Люди мылись,
Люди моются,
люди будут мыться!
А раз этот процесс нельзя остановить –
значит его нужно возглавить!
В. Полежаев
Презентация...
Итак, давайте начнем.
Добрый день!
Анкетки можно отложить на время и есть просьба выключить звук на телефонах, так как они будут мешать, если Вам вдруг кто-то позвонит.
Эту встречу для вас буду проводить я. Зовут меня Андрей Ильченко, Менеджер нашей организации
Для того, что бы немного познакомиться друг с другом, я каждого из Вас попрошу ответить на несколько вопросов. Вопросы следующие:
1) Как Вас зовут, сколько лет? (просто имя)
2) Зачем пришли?
3) Чем занимаетесь? (Учеба, работа, хобби)
Хорошо, ребят. Очень приятно с вами познакомиться. Сейчас я расскажу что вообще у нас здесь происходит:
У нас молодежная бизнес-система, цель которой помочь молодежи развивать бизнес навыки и зарабатывать деньги параллельно с учебой или работой.
Речь сегодня пойдет о бизнес возможностях нашей организации.
К вам такой вопрос:
Вы когда-нибудь задумывались о создании своего бизнеса, занятии предпринимательской деятельностью???
(Получили положительный ответ – класс. Так будет в 98% случаев. Бывают люди, которые говорят, что не задумывались. Вы говорите простую фразу «речь сегодня пойдет именно о предпринимательской деятельности» и продолжаете презентацию)
Что нам нужно чтобы открыть свой бизнес?
(Ведем диалог, задаем вопросы)
1) Капитал (вложения, денежный вопрос)
2) Идея (Наводящий вопрос: «нужно ли конкретно определиться чем вы собираетесь заниматься?» Сюда включаем бизнес план, рекламу)
3) Команда (одному миллионов не сделать. Если начинают «тупить», то задавайте наводящие вопросы, типа «Если вы открыли ресторан, то вы бы сами всех обслуживали?» и т.д.) Работники или партнеры
4) Знания или навыки (Наводящий вопрос: «Вы начинаете новую для вас деятельность. Нужны ли какие-то базовые знания и навыки в этой сфере?») Необходимы для того, чтобы грамотно начать бизнес
Теперь мы возьмем с вами капитал 50000$.
Это сумма где-то около 3,5 млн. рублей. На такие деньги даже здание в Москве не выкупишь. Сами знаете. Только если арендовать помещение.
Как это происходит на практике:
Когда человек вкладывает 50000$, то он уходит в минус. Как вы думаете будут ли расходы на этом этапе, которых предвидеть нельзя? (говорят обычно «да, конечно») Как показывает практика этих расходов будет до 30% от суммы, которую вложили изначально, бывает даже до 50%. Поэтому этот человек еще раз уходит в минус, но т.к. у него идея изначально хорошая, то он через какое-то время
окупает все деньги, которые вложил изначально и доходит до нуля. Затем как успешный бизнесмен, предприниматель получает доходы, на которые он рассчитывал 100-200-300-500 или более. Но это идеальная картина бизнеса, не все так хорошо.
из 10 таких предпринимателей чем заканчивают???
Правильно, они прогорают и только 1/10 из них выживает!
Сегодня мы будем говорить о бизнесе без вложений. То есть вы не можете уйти в минус, как этот человек, потому что не вкладываете сюда денег. А за какое время вы выйдете на доходы, как эти успешные бизнесмены и предприниматели зависит только от вас: действия, желание и отношение к бизнесу. (Говорим и рисуем график номер 2 одновременно)
Как вы видите, мы находимся в офисе компании ORIFLAME (Добавляю шутку: это сложно не заметить) Что слышали об этой компании, кроме косметики и каталогов, людей возле метро и мемов в вк?
Когда я сидел(а) на Вашем месте, то говорил(а) то же самое. Косметика, каталоги, но…
Здесь два момента:
1) Как видите я парень и я сюда не краситься пришел! Как вы уже поняли. На столе косметики нет и я вам ничего продавать не собираюсь.
1.1 Для девушек. Как вы видите здесь много парней и они сюда явно не краситься пришли.
2) Если бы я знал сколько знаете вы, сейчас бы здесь не сидел(а)!
Сегодня мы будем говорить о бизнес-возможностях компании ORIFLAME.
