Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Для оптовых покупателей:
- Оптовые скидки 5 % при покупке от 20 т.
- Особое внимание по льготным скидкам будет уделяться постоянным клиентам - до 7% от стоимости;
- Снижение сроков доставки товара покупателю со дня оплаты;
- Учёт мнений по качеству, ассортименту товара постоянных покупателей и корректирование производственный процесс;
- Упреждение эффективными контрмерами возможные негативные последствия в результате деятельности конкурентов.
При этом необходим дифференцированный подход к каждой сделке, к оценке возможностей каждого покупателя.
Для розничных покупателей:
- Скидки пенсионерам, инвалидам 1-, 2- ой групп, участникам ВОВ;
- Праздничные скидки и скидки на годовщины открытия фирм;
- Отслеживание потребностей рынка и адекватное реагирование на них;
- Проведение конкурсов и дегустаций продукции.
Формирование общественного мнения
Формирование положительного общественного мнения о выпускаемом продукте будет осуществляться за счёт:
- выпуска продукции только высшего качества
- в работе с покупателями следования принципу –«Клиент всегда прав!»
- постоянного обновлению ассортимента выпускаемой продукции.
Предполагается ежемесячно производить отчисления благотворительные цели в размере 5% прибыли (это позволит положительно повлиять на общественное мнение и списать часть налогов). Также, в целях благотворительности, предполагается поставка производимой молочной продукции:
- школам
- больницам
- поликлиникам
- приютным заведениям
- программам по социальной защите малоимущих слоев населения
- конкретным физическим лицам (инвалидам 1-ой,2-ой групп участникам ВОВ, одиноким старикам, бездомным и детям).
ПРОИЗВОДСТВО
Производственная база будет размещена на уже имеющихся площадях общей площадью 4000 кв. м., расположенных в Республике Казахстан в г. Кызылорда с обустроенной системой коммуникаций.
После выбора месторасположения производства, необходимо закупить оборудование для производства сублимированного сухого порошка из кобыльего молока. Связи с тем, что на рынке нашей страны сейчас нет предложений по продаже подобного оборудования, закуп оборудования планируется из стран Западной Европы. Изучив и проанализировав все предложенные варианты, специалисты нашей фирмы пришли к выводу, что оптимальным вариантом является оборудование германской фирмы Kurgestьt Hoher Odenwald, с которой в данный момент идут соответствующее соглашение.
Стоимость этого оборудования составляет 2 000 000?. Стоимость 1?на день покупки оборудования составляла – 390,5 тенге. Выбор был сделан в пользу этой фирмы, так как при сравнительно невысоких ценах, это оборудование занимает небольшие площади, может работать без капитального ремонта до 20 лет. В стоимость также входит весь спектр услуг и работ, связанных с его монтажом, пуском, наладкой и обучением персонала. Кроме того, в эту сумму входят гарантийное обслуживание оборудования в течение пяти лет и бесплатная замена запасных частей на этот период времени.
Таблица 10 - Амортизационные отчисления оборудования
| № п/п | Наименование оборудования | Норма | Стоимость,? | По норме (за год) | По норме (за месяц) |
| Оборудование для пр-ва сублимационной сушки кобыльего молока | 20 % | 33333,3 | |||
| Автофургоны (3шт.). | 20 % | 3*90000=270000 | |||
| Компьютер с периферийными устройствами(5шт.) | 20 % | 5*1000=5000 | 83,3 | ||
| Прочая мебель и оборудование | 20 % | ||||
| ВСЕГО: | 2 575 000 | 42916,6 |
Амортизация будет начисляться линейным способом, по формуле:
АО=(С об. * Н)*100%, где:
АО- Амортизационные отчисления;
С об.- Стоимость оборудования;
Н- Норма амортизации.
Максимальная проектируемая мощность -3500 л/сутки (1 смена - 10 часов). Порошок из кумыса: в сутки–27,77т, в месяц–833,33 т, в квартал –2500 т, в год-10000 тонн.
В течение первого года после ввода в эксплуатацию не планируется полное освоение мощностей, выход на постоянную мощность планируется осуществить на втором году работы завода и поддерживать достигнутый уровень в течение последующих 5 лет работы.
Таблица 11-Планируемый объем производства, кг.
| Вид продукции | 2017 год | ||||||||||||
| I кв. | IIкв. | IIIкв. | IVкв. | Всего | |||||||||
| порошок из кумыса: | |||||||||||||
| ежедневный объем производства | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | 27,77 | |
| месячный объем производства | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | 833,33 | |
| квартальный объем производства | |||||||||||||
| годовой объем производства |
Однако, кроме оборудования для производства сублимационной сушки кобыльего молока, необходимо получение сертификата качества и разрешения на производственную деятельность. Для получения такого разрешения сначала нужно будет получить гигиенический сертификат на продукцию. После приобретения гигиенического сертификата, необходимо получить сертификат соответствия нашей продукции нормам, указанным в гигиеническом сертификате. Для этого нужно изготовить образцы продукции, которые отдаются на экспертизу в одну из экспериментальных лабораторий. Для получения всех этих документов необходимы дополнительные затраты в размере 2000?. Однако процедуру подтверждения сертификата необходимо повторять не реже одного раза в квартал.
Для начала производственного процесса кроме оборудования нам требуется закупить племенные лошади породы «Жабы» в количестве 500 голов и построить конюшни.