Бизнес-проект
Структура бизнес-проекта может быть различной. Жестких требований к порядку или наличию всех разделов обычно не предъявляется. Допускается, что некоторые разделы могут быть опущены, вместо них добавлены новые в зависимости от специфики предприятия и вида деятельности, которым оно занимается. Тем не менее, существует общая структура бизнес-проекта, состоящая из следующих основных разделов:
1. Резюме
2. Основная идея проекта
3. План маркетинга
4. Финансовый план
Резюме
Данный раздел составляется в последнюю очередь и содержит сжатое изложение сути проекта и характеристику его важнейших показателей. В резюме необходимо изложить выводы, касающиеся основных аспектов проекта.
Примерный перечень вопросов для отражения в Резюме:
1. Какова организационно - правовая форма предприятия?
2. Производством и реализацией какого товара (выполнением каких работ, оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие (юридическое лицо, индивидуальный предприниматель)? Конкурентоспособность бизнес-проекта.
3. Кто будет Вашим покупателем (потребителем), целевая аудитория, на удовлетворение потребностей которой направлен бизнес.
4. Календарный план реализации бизнес-проекта, смета расходов на его осуществление.
5. Какова сумма всех затрат на реализацию проекта.
6. Срок окупаемости проекта.
7. Количество работающих на предприятии на момент подачи заявки (при наличии). Сколько будет привлечено наемных работников (создано новых рабочих мест)?
8. Какой объем финансирования потребуется для реализации проекта (с указанием источников финансирования и собственных средств на реализацию проекта)?
9. Основные показатели проекта: создание дополнительных рабочих мест, уровень заработной платы, расчетный размер налоговых поступлений, общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность.
Объем резюме не должен быть больше 1 страницы.
Основная идея проекта
Данный раздел должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность организации предпринимательской деятельности, создания нового предприятия?
Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.
Примерный перечень вопросов для отражения в разделе:
1. В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?
2. Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?
3. Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
4. Какие конкретные действия Вы намерены предпринять для достижения цели проекта, сроки реализации проекта?
5.Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?
План маркетинга
Виды товаров (работ и услуг)
В этой части бизнес-проекта описываются товары (работы и услуги), которые Вы хотите предложить будущим потребителям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-проекте те преимущества своей продукции, которые отвечают желаниям и потребностям потребителей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов.
То есть основная цель этого раздела - доказать, что Ваши товары (работы и услуги) имеют ценность для потребителей и будут пользоваться спросом.
За основу можно взять следующий перечень вопросов:
1. Какой именно товар (работу или услугу) Вы предложите покупателям?
2. Какие потребности населения будет удовлетворять данный товар (работа или услуга)?
3. Насколько тщательно разработана Ваша продукция? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции?
4. В каких сферах ее можно использовать?
5. В чем состоит преимущество Вашего товара (работы, услуги) с точки зрения потенциальных потребителей?
6. Почему потребители отдадут предпочтения именно Вашему товару (работе, услуге)?
7. Какие недостатки может иметь Ваш товар (работа, услуга), и как Вы будете пытаться их преодолевать?
8. Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?
9. Как Ваши товары (работы или услуги) будут доходить до потребителя?
Рынок сбыта
Цель данного раздела - показать, что Вы сможете продать свой товар (реализовать свою работу или услугу). Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.
Вы должны продемонстрировать, что для Вашей продукции рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.
Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:
· расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов;
· положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным и т.д.;
· механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.
Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, в котором Вы будете продавать свой товар (реализовывать работу или услугу). Рынок можно сегментировать по географическому положению, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.
Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Вашу продукцию, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:
1. Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?
2. Кто будущий потребителей Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
3. Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы потребителей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?
4. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (работу, услугу)?
5. Насколько изменчив спрос на данные товары (работы, услуги)?
План маркетинга
План маркетинга, или план продвижения товаров (работ, услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (работ, услуг) до потребителей и рассчитать, сколько для этого потребуется финансовых средств.
В данном разделе Вы должны определить:
1. Как потребители узнают о Вашей продукции?
2. Сколько финансовых средств Вы предполагаете выделить на рекламу?
3. Как Вы будете реализовывать свой товар (работы, услуги)?
Установление уровня цен
Цена товара (работы, услуги) может определяться исходя из следующих условий:
цены конкурентов на аналогичный товар (работу, услугу) или товары – заменители;
цены, определяемые спросом на данный товар (работу, услугу);
себестоимость продукции + целевая прибыль.
План сбыта
В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены реализовывать свою продукцию (методы реализации): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.
Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар (работу, услугу) для него доступным.
План рекламных мероприятий
В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (работах, услугах) до клиентов.
Вам следует определиться по следующим вопросам:
· Как рекламировать свою продукцию?
· Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах (работах и услугах) потребителю?
· Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?
· Сколько финансовых средств Вы собираетесь тратить на рекламу?
Бюджет маркетинга
В этом разделе необходимо описать, какие затраты Вы планируете осуществить на производство товара (реализацию работы, услуги).
4.Финансовый план
Определение источников финансирования
В этом разделе даются подробные пояснения об источниках финансирования Вашего проекта – привлечение личных средств (инвестиций), банковский кредит или что-то иное. Условия, касающиеся источников финансирования, определяются Вами самостоятельно. Общие параметры избранного варианта финансирования следует отразить в следующей таблице:
| Источники финансирования | ||
| № | Наименование источника | Сумма, руб. |
| 1. | Личные средства:
| |
| 2. | Заемные средства | |
| 3. | Кредит финансовых организаций:
| |
| 4. | Иная поддержка (грант) | |
| ИТОГО источников: |