Исследование рынка строительных услуг
7. 1. 1 Анализ потенциальных поставщиков материальных ресурсов
Таблица7.1 – Поставка материальных ресурсов
| Поставщики | Строительные материалы | Стоимость |
| ООО «ЖБИ-5» ООО «ЖБИ-3» ООО «Стройцентр» | Многопустотные плиты перекрытий | 15985,22 16245,50 16770,65 |
| ООО «ЖБИ-5» ООО «ЖБИ-3» ООО «Стройцентр» | Блоки фундаментные стеновые | 4849,26 5128,58 5563,25 |
| ЗАО «РКЗ» ООО «ИнтегралПром» ООО «Основа Строй» | Кирпич керамический | 11477,0 11640,20 11703,55 |
| ООО «ЖБИ-5» ООО «ЖБИ-3» ООО «Стройцентр» | Перемычки | 379,09 411,35 502,60 |
| ООО «ЖБИ-3» ЗАО «ЖБИ-6» ООО «Стройцентр» | Раствор кладочный М100 | 3418,3 3980,43 4250,15 |
| ООО «ЖБИ-3» ЗАО «ЖБИ-6» ООО «Стройцентр» | Раствор отделочный цементно-известковый | 2150,69 2683,50 3060,15 |
| ООО «Контрфост» ООО «Эколеспром» ООО «Европрофиль» | Деревянные оконные блоки | 7023,73 7135,82 7434,50 |
| ООО «Контрфост» ООО «Эколеспром» ООО «Европрофиль» | Деревянные дверные блоки | 1106,72 1235,40 1300,50 |
| ООО «Уютный дом» ООО «Управдом-Рязань» ООО «Ковровый дом» | Линолеум | 470,85 480,32 474,40 |
| ООО «Паркет сервис» ООО «Управдом-Рязань» ООО «Ковровый дом» | Паркет | 560,28 580,30 596,50 |
| ООО «РязаньКомплектСтрой» ООО «Уютный дом» ООО «Ковровый дом» | Керамическая плитка | 269,33 287,43 298,52 |
7.2.1 Анализ потенциальных поставщиков материальных ресурсов
На основании таблицы «Поставка материальных ресурсов» делаем вывод:
1. Многопустотные плиты перекрытий в количестве 22 штук по цене 15985,22 руб., целесообразно приобрести в ООО «ЖБИ-5», что в среднем ниже, чем у конкурентов на 4% с учетом поставки по городу Рязани.
2. Блоки фундаментные стеновые на общую сумму 615856,02 руб.. целесообразно приобрести в ООО «Стройцентр».
3. Кирпич керамический полнотелый пластического прессования приобретаются в ЗАО «Рязанский кирпичный завод», что в среднем ниже, чем у других поставщиков на 2%; прочность кирпича больше, чем у ООО «Основа Строй»
4. Перемычки на общую сумму 26536,3 руб. целесообразно приобрести в ООО «ЖБИ-3»
5. Раствор кладочный цементный М100 приобретаем в ЗАО «ЖБИ-6» по цене
3418,3 руб. за м 3.
6. Раствор отделочный цементно-известковый 1:1:6 в объеме 8,05 м 3 приобретаем в ООО «ЖБИ-3» по цене 2150,69 руб. за м 3.
7. Деревянные оконные блоки – в фирме ООО «Контрфост», предварительная стоимость которых составила 7023,73 руб. за м 2, что в среднем ниже, чем у конкурентов.
8. Деревянные дверные блоки – в фирме ООО «Контрфост», предварительная стоимость которых составила 1106,72 руб. за м 2, что в среднем ниже, чем у конкурентов.
9. Линолеум для жилых помещений – в фирме ООО «Уютный дом» по цене 470,85 руб. за 1 м 2, что с учетом доставки ниже, чем в конкурирующих фирмах.
10. Штучный паркет в ООО «Паркет сервис» по цене 560,28 руб. за 1м2, что с учетом доставки ниже чем у конкурентов.
