Речевой модуль (скрипт) №1
Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Что делаешь в 7 вечера? Есть тема, приходи сегодня в 7 вечера (адрес). Я тебя встречу. (Здесь создаете ситуацию которая мешает разговору) Меня ГАИшники останавливают/ребенок плачет/полы мою. И так далее J
Скрипт №2.
Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай друг, недавно к нам парнишка приезжал в город, такую тему показал. Я ничего не понял, хочу что бы ты со мной сходил. Хочу услышать твое мнение. Там вроде и денег заработать можно.
Скрипт №3 (в этом скрипте очень важен голос, и эмоции)
Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай друг, я всю жизнь искал чем бы заняться, искал интересную тему, и вот я ее нашел. Хочу с тобой ей заниматься! Вот именно с тобой! Удели мне час времени, я буду ждать тебя (адрес, время)
Скрипт №4
Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Друг, удели мне час времени.
Возможные возражения
Расскажи по телефону, в двух словах
Слушай, если бы я мог рассказать это по телефону, я бы с радостью ответил. Очень важно, что бы ты, друг, был здесь.
Дружище, эта информация может изменить твою жизнь, очень важно что бы ты увидел все это своими глазами (эмоции)
Я никуда не поеду пока не узнаю.
Слушай, я тебе так часто звоню и прошу уделить мне час времени? Ты приедешь? ДА ИЛИ НЕТ? (И ЗДЕСЬ ДОЛЖНА БЫТЬ МЕРТВАЯ ПАУЗА)
Скрипт №5
Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай друг, я тут бизнесом
занялся, ищу партнеров. Посоветуй мне таких же ответственных (комплимент) и надежных людей.
(Здесь вы делаете человеку комплимент, и он у вас начинает спрашивать о теме, либо просто дает номера людей, которым вы можете позвонить по рекомендации, таким образом доверие к тому человек, автоматически проецируется на вас) Если спросит почему ты мне не предложил, отвечаете:
Ну ты же занятой человек/ у тебя нет времени/ ты же работаешь (внимание!!!! Использовать аккуратно) / у тебя скорее всего не получится (очень сильно работает, особенно на амбициозных мужчин, таким образом вы делаете ему вызов, и он приходит)
Все это нужно говорить быстро, игнорировать вопросы человека, говорить так, что бы он не мог вставить слова.
Нужно понимать с какой позиции звонить. Вы звоните с позиции Лев, а человек на том конце провода для вас мясо. Вы должны понимать, что ничего такого в этом нет, и что вы даете шанс человеку. Дарите ему «свободу» от рабства на РАБ оте, и даете ему возможность жить, той жизнью, о которой он так мечтал.
Возможные возражения.
Я занят
Чем занят? (Если что то не серьезное, например будет сидеть дома или гулять с ДРУЗЬЯМИ)
Сразу говорите – А значит у тебя есть свободное время.
И ставите человека перед фактом – Сегодня я жду тебя (адрес), приходи, это очень важно.
Что за тема?
Слушай друг, по телефону это не серьезно обсуждать, сам понимаешь.
Ну расскажи в двух словах
Представь себе, что я тебе 10 лет назад объясняю что такое iPhone. Это нужно видеть друг, это ОГОНЬ J
Там нужно вкладываться?
Нет, ничего вкладывать не нужно, мы не МММ.(Когда вы говорите, что вкладываться не нужно, вы не врете человеку, т.к он ПОКУПАЕТ инновационный продукт и вместе с этим получает бизнес возможность)
5. Что за тема? (Это когда человек настаивает, что бы вы ему рассказали)
Я знаю способ, как бесплатно звонить по всему миру, и давать эту возможность своим друзьям. Ты можешь ничего не вкладывать и при этом хорошо заработать на этом.
6. Если человек начинает отказывать, «ныть» есть следующие способы. Их несколько. Вот самые действенные из них.
Слушай друг, умный человек сначала увидит, послушает, потом будет отказываться и принимать решения. Я тебя жду (адрес, время)
Далее «продолжение нытья» идет небольшое добивание.
Слушай друг, ты знаешь кто владеет информацией, тот владеет миром?! (Уинстон Черчилль)
Идет добивание. Здесь мы начинаем работать с образами, очень важно задавать вопрос «Представил?»
Друг, представь у тебя есть миллион. Представил? Если ты сегодня не придешь, то считай, что ты его потерял. Представил? Ну как себя чувствуешь?
Если он и дальше начинает отмазываться, то последнее добивание (очень хорошо действует на тех, на кого вы можете повлиять)
ТЕБЕ НУЖНЫДЕНЬГИ? ДА ИЛИ НЕТ? (И ВЫДЕРЖИВАЕТЕ ЖЕСТОКУЮ ПАУЗУ)
Работа по «подогретому» рынку
Работа по рекомендации
Когда вам посоветовали человека, узнайте чем он занимается, желательно узнать его доход, где учился, где работал/работает, увлечения и тд. Очень здорово если ваши интересы будут совпадать.
Скрипт №1
Здравствуйте, меня зовут(имя). Мне Вас порекомендовал (имя), и сказал что вы очень целеустремленный/квалифицированный/ итд, человек. Что я собственно звоню, (имя человека, который порекомендовал), посчитал что мое предложение будет Вам интересно, дело в том что я занимаюсь абсолютно новым бизнесом/проектом, и сейчас ищу себе партнеров. На данный момент, у меня есть 7 (условно) претендентов. Я хочу с Вами встретиться (адрес, время) и обговорить все детали и ввести Вас в курс дела. Сами понимаете, такие темы по телефону не
решаются.
· Минимум информации
· Эмоциональное состояние (!!!)
· Уверенность
· Во время звонка нужно двигаться, ходить из стороны в сторону. Тем самым создавая движение. Таким образом, голос у тебя будет более живым и уверенным.
Если же человек не согласился, то ничего страшного, можете позвонить ему через неделю, когда у вас будет хороший результат.
Когда вы звоните, вы должны понимать, что не все будут работать с нами, и не всем это нужно. Кого то устраивает текущее положение вещей. Ваша задача найти амбициозных людей, которые готовы меняться сами и менять жизнь вокруг. Которые готовы действовать и действовать по технологии, так же как и вы.
Будьте гибкими – помните: Для того что бы победить – нужно сдаться.
Это небольшое руководство будет постоянно дополняться, свои вопросы пишите мне на emilrahimov@yandex.ru. Так же делитесь своими техниками и «фишками», они постоянно будут дополняться в это руководство.