И первое о чем мы с вами поговорим это…
1. В чём смысл? (В чём смысл этого Бизнеса? Почему бизнеса, потому что то, чем мы занимаемся – это вид предпринимательской деятельности. Америку открывать не буду, сколько людей, столько и смыслов. Кто-то видит здесь смысл продавать, стоять с каталогом у метро. Видели таких? А кто-то видит смысл здесь в построении организации и развитии. Я сейчас расскажу, в чём видит смысл наша организация, потому что смысл далеко не в продажах.)
2. Откуда берутся деньги? (Компания международная, Шведская и деньги в ней по-любому есть…кому-то она их даже платит. Кому и за что я сейчас расскажу!)
3. Что нужно делать? (Я Вам буду рассказывать то, что делаю я. Вам надо будет делать то же самое.)
4. Кто обязан помогать? (Именно обязан, потому что когда начинаешь новое дело, очень важно, чтобы кто-то помогал. Не советник, который только советует, а наставник, который прошёл этот путь и знает, как это делать.)
Или (Спортом все занимались? Знаете кто такой тренер? Какими качествами он обладает и почему вообще мы его слушаем? Да, верно. Он больше нас знает, у него огромный опыт и точно знает как нужно делать и как не нужно. Кстати, он не всегда дает приятные задания, но вы знаете, если выполняете это задание, то у вас будет результат. У вас здесь тоже будут свои тренеры, только называют не тренеры, спонсоры. Это не те люди, которые вам платят деньги, а которые спонсируют свои навыки и умения!)
5. Что будет в результате? (В основном сюда все за деньгами приходят, поэтому о них и будем говорить!)
Такая программа всем интересна? Готовы послушать? (Показываем ручкой на вопросы)
Начну издалека:
Это компания – производитель, у которой есть свой Товар или услуги.
Это люди, которым нужен этот товар. А вот здесь посередине находятся посредники. Люди, которые хотят заработать.
Как вы думаете на чем они зарабатывают???
То есть основная цель их купить подешевле – продать подороже.
Многие говорят: «Я не люблю продавать. Не буду. Не умею».
С вами согласен. В принципе даже НЕМНОГО глупо где-то стоять и что-то продавать.
Давайте из вашего личного опыта вспомним. Скажите, вы видели хоть одного продавца, который сам стоит за прилавком, продает беляши или яблоки и при этом миллионы зарабатывает, потом после рабочего дня на maserati домой уезжает???
Я тоже таких людей не видел(а)…:D
Бизнесмены думают головой! Они организаторы процесса и сами особо в этом не участвуют.
(Иногда добавляю: вспоминаю фразу Стива Джобса «не нужно работать 12 часов в сутки, нужно работать головой»
Поэтому наша с вами цель организовать товарооборот!
Как мы можем это сделать?
На данный момент существует 2 основные схемы продвижения товара:
1-ая схема – это классическая. Через цепочку посредников.
Когда есть крупный оптовик, средний, мелкий, реклама и наценка магазина.
И самое неприятное в этой ситуации, что каждый посредник делает накрутку на цены предыдущего.
Экономисты подсчитали, что накрутка происходит от 700% до 1000%. То есть, если товар в компании стоил 100 рублей, то покупателю он доходит за 1000 рублей.
Примеров может быть масса!
Вдобавок, могут ли между посредниками возникать подделки на от компании к потребителю?
Представьте ситуацию. Если последний посредник предоставляет поддельную продукцию от лица компании потребителю. Потребитель будет этим доволен??? На кого будет жаловаться??? (На компанию)
Компания изначально качественную продукцию выпускает, а на нее почему-то жалуются. В любом случае ей это не выгодно! И имидж ее будет страдать.
Очень долго ничего нельзя было сделать с этой схемой, пока в 40-ых годах прошлого столетия не появилась альтернатива.
Это когда один человек берёт непосредственно у компании, отдаёт его потребителю и свои 20% понятное дело себе забирает.
Смотрите как сократился путь! Как вы думаете что еще сократилось??? (цена)
А качество товара??? (как в компании, оригинал)
Но, когда этот человек всего один, сможет ли он СДЕЛАТЬ большой товарооборот??? Миллионный или миллиардный???
(Нет)
Две руки, две ноги и 24 часа в сутках. И поэтому он компании не выгоден.
Но когда этот человек сможет обучить тому, что умеет сам, большое количество людей, то он становится организатором. Организатором товарооборота.
И компания ORIFLAME с товарооборота, который он организовал, выплачивает ему до 33%!!!
