Понял Вас, скажите пожалуйста, а дорого относительно чего и насколько дорого?





1. Просто дорого, я буду ещё смотреть

Это отличная идея! Обязательно посмотрите у других, а я пока что еще подумаю, как можно удешевить комплектацию и по поводу скидки с руководством пообщаюсь. И наберу Вас в конце дня хорошо?

…………………………….

СКИНУТЬ 10% и закрыть его.

2. Вот мне предложили Дорхан/Алютех/еще что-то за …..

Понял Вас, это может быть отличной идеей взять Алютех или дорхан, только это дороже получится. Мы можем с Вами сейчас вместе посчитать, во сколько Вам в действительности выйдут ворота Дорхан/Алютех. На воротах Дорхан и Алютех петли, которыми скреплены панели полузакрытые и как показывает статистика нашей сервисной службы через 2-3 года они снашиваются и панели могут обрушиться. Стоимость петель наверное Вы уже возьмёте Хёрман по 700р за штуку, за покраску и отделку паленей вы заплатите тысяч по 20 за штуку. На воротах Хёрман петли полностью закрыты, что сводит к нулю вероятность того, что они сносятся и соскочат через 15-20 лет.

Касаемо цвета, у Вас на солнечную сторону ворота выходят? Я просто к чему это вопрос Вам задаю, у аналогов Хёрмана покрытие идёт обычной краской, которая имеет свойство на солнце терять свой красивый внешний вид, выцветает просто.

Также в наших погодных условиях, постоянно высокая влажность, через 5-7 лет всё равно будут подвергаться коррозии отечественные модели. У немцев через 20 лет, как новые будут ворота.

ПОЭТОМУ НЕ ЗНАЮ, СТОИТ ЛИ НА ДОЛГОВЕЧНОСТИ И ЭСТЕТИКЕ ЭКОНОМИТЬ. НО ЭТО РЕШАТЬ ВАМ.

3. Предлагают ненамного меньше, у нас хорошая наценочка, видим, что можно скинуть

Подъезжайте в офис, по цене договоримся точно

 

4. ВУРДАЛАК-ВЫЖИМАЛА

Я так понимаю, Вам уже назвали где-то такую цену? Где если не секрет?

…………………………….

Я правильно понимаю, что мы об одной и той же комплектации говорим?

Да, абсолютно одинаковая комплектация на 10000 дешевле, чем у Вас

И гарантию на механические комплектации тоже 10 лет дали? И на привод 5 лет?

Да

И монтажные крепления у них тоже ХИЛТИ, которые по 40 лет служат, а не по 5?

ДА-ДА-ДА

Хорошо-хорошо, тогда Вам однозначно стоит взять у них, только есть один нюанс. Мы работаем напрямую от поставщика, без дополнительных накруток, по тем ценам, за которыми очень строго следит наш поставщик. И если как Вы говорите всё то же самое предложение по тем же самым гарантиям по тем же срокам поставки по в один в один комплектация на 10000 дешевле, наверное это уникальное предложение, НО ЭТО КАК МИНИМУМ ПОДОЗРИТЕЛЬНО. Решать Вам, решать ВамL

5. Всё хорошо, дайте скидочку пожалуйста

Прекрасно Вас понимаю! Нужно с шефом посоветоваться, сколько мы Вам скинуть сможем) Это минуту займет, подождете?

Да

Встаёшь, обходишь 5 раз вокруг стола и говоришь, «Это победа, мне удалось, босс в хорошем настроении сегодня»

Когда Вы сможете подъехать в офис?/Когда Вам удобно, чтобы мы подъехали к Вам?

