Меняем продолжительность во времени, количество людей, размер территории. То есть мы меняем РАМКУ убеждения
Практически, это рефрейминг контекста. Но контекст позволяется менять только в размерах. Например, расширив временную рамку, можно предложить взглянуть на ситуацию из будущего.
Пример:
· - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- На пенсии вы будет с удовольствием рассказывать внукам о сегодняшних деньках.
Точно так же можно взглянуть на ситуацию из прошлого.
· - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- Наверно в школе вам тоже казалось, что это никогда не закончится?
Можно уменьшить временную рамку.
· - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- То есть сегодня ты домой не вернёшься?
Или увеличить количество людей.
· - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- Сколько народу думало так же. Но действительность оказалась намного интересней.
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – ИЗМЕНЕНИЕ РАЗМЕРА ФРЕЙМА
· Я не могу никого заставить работать
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
9.МЕТАФОРА (АНАЛОГИЯ) – Поиск аналогии, которая придаст убеждению другой смысл.
Здесь может использоваться прямая аналогия, притча, анекдот и т.п. Короче, любая метафора или ассоциация.
Пример:
· - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
- Это всё равно, что сказать, что все художники - лжецы, потому что их картины не похожи на действительность.
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – МЕТАФОРА (АНАЛОГИЯ)
· Я не могу позволить себе бросить эту работу
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
10. КАРТЕЗИАНСКИЙ КВАДРАТ – техника ввода в трансовое состояние с целью вызова у человека «зависания». Выполняется по схеме
Нет Да Да Да
3 1
2 4
Нет Нет Да Нет
Очередность желательная:
1. Да Да
2. Нет Нет
3. Нет Да
4. Да Нет
Берется утверждение и прогоняется по этой схеме.
Пример (утрированный):
Если ты хороший директор, поднимите нам зарплату!
1 утверждение 2 утверждение
УТРИРОВАННО: Хороший директор поднимает зарплату, нехороший директор не поднимает зарплату, нехороший директор поднимает зарплату, хороший директор не поднимает зарплату.
ЛИТЕРАТУРНО: То есть, правильно ли я понимаю вас, что только хорошие директора способны поднимать зарплату? А если директор плохой, то и зарплату он не поднимает никогда? А бывало ли такое, что директора все ненавидят за его характер, несмотря на то, что он и поднимает оплату за труд. Поэтому, я считаю, что вовсе необязательно поднимать зарплату, но оставаясь при этом хорошим руководителем!
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – КАРТЕЗИАНСКИЙ КВАДРАТ
· Я не могу позволить себе бросить эту работу
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
11. РАЗДЕЛЕНИЕ - Дробим элементы убеждения на части. То есть берется часть убеждения (слово) и разбивается на несколько составляющих ее частей, а дальше берем и раскручиваем эту маленькую частичку, уводя мысль в другое русло.
Пример:
· - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- Что именно у тебя не получается: написать заявление об уходе, доделать текущий проект, поговорить с директором?
· - Если ты хороший директор, поднимите нам зарплату!
- Из чего состоит зарплата: оклад, премия и т.д. Вот, например, премия у вас составила в этом квартале 15%. А для того, чтобы процент был выше, нам необходимо усилить работу в отделе продаж! Вы со мной согласны? Ведь как приятно получить премию в 30%, чем в 15!
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – РАЗДЕЛЕНИЕ
· Я не могу никого заставить работать
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
12. ОБЪЕДИНЕНИЕ – противоположное разделению. Обобщаем части убеждения. То есть то, что вам говорят, является частичкой чего-то большего.
Пример:
· - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- Ты что, никогда ничего не мог изменить?
Играя с размерами рамок, можно довести утверждение до абсурда:
· - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
- А так же никогда не уйти в отпуск, не выехать из города и остаться навсегда в этом кабинете.
· - Если ты хороший директор, поднимите нам зарплату!
- Зарплата, это всего лишь маленькая частичка того огромного производительного процесса, над которым мы все работаем….(и дальше идет увеличение)
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – ОБЪЕДИНЕНИЕ
· Я не могу никого заставить работать
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
13. ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ПРИМЕР – ищем исключение из правил, которое будет противоречить убеждению
Пример:
· - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
- Если Путин не там запятую поставит – он что, неудачник теперь?
· - Мужчины всегда лгут!
- Вспомни, наверняка же был хоть один случай, когда мужчина сказал правду.
· - Если ты хороший директор, поднимите нам зарплату!
- А вот директор с ООО «Альянс», который известен всему городу, как самый лучший руководитель, вообще своим работникам не поднимал зарплату уже год! И что он теперь? Плохой?!
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ПРИМЕР
· Я не могу никого заставить работать
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
14. СТРАТЕГИЯ РЕАЛЬНОСТИ - переоценка убеждения, основанная на том факте, что убеждения создаются на основе когнитивного (т.е.умственного) процесса восприятия мира. Обращаемся к истории создания убеждения или его внутреннему представлению.
Базовый вопрос: « Давайте серьезно, без истерик…»
«Сможешь доказать….»
«Ты действительно думал это…»
«Как ты до этого дошел….»
Пример:
· - Замуж можно выходить только один раз и по любви.
- Это ты вычитала в журнале «Все о любви» или подружки подсказали?
· - Замуж можно выходить только один раз и по любви.
- У тебя там внутри есть место только для одного образа любимого мужчины?
· - Если ты хороший директор, поднимите нам зарплату!
- Так, давай серьезно, без эмоций, как ты до этого додумался! Докажи мне, что сейчас наступило время, чтобы поднять зарплату. Из чего я должен исходить?
Фокус внимания переключаем на задающего вопрос! Пусть он думает, что ответить, а наше дело согласиться или нет, и перевести фокус внимания вообще в другое.
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – СТРАТЕГИЯ РЕАЛЬНОСТИ
· Я не могу никого заставить работать
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
15. ПРИМЕНЕНИЕ К СЕБЕ – оценка формулировки убеждения согласно внутренним критериям, определяемым этим убеждением. Правило, применяемое по отношению к другим людям, должно работать и по отношению к автору убеждения. А так же и к самому убеждению.
Базовый вопрос: «А ты сам бы так сделал…» («встань на мое место»)
Пример:
· - Люди постоянно обманывают.
- Зачем вы сейчас пытаетесь обмануть меня?
· - Муж должен быть откровенным со мной.
- Тогда вам просто необходимо рассказать ему о вашем любовнике.
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – ПРИМЕНЕНИЕ К СЕБЕ
· Я не могу позволить себе бросить эту работу
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________
16. МОДЕЛЬ МИРА – переоценка убеждений с позиции другой модели мира
Базовый вопрос: «С точки зрения (чего-то другого)….» Предлагаем «правильное» убеждение на замену, ссылаясь на авторитетов.
Пример:
· - Самое важное в жизни – это не зависеть ни от кого!
- А многие люди считают, что самое важное – это любовь.
· - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
- Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться.
· - Если ты хороший директор, поднимите нам зарплату!
- С точки зрения владельца бизнеса, я должен больше заниматься развитием нашего предприятия и поиском новых контрактов для стабильной работы
САМОСТОЯТЕЛЬНО изменить убеждения при помощи ФЯ – МОДЕЛЬ МИРА
· Я не могу никого заставить работать
_______________________________________________________________________
· Любишь меня, купи мне шубу
_______________________________________________________________________
· Заниматься ораторством это бессмысленно!
_______________________________________________________________________