Получается, что когда вы приходите в нашу организацию у вас есть 2 способа зарабатывать деньги!
Взять непосредственно у компании и отдать потребителю, свои 20% получить – это Дополнительный Доход…
Либо…Заниматься организаторской деятельностью и с этого получать до 30% - это уже основной доход.
То есть, ни в коем случае не стоит путать Дополнительный и Основной доходы.
Тети возле метро находятся вот здесь (показываем на ДД), получают копейки, потом уходят недовольные. Они же не знают об основном доходе, либо принципиально его не принимают.
Мы же в нашей организации обучаем именно основному доходу. Потому что здесь доход больше и можно построить свой независимый бизнес.
Бизнес этот называется Сетевой Маркетинг. О таком виде бизнеса слышали когда-нибудь???
Хорошо это или плохо для вас???
Почему вас спрашиваю, потому что некоторые ребята, которые к нам приходят, путают Сетевой Маркетинг с финансовой пирамидой!
Про финансовую пирамиду все слышали???
На самом деле есть три вида пирамид. И где бы вы не находились (учитесь или работаете), всегда находитесь в пирамидальной структуре…
| Первая пирамида – это управленческая! Любая работа по найму, либо учеба. Когда есть Директор, менеджеры и персонал или Директор,завучи,учителя. |
| Вторая пирамида – финансовая! Когда один человек вкладывает какие-то деньги, например, 2000$. Нижестоящий вкладывает такие же деньги,и вышестоящий из кармана нижестоящего получает свой доход. Здесь продукта нет,все построено на деньгах. Более 3-х лет такая организация не существует, потом разваливается и один человек все деньги забирает. МММ, Мавроди…Все уже слышали, наверняка! |
| И сетевой маркетинг! Визуально все точно так же, но суть-то разная. Здесь за когда-то проделанную работу вы можете получать постоянно растущий доход. Из кармана нижестоящего вы ничего не получаете, он от вас не зависит и строит свой бизнес. Доход вы получаете за их обучение. Что самое интересное, если вы пригласили человека в этот бизнес, то это не значит, что вы получаете больший доход, как на работе начальник. Если он организовал больший товарооборот, то больший доход и получит. |
Вдобавок, здесь директор компании всегда один (управл. Пирамида). Здесь как пример Мавроди один (фин. Пирамида). Здесь таких людей может быть много, так как самой компании выгодно, когда в ней много организаторов (МЛМ).
Сама компания ORIFLAME более 52 лет на мировом рынке, в 65 странах мира она развивается!
Как вы думаете продукция этой компании хорошая или плохая? Спрос есть?
Это все, что касается теории. Сейчас Вам расскажу что делать-то надо!
ЭТО ИНТЕРЕСНО???
Сразу говорю, даю Вам информацию. Если кому-то не интересно, то можно прямо сейчас встать и уйти.
Так выглядит первая часть презентации…
Часть 2
(Переворачиваем лист)
Здесь мы разделим на 2 графы. (Оставляем бОльшую часть для основного дохода)
В первой будет, как я уже рассказывал, основной доход до 30%...ну и дополнительный доход!
Основной доход нам начисляется 1 раз в 3 три недели, то есть 17 раз в году!
Просто так в нашу организацию придти нельзя, нужно придти по чьей-то рекомендации, либо по чьему-то приглашению…как пришли сегодня вы.
Все начинается с регистрации.
Первое. Она проходит по паспорту. Паспорт всем в 14 лет выдавали?...
Второе. За огромные деньги – 149 рублей.
Сразу скажу, что с этих денег ни мне ни тем людям, которые вас пригласили ни копейки не идет.
За эти деньги вам компания дает 8-ми значный номер, как номер счета в банке. И вот эти проценты начисляют на него. Вдобавок у вас появляется возможность приобретать продукцию компании со скидкой.
Третий момент.
Как я уже говорил. Компания международная и в 65 странах мира развивается.
Как вы знаете, в каждой стране есть своя валюта и не очень удобно каждый раз переводить из одной валюты в другую, поэтому компания придумала свою валюту – это Бонусные Баллы…
У нас в России 1 балл по каталогу это 50 рублей.
Все в этих баллах компания считает и это удобно.
Сразу после регистрации у вас появляется 2 критерия это личные баллы и групповые баллы.
