и физик Джозеф Уилсон Суон, в 1874 г. российский инженер Александр Николаевич Лодыгин, в 1875–1876 гг. русский электротехник Павел Николаевич Яблочков.
Однако никто из них не сделал электрическое освещение благом для человечества, их лампы работали недолго, а Яблочков вообще считал, что лампы накаливания неперспективны, и не верил в возможность их применения в широком масштабе.
И только американский изобретатель Томас Эдисон проделал гигантскую исследовательскую работу, в которой он провел в течение 1878 г. 6 000 (шесть тысяч!) экспериментов[173], попробовал в качестве нити различные металлы и создал лампу со временем жизни 40 часов[174]. В результате именно этого фантастического упорства и трудолюбия Эдисон считается автором лампы накаливания, поскольку именно его модель лампы поступила в серийное производство.
Но главная заслуга Эдисона прежде всего в том, что он изобрел и создал надсистему для этой лампы и поставил ее производство на поток, что привело к сильному удешевлению стоимости. Он придумал для лампы винтовой цоколь и патрон к ней, изобрел предохранители, выключатели, первый счетчик энергии. Именно с лампочки Эдисона электрическое освещение стало действительно массовым, придя в дома простых людей[175].
А созданная Эдисоном «Электрик лайт компани» после ряда реорганизаций получила название «Дженерал электрик компани», капитализация которой сейчас превышает 200 млрд долларов.
Альфред Нобель смог разработать формулу динамита после огромного количества экспериментов и в буквальном смысле слова взорванных фабрик. После очередной неудачи по «усмирению» нитроглицерина он проводил новые опыты и строил новые фабрики. Не только талант изобретателя, но прежде всего упорство предпринимателя позволило ему заработать то колоссальное состояние, которое и легло в основание Нобелевской премии.
Игорь Иванович Сикорский, уже будучи известным авиаконструктором, в течение десяти лет, с 1919 по 1929 год, не мог достичь успеха в «стране неограниченных возможностей» – США. Только гигантским упорством (и финансовой поддержкой известного композитора Рахманинова) он смог «поставить на ноги» свое детище Sikorsky Aero Engineering Corporation, в дальнейшем переименованную в Sikorsky Aircraft.
На таких примерах и сформировалась американская поговорка: «Каждый талант стоит ровно столько, за сколько может себя продать».
Подобных примеров можно привести большое количество: радио, беспроволочный телеграф, телевидение и другие. Во всех случаях наибольший эффект был получен не гением первооткрывателей или талантом изобретателей, а упорством предпринимателей – технологов и инженеров, которые многократными попытками отладили технологию производства, довели до рабочего состояния, внедрили в производство, а главное – реализовали в повседневную жизнь.
«Гений – один процент вдохновения и девяносто девять процентов пота» (Томас Эдисон).
«Бороться и искать, найти и перепрятать» [176].
«Талант сам по себе – дешевле поваренной соли. Преуспевшего человека от талантливого отличает только одно – уйма упорного труда» (Стивен Кинг).
И результат не замедлит сказаться, как в анекдоте.
Пришел как-то ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо два года утром по часу медитировать на восходе солнца». Через два года опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я два года по часу медитировал на восходе солнца. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо три года по вечерам медитировать по два часа на закате солнца». Через три года опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я три года по вечерам медитировал по два часа на закате солнца. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо научиться подпрыгивать и зависать в воздухе». Через пять лет опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я научился подпрыгивать и зависать в воздухе. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Мастер сказал: «Покажи!» Тогда ученик подпрыгнул и завис в воздухе. Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Ох, и ни фига ж себе!»