Запросы (узкий сегмент)
· Свадебный салон
· Свадебный магазин
· Салон свадебных платьев
· Адреса свадебных салонов
Не рекламируемся по запросам «свадебные платья», «свадебные платья купить», «свадебные платья интернет-магазин», т.к. нам нужны посетители, которые уже готовы посетить салон.
Кому продаём (узкий сегмент)
Девушка 20 – 28 лет, стильная, ухоженная, следящая за модой, сидит в соц. сетях и наблюдает за трендами, считает, что она «не серая масса», у неё должно быть всё лучше, чем у других. У неё много стильной одежды, следит за фигурой, но её далеко не всё в себе устраивает. Не хочет свадьбу с родственниками, где будет куча народа, розыгрыши в стиле СССР.
Она понимает, что есть разные варианты покупки платьев. Есть недорогой сегмент до 20 т.р. Она была бы не против купить за эти деньги, но не знает где найти стильное платье по такой цене, т.к. то что она видела в салонах – не устраивает, не красиво. Ей хочется чего-то особенного, чтобы платье подчеркнуло преимущества её фигуры и скрыло недостатки. Вообще, её основной страх, что платье не будет сидеть на ней так же красиво, как на фото, что под её фигуру придётся долго искать подходящее платье. Долгие поиски не для неё. Она хочет найти платье как можно быстрее, чтобы не тратить все выходные на салоны.
Она уже смотрела фото платьев в интаграме или вбивала запросы в поисковике типа «свадебные платья фото», «дизайнерские свадебные платья» и т.д.
Сейчас она находится в состоянии, когда уже знает какой тип платья ей нравится, т.е. есть некий образ в голове, т.ч. очень важно попасть в её ожидания на страничке как можно раньше.
Деньги будут выделять либо родители (чаще всего), либо жених. Её личный социальный статус не имеет большого значения, гораздо важнее доходы семьи или жениха. Соответственно, семья достаточно обеспеченная, которая может себе позволить заплатить за платье 30-40 т.р.
Почему не купить дешевле?
· В других салонах либо приблизительно такая же цена, либо платья не стильные, не в тренде
· Если семья обеспеченная, то цена не имеет определяющего значения. Главное, чтобы дочке нравилось и чтобы платье «сидело как влитое» по фигуре.
· Нет желания долго и упорно ходить в поисках более дешёвого варианта – время дороже
· Хочется «платье с именем». Салон white-rooms более или менее знают в Нижнем и его уважают, т.к. раньше там было всё ещё дороже. Соответственно, можно похвастаться перед подругами – «купила платье в white-rooms»
· Подарок - сертификат на дизайнерские обручальные кольца ручной работы от https://whitelake-shop.ru/. Это возможность получить стильный образ невесты «под ключ» в одном месте.
Кому НЕ продаём
· Кому нужно недорого (до 20 т.р.) – отсекаем по максимуму объявлением и минус-словами (70-90% рынка)
· Тем кто не следит за трендами – минус-словами по возможности
· Кто хочет купить онлайн – интернет-магазин и т.д. (тут мы проигрываем)
· Тем кто ещё не готов посещать салон, т.к. не определился какое платье хочется по модели и ценовому диапазону
· Полным девушкам (у нас только 40-46 размеры) – минусуем, указываем в объявлении
· Тем кто не входит в возрастные рамки ЦА – 20-28 лет – корректировки ставок по полу и возрасту
Эмоции
· Хочется быть ЛУЧШЕ других, хотя в этом никто не признается. Показать и рассказать всем, что вот у меня платье не как у всех, а как у самых самых. Чтобы все завидовали что у меня всё хорошо, я крутая.
· Переживает что платье не подойдёт по фигуре (именно то, которое нравится на фото, ведь на фото модель, а у меня косяки в фигуре)
· Бесит, когда консультанты в салоне надменные или неискренне улыбаются/навязываются
· Не хочется ощущать себя дискомфортно в салоне, т.к. там «типа всё дорого, элитно»
· Хочется быть красивой, особенно на свадебных фото, т.к. они останутся на всю жизнь и можно выложить в инстаграме и контакте – это важнее самой свадьбы на самом деле
· Хочется понравится подругам, показать какая Я красивая, стильная, какой хороший у меня вкус
· Хочется быть сексуальной, блистать на свадьбе, чтобы все восхищались
· Хочется просто БЫТЬ в салоне, который нравится, в который влюбилась по сайту/инстаграму, про который много слышала как там круто. Хотя бы зайти, пусть даже не купить, прикоснуться к этому, ведь свадьба «раз в жизни».
· Обидно прогадать с ценой, с выбором (а вдруг лучше найду?), не хочется быть «лохушкой», которая поспешила и как дура выбрала первое что попалось под руку. Нужно убедиться, что у меня будет не как у всех, что при этом не сильно прогадаю с ценой.
Какую потребность закрываем
· Нужны стильные свадебные платья по адекватной цене, чтобы их было легко найти и померить в одном месте, а не бегать в поисках неделю. В других салонах много некрасивых платьев.
· Чтобы примерка была удобной, приятной, без дискомфорта и навязывания и чтобы платья можно было увидеть и померить вживую, т.к. на фото всё может выглядеть иначе. Должны быть большие зеркала, правильный свет, много места, чтобы было удобно на себя смотреть и фоткать себя.
· Чтобы было легко доехать до салона на машине (у нас адрес в центре)