Для начала нужно понимание - две такие разные отрасли как произоводство нитей и молочная ферма стали настолько технологично емкими, что российские представители не могут организовать ни то ни другое.
Качество предусматривает покупку оборудования вместе с техническим обслуживанием дорогих итальянцев - 3-4 года.
В то же время демпинг в этом отношении не возможен.
Российская швея просит 30 тыс. в месяц, а Бангладешская только 4 тыс. (китайская - 10 тыс.)
Другими словами - создать дешевое производство тоже выгодней не в нашей стране.
Я взял самый дешевый формат персонала - Стройбат, но даже он может не окупиться.
Наша страна прежде всего продает полезные ископаемые газ и иногда с/х (с итальянскими технологами и новозеланскими коровами) и не может конкурировать в этом аспекте на рынке персонала.
Узкоспециализированными остаются чисто научные кадры, которые могут быть интересны скажем США.
Здесь не только наука, но и консалтинговые компании забирают всех умных.
Общая модель экономики РФ становится такой - огромная Газовая/нефтяная шахта приносит деньги, которые расходуются на субсидии на сельское хозяйство, административно защищаемое государством и "строительство коммунизма/социализма" что-ли - стадионы, дома, торговые центры, олимпиада Сочи и т. д.
Есть несколько фактов из бизнеса, которые при сложении могут быть основой для отраслевого анализа.
1. Бангладешские рабыни-швеи получают не более 5 тыс. рублей, российские требуют 20. Такой демпинг уничтожает российскую швейную отрасль.
2. Российские "колхозники" не могут работать на итальянском оборудовании в с/х. Приходится выписывать Итальянцев вместе с покупкой оборудования - их з/п до полумиллиона.
-То есть первый вывод российские рабочие и крестьяне не проходят ни по цене ни по качеству.
3. Следующий пример из фундаментального машиностроения. Тоннельный щит - машина экскаватор, которую делал украинский Ясиноваторский завод сломалась. Такие машины стоят до 100 млн. долларов и теперь закупаются в Германии. Поломка такого оборудования бьет по экономике страны в целом - его неверно спроектировали
-После понимания проигрыша в людях, стоит подумать о проигрыше в климате. Речь идет о сельском хозяйстве снова.
4. Сад Гигант, что следует из названия самый большой яблочный сад расположен в Краснодарском Крае - на самом юге РФ. Доля сада составляет не менее 30% от Краснодара и 15% от всей России.
Далее идет импорт., который составляет не менее половины яблок РФ. Грубо говоря Россия не имеет более теплого места, чем Краснодар и южные теплые конкуренты давят. Также и Кубинский сахар из тростника дешевле Краснодарского из свеклы.
- Производство не выгодно с учетом того, что итальянский дизайн + китайские или Бангладешские рабы - вытесняет Россию. С/х естественно не выгодно из-за климата. Даже с учетом субсидий отрасль естественно вымирает. Яблок в РФ производится даже меньше в три раза, чем в теплой и маленькой Польше.
|
|
Я выполнял по с\х больше 10 проектов и его отслеживаю.
Все оно является субсидируемое государством - при глобальном рынке оно вообще не выгодно. Ну просто нет в РФ колумбийского климата. Даже польского нет.
Только политическое требование самообеспечения - так оно не выгодно. А мин сель хоз еще возьмет на субсидий из других доходов.
Сейчас рубль упал и все российское подешевлело с ним. РФ продаст больше всех стран зерна на экспорт, хотя до субсидий.
Так отрасль, которая не эффективна стала мировым лидером. В этом есть некоторая доля юмора - что-то типа "увеличение поставок валенок в Африку".
|
|
План «на коленке» реструктуризации РФ был следующий
- Сельское хозяйство перевести в Краснодарский Край, который еще может составить хоть какую-то конкуренцию Турции и Украине. Снять механизм дотаций и заградительный пошлин. Перевести отрасль в импортную.
- Отследить механизм создания производств с конкуренцией стран Италия и Китай.
Создать возможность создания производств.
- Убрать лекции из школ и институтов. Оставить там только семинары и лабораторные.
Перевести лекции в online. Высвободятся здания, сократится персонал.