Личные баллы – это баллы, которые сделали лично вы.
| Допустим у вас 300 лб. Как у вас так получилось? Все просто. Я умею – могу научить. Это так же просто как пришивать пуговицу. Вы умеете пришивать пуговицу. (Да). Представьте себе, что в этом офисе никто, кроме вас, не умеет пришивать пуговицу. Вы сможете их научить? (Да) А если вам за это деньги заплатят?)) (Конечно) Я к чему веду. По закону управления «5 плюс-минус 2» вы сможете обучить 6 человек тому, что умеете сами при этом не затрачивая 100% своих усилий и времени. Каждый из них делает по 300 лб и всего их 6. То есть получается 300х6. |
| 300х6 |
У вас есть 300 лб. Групповые баллы – это ваши баллы + баллы ребят, которых вы обучили.
300х6 + 300 сколько получается? Правильно 2100 гб.
Теперь возьмем вот этого парня. Допустим зовут его Антон. У Антона сколько ЛБ??? Да, 300 ЛБ. Больше он не сделал, потому что вы его не научили. Теперь нужно посчитать ГБ Антона. Я вам говорил, что он от вас не зависит, значит будем рассматривать ситуацию с его стороны. У него есть 300 ЛБ + баллы ребят, которых он обучил. Он обучил кого-нибудь по рисунку? Значит 300+0…Получается у него 300 ГБ. Он один в команде и он же сделал 300 баллов.
В итоге получается вы с Антоном сделали одну и ту же работу по 300 лб, но у вас групповых в 7 раз больше и доход в виде премий от компании вы получаете в несколько раз больше.
Почему? Потому что вы организатор. Вы организовали товарооборот для компании, а она в БЛАГОДАРНОСТЬ за это выплачивает вам премии. А Антон здесь получает копейки, потому что нифига не сделал!))
Я могу что угодно рассказывать и какие угодно цифры приводить. Все должно быть подкреплено.
Поэтому я сегодня буду пользоваться таким документом как маркетинг план ORIFLAME (показываем маркетинг план под углом 45 градусов). Здесь показано кто, за что, какие деньги получает и что для этого нужно сделать.
Центральное место в это документе занимает лестница статусов (заметка для проводящего – 20 стр.)
Именно лестница статусов, а не карьерная лестница. Чем же она отличается? Допустим, вы приходите устраиваться на работу, к вам подходит директор и говорит: «ты станешь менеджером через год» В основном это определенная (фиксированная) дата раньше которой менеджером не стать.
Здесь вы можете находиться на любой ступени, которая вам нравиться, можно перепрыгивать через одну, две, три или более ступеней. Такого понятия, как повышение здесь нет. Зависит только от ваших действий, желания и отношения к бизнесу. -> Я вас этому как тренер научу!!!
Глобально она делится на 2 части. От нуля до Директора, от Директора и выше. Пока не будем смотреть на большие цифры, посмотрим что происходит в самом начале.
(Открываем 54 стр.) Здесь есть ступеньки, проценты и баллы. Вот у Антона 300ЛБ, на какой ступени он находится? … Свои 3% при этом он имеет. У Вас 2100 бб, на какой ступени вы находитесь? … На 4ой, вы уже менеджер 12%, больше товарооборот организовали, больший процент с этого получаете (это получается в несколько раз больше). После этого подходите к Антону и говорите: Слушай, Антон, ты получаешь копейки, тебя твой доход устраивает???
Что он вам скажет? Нет, конечно! Т.е. давайте так, мы его обучили делать 300ЛБ, он их сделал, нужно ли его после этого каждые три недели этому же обучать? Есть смысл? … Он уже умеет.
Я помог вам обучить 6 человек, значит Антону мы тоже можем помочь обучить 6 человек. Его доходы растут, как он и хотел. Групповые баллы у него, как и у вас в начале, растут. Компания видит, что вы человека обучили, и за это она выплачивает вам премии.
Как следствие из этого, ваши ГБ тоже растут и, когда их становится 7500 гб, вы становитесь Директором, получаете доход 40-50 тыс. руб/месяц, +100000 рублей единовременная выплата. Почему эта выплата единовременная, потому что она вручается всего один раз за то, что вы вышли на этот уровень. На сцене гостиного двора, олимпийского (самых дорогих площадок страны) вам вручается чек на 100000 рублей и соответствующий значок. Туда приглашаются все с уровня Директора и выше со всей России, стран СНГ и Балтии. Само мероприятие называется банкет Директоров. Сегодня не хочу быть голословным, поэтому сейчас вам буду показывать фотографии с этих мероприятий.
1я фотография.