В ЧЕМ ТВОЙ СЕКРЕТ УСПЕХА:

КОЛИЧЕСТВО ЛИДОВ, КОТОРОЕ ТЫ ВЗЯЛ (ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЗЯЛ, ТЕМ БОЛЬШЕ МОЖЕШЬ ЗАРАБОТАТЬ)

ПЕРВИЧНОЕ ОБЩЕНИЕ С ПОГРУЖЕНИЕМ КЛИЕНТА В ЕГО РЕАЛЬНОСТЬ И ПОПЫТКОЙ ЗАКРЫТЬ НА СБЛИЖАЮЩИЙ ШАГ

ОРИГИНАЛЬНОЕ КП (С КРАСИВОЙ КАРТИНКОЙ ГАРАЖА КЛИЕНТА, С ВЕРНЫМИ ЦЕНАМИ, ПРАВИЛЬНОЙ КОМПЛЕКТАЦИЕЙ)

ВТОРОЕ ОБЩЕНИЕ – ЗАЩИТА КП С ПОПЫТКОЙ ЗАКРЫТЬ НА СБЛИЖАЮЩИЙ ШАГ

ФИКСАЦИЯ СЛЕДУЮЩЕГО ШАГА В CRM СИСТЕМЕ

СБЛИЖАЮЩИЙ ШАГ (ЗАМЕР ИЛИ ВСТРЕЧА В ОФИСЕ)

БЫСТРОЕ ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА И ПОЛУЧЕИЕ ДЕНЕГ

СЛЕДУЙ ЭТИМ ПРОСТЫМ ШАГАМ И БУДЕТ СЧАСТЬЕ!

ЕСЛИ ОН ИЗ РАЗА В РАЗ ГОВОРИТ «ПОДУМАЮ» ОН УЖЕ НАВЕРНЯКА РЕШИЛ;

СПРОСИ: «Я В ПРОДАЖАХ НЕ ПЕРВЫЙ ДЕНЬ И ЗНАЮ, ЧТО КОГДА МНЕ ТАК ОТВЕЧАЮТ, ТО ВЕРОЯТНО УЖЕ РЕШИЛИ, ПОКУПАТЬ У МЕНЯ ИЛИ НЕТ, ПОЭТОМУ ЕСЛИ РЕШИЛИ НЕТ, МОЖЕТЕ СРАЗУ СКАЗАТЬ, Я ВАМ БОЛЬШЕ НЕ БУДУ НАДОЕДАТЬ, ЗВОНИТЬ, ЕСЛИ РЕАЛЬНО ХОТИТЕ ПОДУМАТЬ, ПОДЪЕЗЖАЙТЕ В ОФИС, ПОДБЕРЁМ ДОСТОЙНОЕ РЕШЕНИЕ»

· ВАЖНО: ЛЮБОЕ СЛОВО В ДИАЛОГЕ С КЛИЕНТОМ ДОЛЖНО ИМЕТЬ ЦЕЛЬ И НУЖНО ЧУВСТВОВАТЬ ШАНС ЕГО УТЕПЛИТЬ. ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ОБЩЕНИЯ С КЛИЕНТОМ-ПОЛУЧИТЬ ОТ НЕГО БАБКИ! ЧТОБЫ ЭТО СДЕЛАТЬ, ОН ДОЛЖЕН БЫТЬ ГОРЯЧИМ!!! ЭТО ДЕЛАЕТСЯ С ПОМОЩЬЮ УТЕПЛЕНИЯ: ЗАМЕРЫ, ВСТРЕЧИ В ОФИСЕ, ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ И ТД.

· ЛЮБОЕ СХОДСТВО ПО КОМПЛЕКТАЦИИ С ОФИСОМ, ЗВАТЬ В ОФИС (НАПРИМЕР, У КЛИЕНТА ДЕКОГРЭЙН, У НАС В ОФИСЕ ДЕКОГРЭЙН, ОБЯЗАТЕЛЬНО СОВЕТУЕМ ВАМ ПОДЪЕХАТЬ, ПОСМОТРЕТЬ; СУПРАМАТИК/ПРОМАТИК, ПОДЪЕЗЖАЙТЕ В ОФИС, ПРЕДСТАВЛЕНЫ ОБА ВАРИАНТА, ПРОТЕСТИРУЕТЕ, ВОЗЬМЁТЕ, ЧТО БОЛЬШЕ ПОНРАВИТСЯ)

· У ВАС ПРОЁМ УЖЕ Я ТАК ПОНИМАЮ ГОТОВ? ДАВАЙТЕ, ЧТОБЫ СОКРАТИТЬ БАСНЮ, ОТПРАВЛЮ К ВАМ СПЕЦИАЛИСТА НА ЗАМЕР-КОНСУЛЬТАЦИЮ…

· КАЖДЫЙ ЗВОНОК КЛИЕНТУ СПРАШИВАТЬ, КАК У НЕГО ДЕЛА СЕГОДНЯ!!!

