Целями и задачами рекламной кампании ЗАО «Шарм» являются:
- распространение информации о товаре;
- увеличение объемов продаж;
- расширение отечественных рынков сбыта.
Миссия и рекламный девиз предприятия
Миссия предприятия – производство продукции высокого качества, отвечающей модным тенденциям в области парфюмерии и требованиям покупателей.
Рекламный девиз предприятия: «ШАРМ – создан специально для тебя».
Выбор рекламных средств распространения и график рекламной капании
Учитывая особенности целевой аудитории, принято решение о размещении рекламы на радио, телевидении, в журналах и оформление щитов.
Таблица 1 - График рекламной кампании ЗАО «Шарм» 2008 год.
| Отобранные средства рекламы | Стоимость за единицу, у.е. | Месяцы, количество сообщений | Итого затрат, у.е. | |||||||||||
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |||
| Радио: - радио Витебск - Альфа-радио | 120 за 20 сек. 110 за 15 сек. | 28 800 13 200 | ||||||||||||
| Журналы: - Vogue - Cosmopolitan | 1 032 1 128 | |||||||||||||
| Телевидение: - ОНТ - 10:00-11:00 - 19:00-20:00 | 12 000 22 800 | |||||||||||||
| Щитовая реклама | 1 000 | 6 000 | ||||||||||||
| Сумма затрат, у.е. | 7 580 | 7 580 | 7 580 | 7 580 | 7 580 | 7 580 | 6 580 | 6 580 | 6 580 | 6 580 | 6 580 | 6 580 | 84 960 |
Бюджет рекламной кампании
Метод «процент от выручки».
При использовании этого метода бюджет рекламы определяется в процентах от выручки. Нормы определены Указом Президента Республики Беларусь от 15.06.2006 г. №398 «Об утверждении норм расходов на рекламу, маркетинговые, консультационные и информационные услуги, представительские цели, подготовку кадров». В соответствии с этим Указом бюджет рекламы ЗАО «Шарм» будет составлять 250 млн.руб. + 3,75% от суммы выручки, превышающей 3 330 млн. руб.:
БР = 250 + (20 400 – 3 330) * 0,0375 = 890 млн.руб.
Метод целей и задач.
Бюджет рекламы определяется по следующим формулам:
П к = (Д рк * ∑(К рс i * А i)) / К мин * 0,2;
П осв = П к * 0,5;
П г = П осв * 0,2;
П общ = П г * (1 + П) * 0,5, где
П к – количество потребителей, которые будут контактировать с рекламным сообщением;
Д рк – длительность рекламной компании в месяцах;
К рс i – количество сообщений в этом рекламном средстве за месяц;
А i – охват аудитории i-м рекламным средством, чел.;
К мин – минимальное количество сообщений, которые должен увидеть потребитель (не менее 4-х);
П осв – количество осведомленных покупателей;
П г – количество покупателей готовых купить товар;
П общ – общее количество покупок;
П – повторное количество покупок.
Таблица 2 – Охват аудитории средствами распространения рекламы.
| Средства распространения рекламы | Охват аудитории, чел. | Выходов в месяц, раз |
| Радио: - радио Витебск - Альфа-радио | 21 000 13 000 | |
| Журналы: - Vogue - Cosmopolitan | 9 000 11 000 | |
| Телевидение: - ОНТ | 52 000 | |
| Щитовая реклама | 8 000 |
П к = (12 * (20 * 21 000 + 10 * 13 000 + 9 000 * 1 + 11 000 * 1 + 8 000 *
* 1 + 52 000 * 4)) / 5 * 0,2 = 377 280 чел.
П осв = 377 280 * 0,5 = 188 640 чел.
П г = 188 640 * 0,2 = 37 728 чел.
П общ = 37 728 * (1 + 5) * 0,5 = 113 184 ед. товара в год.
Определяем бюджет рекламы исходя из фактических тарифов:
БР у.е. = 12 * (20 * 120 + 10 * 110 + 1 * 86 + 1 * 94 + 2 * 500 + 2 * 950 +
+ 0,5 * 1000) + 150 + 100 + 850 + 350 + 300 = 84 960 + 1 750 = 86 710 у.е.
где 150 – изготовление радио-ролика;
100 – дизайн рекламы для журналов;
850 – изготовление рекламного ролика для TV;
350 – дизайн и изготовление щитовой рекламы;
300 – непредвиденные расходы.
БР бел. руб. = 88 230 * 2 140 = 185,6 млн. руб.
Эффективность рекламной кампании
Для определения эффективности рекламной кампании используются следующие показатели: прирост объема продаж; прирост прибыли; рентабельность рекламы.
Таблица 3 – Прирост объема продаж в результате проведения рекламной кампании
| Наименование показателя | До проведения рекламной кампании | После проведения рекламной кампании |
| Объем продаж в натура-льном выражении, ед. | 480 000 | 593 184 |
| Объем продаж в стоимост-ном выражении, млн. руб. | 20 400 | 25 210,32 |
Таблица 4 – Прирост прибыли в результате проведения рекламной кампании
| Наименование показателя | До проведения рекламной кампании | После проведения рекламной кампании |
| Объем продаж в стоимост-ном выражении, млн. руб. | 20 400 | 25 210,32 |
| Рентабельность производи-мой продукции,% | 22,8 | 22,8 |
| Себестоимость производи-мой продукции, млн. руб. | 16 613 | 20 529,58 |
| Чистая прибыль, млн. руб. | 1 136 | 1 404,22 |
Δ ОП = 536 592–480 000 = 56 592 ед. в год, что составит 2 405 млн.руб.
Δ П = 1 404,22 – 1 136 = 268,22 млн. руб.
Рентабельность рекламы рассчитывается по формуле:
R = П / И
R = 268,22 / 185,6 * 100 - 100 = 45%
Из произведенных расчетов видно, что рекламная программа оказалась экономически эффективной.
Экономический эффект составил: 268,22 – 185,6 = 82,62 млн. руб.
Творческая разработка: макет щитовой рекламы
Создай свой образ вместе с ШАРМ!!!
Литература
1. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие для нач. проф. образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. – 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2006. – 240 с.
2. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. 2-е изд., доп. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 224 с.