11. Керамическую плитку – у фирмы ООО «Ковровый дом» 1 м 2которой стоит 269,33 руб., что в среднем ниже, чем у конкурентов на 8%.
Анализ потенциальных заказчиков строительных услуг
Потенциальными заказчиками двухэтажного пятикомнатного коттеджа будут являться граждане, желающие совместить удобства городской квартиры со всеми достоинствами загородного дома. Дом расположен в городской черте, поэтому поездка до места работы (магазина, школы) займет совсем немного времени.
В то же время коттедж обладает всеми несомненными преимуществами загородной жизни, а именно отсутствие соседей, автономное отопление.
Состав помещений площади первого этажа чуть больше традиционно принятых для обычного дома. При этом сохранена компактность и небольшие размеры основного ядра дома. Просторный коридор, гостиная составляют единое парадное пространство первого этажа. Столовую можно использовать и в качестве гостевой, так как рядом находятся ванная с туалетом. На мансардном этаже имеется второй свет, что украшает интерьер дома, и просторный холл, а также гардеробная.
В коттедже имеется просторный подвал общей площадью 75,53 м 2. Владелец дома может использовать его по собственному желанию (отлично подойдет для бильярдной, мастерской).
Внутренний интерьер дома предусматривает его доработку по желанию заказчика.
Высокий уровень комфорта этого дома сочетается с его экономичностью
Возможно предоставление жилья в рассрочку, при внесении 25% от его стоимости.
Анализ предприятий конкурентов и их строительных услуг
Проведен сбор информации о предприятиях, оказывающих аналогичные строительные услуги, результаты которого представлены таблицей.
Таблица 7.2 - Анализ предприятий конкурентов и их строительных услуг
| № п/п | Наименование конкурентов | Ассортимент | Цена, тыс.руб./м 2 |
| 1 | Моя строительная организация ООО «КВИН-СТРОЙ» | Одноквартирный жилой дом с мансардой. Общая площадь 138,3 м 2 | 36,17 |
| 2 | ООО «Стройрегион» | Пятикомнатный жилой дом с мансардой. Общая площадь 156,11 м 2 | 38,56 |
| 3 | ООО «Приток» | Шестикомнатный мансардный жилой дом. Общая площадь 177,86м 2 | 40,25 |
| 4 | ООО «Кайман» | Двухэтажный жилой дом. Общая площадь 170,4 м 2 | 25765,50 |
Вывод: на основании данной таблицы можно сделать вывод, что моя строительная организация конкурентоспособна из-за:
1) низкой стоимости 1 м 2 общей площади здания;
2) высокого качества выполнения работ;
3) коротких сроков выполнения работ.
Расчет контрактной цены
Определение цены контракта с позиции подрядчика состоит в следующем:
- подрядчик должен определить в какую сумму обойдется для него следующий контракт
- по какой цене он будет продавать свою будущую продукцию заказчику
Цена контракта в общем виде определяется:
Цк =Пс.н.(Зпр.+Нс.р./100 Зпр.)+ Ср.ср.
А так как процент ставки налога (НДС) был учтен в сметной стоимости здания и для выполнения строительных работ не были привлечены строительные организации со стороны, то формула примет более простой вид:
Цк =Ссмр (1+Нс.р./100)
где Нс.р.- наценка к стоимости работ:
Нс.р. =Пн./Ор 100%,где
Пн. – величина сметной прибыли;
Ор – объем строительно-монтажных работ.
Нс.р. =273633,73/3965631,4х100% =6,9%
Цк =5002332,85(1+6,9/100) = 5347493,82,75 руб. =5347,49 тыс. руб.
Эта наценка должна учитываться в стоимости работ по каждому контракту, заключаемому данной подрядной организацией.
Моя строительная организация принимает участие в подрядных торгах.
Преимущество торгов по сравнению с прямыми двухсторонними договорами заключается в создании конкуренции при размещении заказа на выполнение работ и услуг соответствующего качества и в требуемые сроки, в возможности привлечения нескольких поставщиков и подрядчиков.