Банкет Директоров. Вот этот банкет проходил в гостином дворе. Это здание в центре Москвы. Компания его снимает. Подготавливает большое поздравительное мероприятие- вечеринка. Приглашаются звезды как Российские, так и зарубежные.
Обратите внимание на масштабы мероприятия. Тут у вас возникает вопрос: Можно ли вообще стать Директором? Здесь все люди с уровня Директора и выше. Ниже уровня Директора туда людей вообще не приглашают.
Около 300 столов по 12 персон каждый, то есть около 3500 человек приглашены на это мероприятие.
Каждый из столов которых обслуживается отдельным официантом. Сам же официант стоит все мероприятие рядом, чтобы его не искали.
Вот это часть нашей Директорской команды (фото с нашими Директорами). Наша молодежная организация развивается в нескольких городах России: Москва, Самара, Казань, Нижний Новгород и так далее.
Максим Норенко. Приходил студентом 3го курса Мед. Университета, хотел себе летом на телефон заработать, сейчас у него есть BMW Z4, 5ти комн. квартира в Москве, ну и на телефон он себе тоже заработал. Переборщил немножко, такое тоже бывает. Ну вот сейчас он Старший Золотой Директор компании Орифлэйм, его доходы больше 1 млн руб в год 
(Возвращаемся к фото с Директорами)
Антоний Миронов. Приехал из Чебоксар в Москву, чтобы учиться. Параллельно стал Директором компании Орифлэйм.
Максим Решетников. Приходил он тоже студентом медицинского, тогда он панковал, сейчас на панка уже не похож. До окончания учебного заведения он стал Директором, за тем закрыл сразу два звания Старший и Золотой Директор, то есть получил суммарно 3500$. На это фотографии он уже получил чек на 3000$ догнав своего спонсора по званию и недавно получил чек на 4000$.и Сейчас он развивается в Нижнем Новгороде. Как он там оказался? Он говорит, что мне надоело жить 25 лет в Москве, я закрытыми глазами ткнул на карту России. Опа, Нижний Новгород. И поехал туда. Это говорит о том, что в любой точке России вы можете развивать свой бизнес с Орифлэйм.)
А это наш Директор Самир Бабаев. Он 18 лет прожил в деревне, принимал роды у свиней и пас коров, мечтал о красивой жизни, своем автомобиле и быть душой компании.
Стал Директором, получил 1000$, 70000 рублей и осуществил свою мечту, купив себе автомобиль на деньги от ОРИФЛЕЙМ(Наличными).
Далее в какой-то момент вас приглашают на сцену, дают вам чек на 1000$-2000$-3000$ или более. Получаете признание всей России, кто-то ведь такого признания и за всю жизнь не получает.
На работе же все иначе. Если одного из сотни сотрудников повысили, то скорее всего его будут как-то недолюбливать и даже захотят подставить, возможно.
Если выше, то золотой, либо золотой с драгоценными камнями.
Вот Максим Норенко и Решетников по лучили по 3000$. То есть получается, что чем больше звание, тем больше чек!
У нас есть четкая налаженная система работы, благодаря которой можно получать вот такие вот чеки в виде дополнительных премий (фото с чеками больших сумм).
Такие чеки люди тоже будут получать (фото чека с большой цифрой), но это чуть позже. Но что самое интересное, к этим людям можно подойти и задать абсолютно любой вопрос, который вас интересует, потому что у нас так принято друг-другу помогать.
Я объясню почему. Если сравнить с обычным линейным бизнесом. Когда вы открываете свое кафе с одной стороны улицы, с другой стороны улицы открывается такое же кафе и оттуда приходит к вам человек и говорит: Расскажи мне как ты здесь работаешь? Вы будете ему рассказывать? … Нет! А почему?... Правильно, конкуренция. Здесь в принципе ее нет, поэтому мы все делимся опытом.
А это фото специально для тех, кто может быть допустил мысль, что это не мужской бизнес
Конечно же, все, что я рассказываю это хорошо и приятно, но у каждого из нас есть своя занятость.