· КЛИЕНТОМ НУЖНО ИНТЕРЕСОВАТЬСЯ! БЫТЬ В ИНТЕРЕСЕ ЕГО ЖИЗНЬЮ, ЕГО ДОМОЙ, МАШИНОЙ, СКОЛЬКО У НЕГО ДЕНЕГ, КАК ТЫ БУДЕШЬ ЕГО ЗАКРЫВАТЬ!!! ЕСЛИ ТЫ В ИНТЕРЕСЕ, КЛИЕНТ ЭТО ЧУВСТВУЕТ И ШАНСОВ ПРОДАТЬ ЕМУ ЗНАЧИТЕЛЬНО БОЛЬШЕ, НЕЖЕЛЕ ТЫ ПРОСТО ХОЧЕШЬ ЕМУ ВПАРИТЬ! ПОМОГИ ЕМУ И ОН БУДЕТ БЛАГОДАРЕН! ВСЕГДА КОНТРОЛИРУЙ, В ИНТЕРЕСЕ ТЫ ИЛИ НЕТ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

· ТВОЯ ЦЕЛЬ- ПРОДАТЬ ПОВТОРНО!!!!!!!!!!!!! ПРОДАЙ МНОГО ЕМУ И ЕГО ДРУЗЬЯМ, ЗАРАБОТАЙ МНОГО ДЕНЕГ СЕБЕ И КОМПАНИИ!!! (ДЛЯ ТЕБЯ ПРОДАТЬ ОДИН РАЗ-ЭТО ЭЛЕМЕНТАРНО! ДЕТСКИЙ САДИК! ПРОДАЙ ПОВТОРНО, БУДЕШЬ КРАСАВЧИКОМ)

· РЕАЛЬНОСТЬ-ЭТО ТО, С ЧЕМ КЛИЕНТ СОГЛАСЕН И ТО, ЧТО ОН СЧИТАЕТ ПРАВИЛЬНЫМ. ДЛЯ НЕГО РЕАЛЬНО: ЧТО МАШИНА БУДЕТ В БЕЗОПАСНОСТИ ИЛИ ТЕХНИКА, ЧТО ТЕПЛО БУДЕТ В ГАРАЖЕ, ЧТО ДЕТИ БУДУТ В БЕЗОПАСНОСТИ, ЧТО ОН 30 ЛЕТ БУДЕТ ИМИ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ, ЧТО ВОРОТА-ЭТО ЛИЦО ЕГО ДОМА И ТД… ЕМУ НАПЛЕВАТЬ НА ВОРОТА, ОНИ ДЛЯ НЕГО НЕРЕАЛЬНЫ. НЕ НАТЯГИВАЙ НА КЛИЕНТА СВОЮ РЕАЛЬНОСТЬ, ПОЛНОСТЬЮ ЗАЛЕЗАЙ В ЕГО РЕАЛЬНОСТЬ!!! БУДЕШЬ УСПЕШЕН!

· ОПРЕДЕЛИ СВОИ ЦЕЛИ (ЧТО ТЕБЕ ВООБЩЕ НУЖНО) КАК С ПОМОЩЬЮ СВОИХ КЛИЕНТОВ ТЫ МОЖЕШЬ ДОСТИЧЬ СВОИ ЦЕЛИ!!!

СКРИПТ ПЕРЕСМОТРЕН 20.09.15





Читайте также:
Этапы развития человечества: В последние годы определенную известность приобрели попытки...
Основные идеи славянофильства: Славянофилы в своей трактовке русской истории исходили из православия как начала...
Новые русские слова в современном русском языке и их значения: Менсплейнинг – это когда мужчина что-то объясняет...
Обряды и обрядовый фольклор: составляли словесно-музыкальные, дра­матические, игровые, хореографические жанры, которые...

Рекомендуемые страницы:


Поиск по сайту

©2015-2020 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2016-02-12 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту:

Обратная связь
0.063 с.