- Ввести оплодотворяющие пакетики со спермой чемпионов. Убрать с мужчин ответсвенность за ребенка, за исключением брака.
- Разрешить альтернативные игры типа покера и альтернативные религии.
- Ввести национализм только в этнических кафешках, убрать национальные интересы. Убрать государства, основанные на национальном признаке, сократить таможни.
- Сократить линейную полицию и Гаи. Уменьшить сроки и наказания, убрать тюрьмы. Ввести частные психиатрические системы за исключением суицида.
- Сокращение армии исходя из реальных потребностей прошлой войны (100 самолетов) с 2,5 миллионов человек до 100 тыс. обслуживающего персонала.
Войны
О современной войне я подумал исходя из нескольких параметров Warcraft, я играю в эти сценарии.
|
|
Итак возвышенное красивое общество. Потрясающая природа, великолепные природные данные индивидуумов, спортивность близка к идеальной, некоторая еще неестественная гармония между человеком и природой.
Но... это Праниум и цена его, этого камешка - полмиллиарда долларов за кило.
Мир Аватара - такой на вид красивый во всех смыслах необходимо уничтожить. Красивые синие гуманоиды на вид - оказываются "обезьянами", а новый тип неествественного разума "Древо Души" надо снести. Итак - голубоватых Аватарян на мясо, Древо души - как дерево на топливо, из местных животных – ферму бронтозавров.
Ну и людей, военных не лучше - их в инвалидные кресла.
Так решаются эти задачи
Современная армия РФ - 2,5 миллиона пеонов.
Будем считать, что нерегулярная армия РФ - все-таки не Паладины, а только пеоны, поскольку их нельзя даже сравнивать с великими воинами аристократами Спарты или Франции.
И несколько десятков самолетов с хорошим вооружением. Несколько напоминает сценарий, когда "дракон" добивает игрока, убивая всех наземных воинов. Так американцы уничтожали Югославию и Ирак.
2. В то же время в Звездных Войнах идет тоже война технологий. Вспомнить Звезду Смерти При этом джедаи занимают верхние посты в армии - Генерал Оби Ван Кеноби. И они аристократы как граф Дуку.
И там и там, если подумать нужна "горстка" профессионалов, а не "пушечное мясо", которое уничтожается. Происходит переход даже в таком масштабе от огромных формирований к Ad hoc структуре, а не линейной - создание армии "под задачу".
Здесь даже речь идет о армии, когда создается «спецназ» высших специалистов (обучение таких людей стоит много) типа врачи/инженеры, а не колхозников. Риски для таких дорогостоящих людей нужно свести к минимуму.
Бенчмаркетинг простой линейной армии нужно идти от других проектов - не "стенка на стенку", а все-таки осознать современность.
Если говорить о частных примерах, то скажем минималистскую структуру демонстрирует частный киллер Шакал. Он работает по VIP проектам – стоимость десятки миллионов долларов. В качестве оборудования кроме современной пушки он еще и покупает яхту для ее перевоза через границу. Риски проекта разумеется минимальны, но поражение противника было бы огромно (погибла бы жена президента).
Если повысить стоимость его оборудования до мини ядерной бомбы Петровского, то будет понятно, как стоимость оборудования сопоставима с персоналом.
Частную близкую структуру я видел на рейдерских проектах, когда высокие риски для команды (есть риски и для жизни) компенсировались аккуратностью и большой работой обслуживающего персонала. И гонорары соответствующие.
Государство могло бы взять несколько уроков у мафии, проведя бенч-маркетинг у других стран, а не наоборот, поскольку управление персоналом в коммерческих мафиозных структурах построено не на жесткой регламентации и обязаловке, а четких бизнес отношениях, где риски страхуются большими доходами и большим опытом, а не «так сойдет», как это всегда будет принято в государственных структурах.
Гактунгр все-таки мафия и никаких пеонов на службе он не держит, а только профи высочайшего уровня.
Стоимость жизни
Решаю одну задачку из военной аналитики.
Звучит она так - неквалифицированный водитель разобьет спьяну очень дорогой комбайн (танк). Что делать?
Простые финансы, которыми пользуются даже крупные собственники - экономить на всем, копейка бережет рубль явно не верна. Мой ответ - поднять персоналу зар. плату и соц. паек и набирать лучших.