Скажите, ребят сколько у Вас в среднем свободного времени в день? ….. Хорошо, как вы думаете, если брать всю молодежь, найдется ли у них 2-3 часа свободных в день? … Вот с такой занятостью в нашей организации, совмещая с учебой или работой, в среднем за 1-1.5 года парни и девушки выходят на уровень Директоров. Почему я говорю в среднем? Потому что кто-то выходит раньше, кто-то позже. От человека зависит, если он делает конкретные действия 2-3 часа в день – у него получается, а если он лежит на диване или сидит в ВК в новостях, не особо получается, а потом удивляется: почему я до сих пор не Директор. Оказывается для этого нужно что-то делать))
40-50 тыс. руб для студента стипендия хорошая или как дополнительный доход. Но мы-то с вами знаем, что наши потребности постоянно растут, поэтому я нарисовал 6 человек, т.к. наша система работы ориентирована сразу Бриллиантового Директора. Кто это такой? Человек, у которого шесть 22% групп в первом уровне. Что такое вообще 22%-ая группа? Проще говоря, это Директор. Скажите, пожалуйста, мне ребят, если вы стали Директором (показываете на Директора), сможете научить этому, как ТРЕНЕР другого человека? … В принципе, возможно. Т.е. вы обучаете 6 человек, становитесь Бриллиантовым Директором. Средний доход в год его 2.5 млн. руб., средний доход в месяц 212,5 тыс. руб.
Скажите, у вас есть в планах путешествия по миру? Хорошо, с уровня менеджер компания бесплатно предоставляет такую возможность. Это единственная компания, которая на таком уровне предоставляет поездки в отели 5 звезд и все включено. Сочи, Болгария, Хорватия, Турция.
С уровня Золотой Директор начинаются более масштабные поездки. Здесь каждая поездка обходится компании 2000 евро и более!
На этом уровне не нужно обучать шестерых (показываете в плане успеха на Золотого Директора), нужно обучить всего двоих. Вы получаете в виде премии 200000 рублей и более 75000 рублей/мес.
Из примеров поездок. Несколько лет назад это была поездка в Париж. Пару лет назад был Лайнер Мечты(один самых больших лайнеров в мире, точнее второй по величине. В три раза больше, чем титаник, только не тонет и более 5 ресторанов такого уровня, которые вы могли посетить бесплатно за счет компании), он плыл вдоль трех стран,6-ти городов, в течение 8 дней. В прошлом году это было Мадрид, в этом Пальма Де Майорка.
Теперь небольшой итог подведем. Получается, что Бриллиантовый Директор получает доходы более 200 тыс. руб. в месяц + единовременная выплата 600000 рублей. Как она вручается я уже говорил. Здесь дается еще золотой значок с бриллиантом. В личное пользование вручается Volvo S60 или любой другой автомобиль премиум сегмента (БМВ, ауди, мерседес, лексус и т.д.). Более 2000000 рублей компания за вас выплачивает, а вы пользуетесь автомобилем.
С среднем за 5-7 лет парни и девушки выходят на такие звания (можно добавить, что есть люди, которые и за год выходят на такие звания, но они работают 24/7, а ребята в нашей команде совмещают с основной занятостью, поэтому такие сроки я закладываю). Я опять же говорю в среднем. Представьте себе, что через 5-7 лет ваш доход более 200 тыс. руб. в месяц. Вам не нужно ходить на работу с 9 до 6 вечера, у вас свой график, свой бизнес. Это хорошо или плохо? Хорошо, скажите, а найдутся ли люди, которые хотят получать такой же доход? Наверняка, но важно понимать, что среди этих людей будут люди, которые вам скажут: Эти Директора, Бриллиантовые Директора, Золотые Директора – все сюда с неба свалились, как обычно на работу по знакомству приходят и начинают классные доходы получать сразу. Здесь такого нет. Не важно, знакомый, не знакомый или родственник, все начинают с нуля (Показываете на 0% в плане успеха). Делают конкретные действия, начинают расти и развиваться. Но чтобы здесь какие-то результаты получать, нужно чему-то обучаться.
Поэтому у нас есть отдельная сфера – это обучение и развитие. Что мы здесь делаем? Мы читаем книги, смотрим видео, ходим на тренинги и семинары, смотри вебинары. Книги, в принципе, все наверняка умеют читать, правильно? Посмотреть видео глазками не так уж и сложно, пойти на тренинг или семинар с молодежной и дружной командой тоже не составит труда (вот в таких больших залах у нас все проводится, там вместимость 100 человек, мы все туда заваливаемся молодежью и все втренинговом режиме проводится, не как лекции в институте или уроки в школе. Все немножко по-другому.) Но в добавок, вы уже поняли, что речь идет о молодежной организации? Все ребята у нас до 25 лет, 95% из них это совмещающие с учебой. И мы скучать не любим.
