ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

Стратегия компании

Стратегического планирования в ОАО «Ростелеком-Волга» захватывает период в три года, разрабатывается программа развития компании. Среди основных задач главными были определены следующие:

-Освоение новых рынков.

Планируется завоевать еще большую часть сегмента рынков на которые нацелена компания, а также нахождение новых рынков сбыта услуг и последующее обоснование на этих рынках.

-Введение новых видов услуг.

Разработка новых услуг, тарифов, а также возможно внедрение существующих услуг компаний-конкурентов.

-Реконструкция производства и внедрение новых технологий.

Здесь предполагается в значительной степени обновить производственные

мощности и оборудование, внедрение последних разработок в области

информационных технологий и т.д.

-Дальнейшее повышение профессионального уровня работников.

Планируется увеличить общий профессиональный уровень всех работников предприятия с целью повышения качества выпускаемой ими продукции.

-Внедрение новых методов управления производством.

Реализация этого пункта позволит в значительной степени снизить издержки производства, повысить эффективность процесс управления, увеличить качество услуг и т.д.

Таким образом, проанализировав деятельность компании в настоящий период, определим стратегии развития компании. Согласно рассмотренной матрице SWOT-анализа (Таблица 27) стратегии ОАО «Ростелеком-Волга» –стратегия развития рынка и стратегия развития товара.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

В рамках стратегии развития рынка рассмотрим более подробно одно из возможных для реализации мероприятий. Данное мероприятие планируется запустить с 1 сентября 2012 г.

Для написания данной работы был изучен сайт Кировского филиала компании в целях изучения охвата компанией Кировской области. Изучив охват Кировского рынка, можно сделать вывод, что компания осуществляет свою деятельность практически по всей области, исключением являются небольшие села и деревни, где телефонизация будет для компании убыточной. Однако, по отдельным видам услуг компания охватила не все выгодные населенные пункты. К данным видам услуг относится услуга цифрового интерактивного телевидения IP-TV.

Услуга цифрового интерактивного телевидения IP-TV имеет ряд преимуществ перед обычным и кабельным телевидением:

Удобное - электронная программа передач: информация о времени показа передач, которая выводится по требованию на экран телевизора.

Умное - родительский контроль: установление возрастных ограничений на просмотр определенных каналов.

Управляемое - приостановка и восстановление трансляции программ на ряде каналов.

Интерактивное - услуга «Видео по запросу»: возможность заказать из дома любимые фильмы или новинку сезона из постоянно обновляющейся фильмотеки. Узнать о дополнительных интерактивных сервисах больше – перейти.

Современное - трансляция каналов и фильмов в формате высокой четкости HD.

Неохваченными по данной услуге выгодными населенными пунктами являются:

- п.г.т. Лянгасово (численность населения -13 021 чел. на 2011 г)

-село Бахта (численность населения – 2 100 чел. на 2011 г.)

- село Порошино (численность населения – 1 167 чел. на 2011 г.)

-село Русское (численность населения 1 303 чел. на 2011 г.)

Итого общая численность населения – 17 591 чел. Для того, чтобы рассчитать количество потенциальных клиентов, соотнесем численность населения г.Кирова и количество подключенных к данной услуге абонентов. Численность населения г. Кирова на 2011 г. 498 749 человек, примерное количество абонентов по услуге интерактивного телевидения IP-TV в г.Кирове 20 000 человек, получается 4 % подключившихся.

Рассчитаем число потенциальных клиентов по неохваченным территориям- 17951*0,04 = 718,1

В качестве информирующих мероприятий была выбрана реклама, так как данный вид коммуникаций имеет широкий охват и услуга цифрового интерактивного телевидения IP-TV на этом рынке находится на стадии внедрения, а если рассматривать жизненный цикл товара, то на стадии внедрения лучшим коммуникативным средством является информирующая реклама.

Таблица 28– Затраты на проведение мероприятий

Планируемая выручка рассчитывается из суммы, полученной за установленное оборудование и за абонентскую плату, а именно:

-телевизионная IP-TV приставка- 3840 руб.

-квартирный модулятор- 960 руб.

-квартирный коммутатор-1440 руб.

Итого с каждого абонента- 6240 руб. В расчете на всех абонентов-

4 480 944руб.(6240*718,1)

А также абонентской платы - в среднем 300руб\мес. 3600 руб. в год (300*12) в расчете на одного абонента. И в расчете на всех потенциальных абонентов прибыль составит- 3600*718,1= 2 585 160 руб.

Итого планируемая выручка = 2 585 160 + 4 480 944= 7 066 104 руб.

В результате получится абсолютная разница между понесенными затратами и планируемой прибылью =7 066 104 – 2 984 703 = 4 081 401 руб.

Спрогнозируем выручку на 2012 год с помощью линейного тренда, взяв объем продаж за 2006 – 2010 гг. для того, чтобы посмотреть как повлияет выручка от данного мероприятия на прогнозную выручку.

Таблица 29 –Выручка компании за 5 лет

График 1 –Прогнозирование объема продаж

Таким образом, получился прогноз выручки на 2012 год –30 436 847 тыс.руб.

Также необходимо спрогнозировать полную себестоимость на 2012 г.г.

Таблица 30 –Полная себестоимость компании за 5 лет

График 2 – Прогнозирование полной себестоимости

Теперь систематизируем все полученные расчеты в виде таблицы с добавлением других прогнозных показателей (рентабельность, прибыль от продаж и т.д.). Полученные данные представлены в таблице 31.

Таблица 31- Расчеты мероприятия по улучшению деятельности организации

Итак, в результате расчетов основных показателей можно сделать вывод о том, что выручка в результате проведенного мероприятия незначительно, но увеличится, полная себестоимость также увеличится, но затраты на 1 рубль по сравнению с 2011 г. уменьшатся, а по сравнению с прогнозным значением на 2012 г. останутся на том же уровне. Прибыль от продаж, рентабельность продаж и затрат также увеличиваются, что говорит об эффективности планируемого предприятия.