Товарищество на вере «Лев Поланов и партнеры»
КОМПАНИЯ «НАРОДНЫЙ АДВОКАТ»
Что из себя представляет компания?
- Сеть филиалов в каждом городе России, в мегаполисах – в каждом районе.
2. Что из себя представляет филиал и как организована его работа?
- офисное помещение, находящееся в центре города на первом этаже с отдельным входом, площадью, достаточной для размещения пяти столов для одновременного обслуживания клиентов.
- режим работы: с 10.00 час. до 20.00 час. без обеда и выходных.
- прием граждан ведут менеджер и старший менеджер, которые предлагают клиентам изложить свою проблему в письменном виде с указанием персональных и контактных данных.
- решением проблемы клиента занимается специалист в удаленном режиме.
- перед уходом клиента менеджер предлагает приобрести ему книги Льва Поланова.
- постоянный поток клиентов обеспечивают промоутеры с плакатами «НАРОДНЫЙ АДВОКАТ: юридическая, психологическая и финансовая помощь населению и малому бизнесу. Бесплатная консультация по любым вопросам», специально обученные приглашать людей с улицы в офис.
- количество промоутеров: 10.
- Работают в две смены по 5 человек.
- Смена - 5 часов.
- Задача-максимум для: пригласить в офис в общей сложности 100 человек в день (один промоутер приглашает двух человек в час).
СПИЧ ПРОМОУТЕРА:
«Добрый день/вечер! У вас найдется несколько минут, чтобы познакомиться с нашей компанией?
Приглашаем вас в наш в офис в двух шагах на чай или кофе с конфетами и печеньем под приятную душевную музыку. Наши юристы и психологи помогут вам найти ответы на вопросы, которые сейчас стоят перед вами. И все это абсолютно бесплатно».
3. Что получает клиент от обращения в компанию «Народный адвокат»?
- бесплатную консультацию юриста или психолога о том, как он может решить свою проблему самостоятельно
- психологическую разгрузку
- финансовую помощь взамен на отработку: становится партнером компании получает доход на рекомендациях компании и реализации книг
4. Расчет доходов, расходов и прибыли одного филиала компании «Народный адвокат»
- ДОХОД ОТ РЕАЛИЗАЦИИ КНИГ:
Себестоимость одной книги – 100 рублей
Цена продажи – 500 рублей
Маржа – 400 рублей
Количество книг – 3 шт.
- Возможные сценарии реализации книг:
300 шт. (план-максимум) * 400 =120.000 рублей
150 шт. * 400 =60.000 рублей
75 шт * 400 = 30.000 рублей
35 шт. (план-минимум) * 400 = 14.000 рублей
Для того, чтобы каждый клиент, пришедший в компанию купил все три книги, обучаем менеджера. Спич менеджера:
«А вы не желаете приобрести книги руководителя нашей компании Льва Поланова?
Слышали о нем что-нибудь?
А что слышали?
Да, это он объехал всю Россию автостопом и на перекладных и разработал концепцию преодоления духовно-экономического и политического кризиса в России, а сейчас является внештатным советником Президента по антикризисной политике и продолжает путешествовать по стране в поисках «противоядия» экономическому кризису и коронавирусу. Его концепция изложена в этих книгах.
Все три книги стоят 1.500 рублей.
Берете? У вас нет денег?
Ничего страшного, можете сложиться с друзьями и почитаете по очереди. Вскоре книги подорожают, потому что на них растет спрос. Успевайте, пока недорого.
Можно ли купить одну книгу? Нет, нельзя. У нас такие правила. Либо все, либо ни одной.
Неужели вам неинтересно узнать как Лев Поланов погасил свои долги за пару лет, а у него их было много, и разбогател? Вы даже не представляете какое у него сейчас состояние! И вам неинтересно узнать какое будущее ждет наш народ?
Вы знаете что вас завтра ждет? Нет? Ну так узнайте об этом из книги!
Скорей бегите за деньгами! Потом будете хвастаться книгами перед друзьями. Они с личным автографом Льва Поланова! (это будет сказано в шутку)»
ДОХОД ОТ ОКАЗАНИЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ И ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ПОМОЩИ
- средний ценник решения проблемы клиента «под ключ» - 10.000 рублей
- время решения проблемы – от одного дня до двух месяцев
Наш принцип – решать проблемы путем перемирия, без суда. Для этого незамедлительно встречаемся с ответчиком и находим пути решения проблемы во внесудебном порядке и без привлечения правоохранительных органов.
Если не получается, используем все законные психологические методы для убеждения ответчика в досудебном урегулировании спора, либо в суде уходим на мировую через компромисс, чтобы не ждать вступления решения суда в законную силу. В зависимости от сложности дела, времени его рассмотрения и финансового положения ответчика наш ценник может быть повышен. По уголовным делам стоимость юридической помощи устанавливает адвокат, с которым заключено соглашение о партнерстве
Возможные сценарии обращения клиентов за помощью в день:
50 человек * 10.000 = 500.000 рублей
25 человек * 10.000 = 250.000 рублей
12 человек * 10.000 = 120.000 рублей
6 человек (план-минимум) * 10.000 = 60.000 рублей
Для выполнения плана специалист убедит клиента, что решать проблему ему самому может «выйти боком», лучше доверить это дело профессионалам. Тем более, что все расходы понесет ответчик.
Сколько получает специалист за свою работу? - 50%
Адвокат – по договоренности.
ДОХОД ФИЛИАЛА ЗА МЕСЯЦ:
14.000 руб (книги)*30 дней = 420.000 рублей
60.000 руб. (клиент)/2 * 30 дней = 900.000 рублей, итого 1.320.000 рублей
- РАСХОДЫ:
Зарплата промоутеров: один час – 100 рублей в час. плюс премия – 10% на всех от прибыли офиса за месяц.
Итого: 500 рублей/смена*10 промоутеров*30 = 150.000 рублей +132.000 рублей=282.000 рублей
Зарплата менеджеров:
4 человека (по графику 2х2) * 20.000 рублей плюс премия по итогам месяца – 10% на всех
Итого: 80.000+132.000=212.000 рублей
Аренда офиса – 20.000 рублей
Уборка, бумага, чай, кофе, конфеты, печенье – 20.000 рублей
Налоги – 6% от дохода = 79.200 рублей
ПРИБЫЛЬ: 706.000 рублей
БУДЕМ РЕАЛИСТАМИ! ДЕЛИМ ПОПОЛАМ – 350.000 РУБЛЕЙ