Каждый год у нас проходят развлекательные мероприятия, некоторые вошли уже в традицию и одно из них это прыжок с парашютом. Прыгали с парашютом когда-нибудь? … Хотели бы прыгнуть?
Давайте так, у меня вообще была мечта прыгнуть с парашютом, в ORIFLAME я ее осуществил. Кому скажешь, что в ORIFLAME еще и с парашютом прыгают, вряд ли кто-то поверит)))
Как это обычно происходит? Приезжаете в аэродром, вам дают 6 часов инструктажа, одевают на вас парашют, сажают в самолет и вы прыгаете один без инструктора. До прыжка и после совершенно разные люди. Я не говорю, что страх высоты пропадает, но хочется прыгнуть еще раз, потому что это незабываемые ощущения.
Еще страшнее – это роупджампинг, когда к вам присоединяют резинку и вы прыгаете с моста или башни. Страшнее почему? Потому что приходится самому решение принимать прыгать вам или нет? В самолете такой возможности особо нет, потому что есть человек, который вас постоянно выталкивает(буквально каждую секунду, там думать некогда). Ну остальные мероприятия у нас обычные – это аквапарк, картинг, пейнтболл, скаладром и т.д.
То есть вне офиса мы время вместе тоже стараемся проводить, чтобы налаживать не только партнерские отношения, но и дружеские)
Вот это, что касаемо основного дохода, теперь я буду рассказывать о дополнительном доходе.
Что он из себя представляет?
1- Себе экономия (деньги сэкономленные – деньги заработанные. Я вам не говорю для себя набирать продукцию, но мы то с вами все моемся, правильно? Купить для себя гель для душа дешевле, чем в магазине, со скидкой, да еще и баллы за это получить, это вообще хорошо.)
2- Друзья, знакомые, родственники (у вас наверняка есть..., которые тоже все моются, никто грязным не ходит, им тоже можно предложить, а вот со скидкой или без – это уже вам решать.)
3- Но если вам вот этого не хватает, чтобы сделать 300ЛБ, то есть такая штука, как САД.
Что она из себя представляет: допустим точка на карте там, где вы живете, учитесь или работаете, в радиусе 1000 метров есть куча разных организаций, в одну из этих организаций мы заходим и предлагаем им сотрудничество с нашей компанией. Для меня, как для парня самое страшное было здесь, что нужно будет рассказывать какая классная помада на 4 странице и что с ней нужно будет делать. Я же парень и мне не интересно изучать косметику, поэтому, слава богу, что ничего подобного не нужно было делать, и на пути из дома к метро, от метро – домой, я захожу в эту организацию, оставляю там каталог, ничего не рассказывая и даже каталог не открывая, говорю, что приду завтра. На след день я прихожу и она мне говорит: Самир, я хочу вот это, вот это и вот это. Это о чем говорит? О том, что я ей ничего не втюхиваю, не впариваю, она сама выбирает, сама знает как листать каталог, как краситься и тем более, как мыться. Ничего показывать ей не нужно. Таким образом мы вам помогаем сформировать базу из 30-50 организаций или БПК, по-другому мы их называем База Постоянных Клиентов.
Конечно, чтобы сформировать базу, нужны каталоги. В орифлэйм каталоги не бесплатные. Один каталог стоит 25 рублей. Мы рекомендуем взять 25 штук, чтобы базу можно было быстро сформировать и много времени на это не тратить и ПАРАЛЛЕЛЬНО строить организацию.
Почему база постоянных клиентов? Если вы себе шампунь покупаете, через месяц с ним что происходит, если им пользоваться все время? Правильно, закончится. Это продукт естественного спроса. И клиент к вам снова обращается и становится постоянным, т.е. вы их один раз нашли и все, больше искать их не нужно.
Но это ребят – дополнительный доход. Потому здесь доход 7-10-15 тыс. руб. в месяц. При занятости 3-7 часов в неделю. 15 тыс. деньги небольшие, но на дороге такие деньги не валяются. График свободный, около дома. Захотел пошел, не захотел – не пошел. Но сели вы ориентированы на доходы 40-50 и выше – нужно заниматься организаторской деятельностью, с людьми работать. Понятна идея здесь? …
Иногда добавляю (некоторые мне говорят, что здесь каталоги раздавать нужно и в этом вся суть. Я спрашиваю, а ты 100000 рублей сможешь зарабатывать на каталогах? Конечно, нет. Поэтому нужно заниматься именно организаторской деятельностью).
