Когда люди мысленно воспроизводят информацию, их глаза совершают движения, хотя, возможно, и едва заметные. Следя за движениями глаз человека, вы можете узнать, какую сенсорную модальность он может использовать в данный момент для репрезентации информации. Прежде чем делать допущения, важно определить, как человек организован. В случае «нормально» организованного праворукого человека общий паттерн ключей глазного доступа выглядит следующим образом.
Предикаты — слова, которые относятся к определенным сенсорным модальностям и указывают на репрезентативные системы (RS):
Приложение HI_____________________________________ 313
Визуальные: смотреть, видеть, наблюдать, быть свидетелем, обнаружить, заметить, взглянуть, обозревать, рассматривать, вглядываться, уставиться, находить, читать, показывать и т. д.
Аудиальные: слушать, слышать, подслушивать, звучать, стихнуть, просить, умолять, звонить, звенеть, орать, вопить, петь, говорить, разговаривать, кричать, стонать, скулить, гудеть, звать, щелкать и т. д.
Кинестетические: кусать, рвать, сгибать, связывать, ломать, падать, драться, идти, хватать, держать, бить, взбираться, бежать, бороться, бросать, шагать, прыгать, толкать, ощущать, воздействовать, двигать и т. д.
Неконкретные: казаться, быть, сознавать, иметь, думать, верить, позволять, становиться, уметь, быть должным, быть обязанным, знать, делать, понимать, создавать, размышлять, желать, оценивать и т. д.
Приложение IV
Иерархия языка на шкале специфики и абстракции
Приложение V Пять категорий метапрограмм и мета-метапрограммы
Со ел
| Обработка | Чувства | Выбор | Реагирование | Концептуализация/ семантика |
| Когнитивная/ | Эмоции/соматика | Воля/желания | Реакции/поведение | Категории Канта |
| перцептивная | ||||
| №1.Размер чанка | N° 13.Эмоциональное | № 20. Мотивирующая | №29. Способ | № 40. Ценности |
| Общий план/специфика; | совладение | направленность | восстановления | Перечень ценностей |
| Глобальность/детали | Пассивность/агрессия | Навстречу/от; | энергии | |
| Приближение/избегание | Экстраверт/амбиверт/ | |||
| интроверт | ||||
| №2. Тип связи | №14. Система отсчета | №21. Волевой выбор | № 30. Сотрудничество | №41. Отношение |
| Присоединение/ | Внутренняя/внешняя; | при адаптации | и руководство | кнаставлению |
| отсоединение; | Отнесение к себе/ | Возможности/ | Независимый/команд- | Сильная воля/ |
| Тождество/различие | отнесение к другим | процедуры | ный игрок/руководитель | уступчивость |
| № 3. Репрезентативная | Ms 15. Эмоциональное | № 22. Тип адаптации | №31. Коммуникатив- | № 42. Самооценка |
| система VAKOAd | состояние | Суждение/восприятие; | ная категория | Высокая/низкая; |
| Ассоциированное/ | Управление/подстройка | Обвиняющий/заиски- | Условная/безусловная | |
| диссоциированное; | вающий/расчетливый/ | |||
| Чувства/мышление | отвлекающийся/ | |||
| уравновешенный | ||||
| № 4. Стиль сбора | № 16. Соматические | №23. Модальные | №32. Общая реакция | № 43. Уверенность |
| информации | реакции | операторы | Конгруэнтная/ | в себе |
| *Аптайм*/*даунтайм* | Активные/ | Необходимость/ | неконгруэнтная/ | Специфические навыки |
| рефлексивные/инертные | возможность | полярность/ | конкуренция/ | |
| (желание) | метапозиция | сотрудничество/ |
СП
| Обработка | Чувства | Выбор | Реагирование | Концептуализация/ |
| семантика | ||||
| Mb 5. Эпистемологиче- | Mb 17.Убедительность | № 24. Предпочтения | № 33. Соматическая | № 44.Самоощущение |
| ский тип | или правдоподобие | Люди/места/объекты/ | реакция | Тело/сознание/эмоции/ |
| Сенсоры/интуитивисты | ■«Убедительные» образы, | деятельность/ | Активный/ | роли |
| звуки, ощущения; | информация | рефлексивный/оба | ||
| наличие смысла | ||||
| № 6. Перцептивные | N° 18. Эмоциональная | № 25. Адаптация | № 34. Предпочтения | № 45. Самоцелост- |
| категории | направленность | к ожиданиям | вработе | ность: |
| Полярности/континуум | Направленность/ | Перфещионизм/ | Объекты/системы/ | Конфликтующее |
| диффузность | оптимизация/ | люди/информация | несоответствие/ | |
| скептицизм | гармоничная | |||
| интеграция | ||||
| № 7. Сценарное | № 19. Эмоциональная | Jsfe 26. Ориентиры | Mb 35. Способ | № 46. Сортировка |
| мышление | насыщенность | при покупке | сравнения | «времени»: |
| Лучший случай/ | Скудость/изобилие; | Стоимость/удобство/ | Количественный/ | Прошлое/настоящее/ |
| худший случай; | Робость/смелость | качество/время | качественный | |
| будущее | ||||
| Оптимисты/ | ||||
| пессимисты | ||||
| № 8. Перцептивная | № 27. Ответственность | № 36. Источник знаний | Mb 47. Ощущение | |
| устойчивость | Повышенная/ | Моделирование/ | «времени»' | |
| Проницаемость/ | пониженная | концептуализация/ | «Во времени*/ | |
| непроницаемость | демонстрация/ | «сквозь время» | ||
| опыт/авторитетное | ||||
| мнение | ||||
| Mb 28. Степень доверия | Nb 37. Завершенность/ | Mb 48. Доступ | ||
| к людям | окончательность | ко «времени» | ||
| Недоверчивые/ | Завершенность/ | Последовательный/ | ||
| \ | доверчивые | незавершенность | случайный |
| 1 № 9. Качество | 1 | № 38. Социальная | >fc 49. Сила эго \ | |
| 1 фокусировки 1 | презентация | Устойчивость/ \ | ||
| | Помехоустойчивые/ | Проницательный | неустойчивость \ | ||
| [ непомехоустойчивые | и искусный/ | |||
| искренний | ||||
| и безыскусный | ||||
| №10. Философская | № 39. Тип | № 50. Нравственные | ||
| направленность | иерархического | качества | ||
| Почему/как; | доминирования | Сильное/слабое | ||
| суперэго | ||||
| Причины/решение | Власть/союз/ | |||
| достижения | ||||
| №11.Структурирование | Nb 51. Каузативный | |||
| тип | ||||
| реальности | Беспричинность/ | |||
| Аристотелевский/ | линейная/ | |||
| неаристотелевский; | множественная | |||
| Статичный/ | личностная/ | |||
| процессуальный | внешняя/магическая/ | |||
| корреляционная | ||||
| причинно- | ||||
| следственная связь | ||||
| № 12. Предпочитаемый | ||||
| коммуникативный | ||||
| канал: | ||||
| Вербальный | ||||
| фигитальный)/ | ||||
| невербальный | ||||
| (аналоговый)/ | ||||
| сбалансированный | ■ |
Приложение VI