Торги дают заказчику возможность более рационально выбрать наиболее выгодное предложение, как в отношении цен, так и аспекте других коммерческих и технических условий.
При соблюдении правил торгов они становятся инструментами экономической оптимизации цены строительной продукции.
Мое предприятие получает преимущества при участии в подрядных торгах, так как имеет хорошо организованное производство и высокий уровень организации управления.
Процедура проведения торгов:
1. На первом этапе заказчик уведомляет претендентов о своем намерении вступить в сделку. При этом составляется документ именуемый «Предложение» или «Приглашение к торгам», и разрабатывается тендерная документация.
2. На втором этапе претенденты предоставляют заказчику свои предложения, именуемые офертой.
3. На третьем этапе определяется победитель торгов. Происходит оформление протокола тендерного комитета.
4. На заключительном этапе в случае успешного проведения окончательных торгов подписывается контракт и устанавливается контрактная цена.
Моя фирма принимает участие в открытых торгах, сведения о которых узнает из средств массовой информации.
После получения подряда моя фирма заключает контракт с заказчиком, который имеет два раздела:
1. Общие условия;
2. Конкретные условия, принимаемые к данному проекту.
Общие условия включают следующие положения: определения и толкования; функции инженерной фирмы и ее представителей; распределение работ; строительные материалы и качество работы; срок начала строительства и задержки, изменения и дополнения; оборудование; временные работы и материалы; изменение объема работ; предварительные суммы, сертификаты и платежи; полномочия; особые риски; урегулирование споров; уведомления; невыполнение условий по вине заказчика; изменение стоимости; законодательные положения; валюта и валютные курсы.
Конкретные условия зависят от особенностей данного контракта и включают положения, касающиеся нормативов, гарантий, страхования, рабочей силы, субподрядчиков, материалов, оборудования, платежей, завершения работ, льгот, убытков, эксплуатационных расходов и др.
Для придания юридической силы контракту он обязательно оформляется.
На рынках объектов капитального строительства применяется несколько типов контрактов. Они отличаются способами оценки стоимости выполненных подрядчиком работ и степенью ответственности участвующих в выполнении работ.
Моя фирма использует тип контракта В.
Этот контракт с оплатой по объему работ. Стоимость в нем определяется исходя из объемов работ и рыночных расценок. Первоначально оцениваются предварительные объемы предлагаемых работ, а фактические объемы заменяются по завершению работ.
Определение фактической цены контракта:
Для определения фактической цены контракта составляем таблицу расчета по разряду У.З. цены контракта и данных локальной сметы (раздел 6) в тыс. руб.
Таблица 7.3 - Определение фактической цены контракта
| Средняя цена потребителя, тыс. руб. | Средняя цена конкурента, тыс. руб. | Расчетная цена контракта, тыс. руб. | Минимальная цена, тыс. руб. | Фактическая цена, тыс. руб. |
| 5409,78 | 5472,07 | 5347,49 | 3965,63 | 5002,33 |
Вывод: расчетная цена контракта типа В составляет 5347,49 тыс. руб., а с учетом анализа рыночной конъюнктуры и производственных возможностей строительной фирмы фактическая цена контракта составила 5002,33 тыс. руб.
7.4. Расчет экономической эффективности по проектируемому объекту.
Снижение себестоимости строительно-монтажных работ осуществляется как следствие уменьшения затрат на строительные материалы и конструкции.
См.=Ум.о.[1-((100-Ур.)х(100-Уц.))/(100х100))],
где Ум.о. – удельный вес затрат на материалы и конструкции в % к сметной стоимости всех строительно-монтажных работ (по данным раздела 6)
Ум.о. =2989609,2/4239265,13х100% =70,52%
Ур. – плановый процент снижения нормы расхода
Ур.=2%
Уц. – процент снижения цены материалов и конструкций
Уц.=9%
См. =70,52х(1-((100-2)х(100-9)/(100х100)) =7,63%
Вывод: увеличение прибыли предприятия осуществляется из-за уменьшения затрат на материалы и конструкции. Уменьшение затрат на материалы и конструкции равно 7,63%