Сейчас я вам нарисую график:
Как вы думаете со скольки лет в среднем парни и девушки начинают подрабатывать параллельно с учебой? … Давайте 16 возьмем. До этого они особо не зарабатывали, потом у них появляется мысль: не хочу зависеть от родителей. Получают копейки – они подрабатывают. Потом они получают диплом высшего учебного заведения. Как вы думаете, какой доход может получать зеленый специалист без опыта работы, который только что диплом получил, если его еще на работу по специальности взяли? В среднем сколько он может получать при этом? … Давайте 30тыс возьмем.
Потом время идет и доход его растет, как такая штука на работе называется? … Правильно, карьерный рост. Все мы с вами знаем, что есть свой потолок. Допустим получает он свои 100 тыс. руб. (Конечно, не потолок зарплат по Москве, но большинство такую зарплату не получают) Есть люди, которые и 40 тыс. всю жизнь получают. Этот человек работает в этой компании 30-40 лет. Почему он это делает? Во-первых, потому что он не работать не может. Нужно платить за квартиру, за машину и так далее. И он любит стабильность, не хочет перебегать из одной компании в другую, там он себя еще не показал, таких денег ему сразу не заплатят.
Через 30-40 лет, что происходит? Время не стоит, он не молодеет, здесь ему уже 63-65 и он получает доход 12-15-17 тыс. руб. Что это такое? … Это пенсия. Я вижу своих родственников и знакомых на этом этапе и понимаю, что они сводят концы с концами. На такие деньги в Москве не проживешь. Не знаю как вам, но меня такая картина не очень устраивает. Здесь могут 2-3 раза сократить (показываем на графике) или уволить. Как обычно происходит? Сейчас век технологий, людей просто сокращают, потому что они не нужны, за них делают действия машины. Приходит новый директор со своей командой, смещает всех со своего поста. Ему ведь не важно, работали вы 20-30 или 40 лет, какой у вас опыт. Ему важна его выгода, ему выгодно со своими людьми работать.
Вы мне можете сказать, Самир, если ты такой умный, то что ты предлагаешь? Я вам предлагаю стать директором в нашей организации за 1-1.5 года и получать доходы от 40 тыс. руб. в месяц (И выше). При этом, если брать специальность, здесь занятость какая (показываете на график)? В 7 вы встаете, в 8 выезжаете, с 9 до 18 вы работаете, в 19 вы дома. С 7 до 19. Кто-то еще из подмосковья добирается, чтобы в Москву приехать поработать, на работе могу задержать.
Здесь занятость минимальная (показываете на столбец основного дохода и время, которое вы писали) 2-3 часа в день. В остальное время вы занимаетесь чем угодно: хобби, увлечения или что-то подобное. В добавок, эти деньги вы можете получать постоянно. Почему? Вот эти люди (показываете на 6 человек, которых вы рисовали) для кого сюда пришли? Для вас или для себя? Все приходят для себя зарабатывать. Даже, если в какой-то момент вы решили уйти из этого бизнеса, доход все равно можете получать. Почему? Потому что не компания этих людей пригласила, а вы. Не компания этих людей обучила, а вы. (Можно добавить: то есть компания предоставляет вам возможность, а бизнес-то строите вы. И до тех пор, пока этот доход будет существовать, вы будете получать доход и именно поэтому этот бизнес можно передавать по наследству)
Продукция у нас естественного спроса. Как вы думаете, может ли быть такое, что в 2048 году, люди раз и перестали мыться? … вряд ли такое может быть.
В добавок, ваши потребности растут, как мы уже разобрали. БД, ИД – на любом из этих этапов вы можете получать доход постоянно по понятной уже причине. На этих этапах ваш доход приобретает пассивный характер. Т.е. без особого вашего участия. Почему? Вот эти люди (показываете снова на 6 человек) они уже Директора и выше. Их не нужно, как Антона за ручку в самом начале, водить. Они сами хорошие деньги зарабатывают. И сами – организаторы. Т.е. у вас устойчивая организация и стабильный доход. Если вам вот этого дохода достаточно, то можете какие-то тренинги проводить для своих новичков команды, чтобы передавать им свой опыт. Если нет, включаетесь в работу, как и до этого, чтобы расти дальше (показываете на статусы выше БД).
Мы же вернемся к пенсии. Пенсионеры как обычно говорят: пенсия маленькая, страна дурацкая, а я молодец. Пахал с утра до вечера