Неквалифицированный труд может легко уменьшить стоимость: бездарный кулинар возьмёт тесто и яблоки, которые, кстати, обладают большой стоимостью, и превратит их в несъедобную дребедень. И наоборот, талантливый повар из тех же материалов, с теми же затратами труда изготовит приличный пирог.
Грубо говоря не нужно экономить на персонале. Выбирать лучших - выписать комбайнера из Италии и снабдить его лучшими крестьянами РФ. Дать лучшее мат. обеспечение еду жилье развлечения.
И тем не менее интересно, что расчет армии иногда не верен - грубо говоря если самолет доверят только майору, то в мото пехоте еще есть рядовые. Нужно с учетом стоимости оборудования комплектовать армию как в спейцназе.
Даже в милиции или Гаи сломают машину, которая стоит, а... что стоит жизннь какого-то гаишника. могут
А рядовых тренировать.
Warcraft
Немного заглядывал я и по долгу службы штатским стратегом в военную аналитику - общался с зам. председателя Гос. Думы по обороне. Плюс у меня брат - полковник Страйбат - огромное влияние на мир (больше 2000 сотрудников - 4-5 крупных завода).
Главное, конечно, цифры. Я приведу разрез на 4 квадранта
численность/бюджет
Турция - средний бюджет - 14 млд. $ - маленькая армия - 0,5 млн.
Россия - средний бюджет 80 млд. $ - большая армия - 1 млн.
Франция - большой бюджет - 43 млд. маленькая армия 260 тыс.
США - большой бюджет - 600 млд. большая армия - 1,3 млн.
(Просто чуть уточню - солдат в Китайской армии - 700 тыс против 70 тыс. в РФ, в десять раз больше. В Индии - 600 тыс. при соразмерном бюджете - то есть это армии "толпы" без поддержки оружием, почти "пушечное мясо".)
Как не крути - американская армия может просто опрокинуть любую в основном за счет бюджета.
Российская сторона начинала воевать бюджетом (бомбежки самолетами - деньги, а не численность просто солдат), но Франция и США здесь быстрее бы уничтожили.
У Турции бюджет в 6 раз меньше - и эту маленькую страну можно задавить, но любой союзник ей придет и РФ проиграет...
Человеческие фермы
Вопрос, созревший у меня неожиданно звучит так - как интегрировать российское сельское хозяйство (поголовье скота) и российских жителей. Вообще говоря и люди и коровы являются частью животного мира и общая интегральная модель, которая как частный случай, включала бы коров, а как другой частный случай людей могла бы многое дать для понимания возможностей улучшения популяции людей.
Поводом стало следующее - на сегодняшний день оптимизация численности и состав коров, а также их питание происходит уже с участием современных компьютерных систем. Итальянское оборудование + голландские коровы - вот что представляют из себя современные молочные фермы. Если говорить о технологиях, что могли бы быть интересны людям и которые уже аппробирированы для коров.
Жесткие требования к количественным показателям коров. Требуется не менее 22 литров в день молока указанного состава. Аналог требований к человеку - спортивные разряды.
Чтобы удовлетворить этим требованиям идет
1. Искусственное осеменение коров.
2. Диеты просчитывающие до граммов всю еду (корма) на каждый день.
3. Искусственное содержание в закрытой среде (запрещен свободный прогул животных на поле).
4. Ограничение количества мужчин.
5. Исспозование допингов, ускорителей роста.
6. Фабрично-механизированный режим дня
7. Исспользование коров другой страны, где они тоже специально выведенны. В итоге в мире остается всего две страны Нидерланды и Новая Зеландия, откуда еще будут коровы.
Таким образом, общая интегрированная модель люди-животные будет выглядеть так:
В результате жесткого глобального капитализма рынок животных свернулся только до самых выгодных двух стран с наилучшими представителями.
Что произойдет с человеческими представителями в этом разрезе.
Я предлагаю полуспортивную модель, поскольку корреляции здесь самые большие. Итак в случае, если требования к человеческому виду будет усилено например до "общеспортивный третий разряд - например одновременно минимум третий разряд по гимнастике и третий по шахматам" для всего порождаемого человечества, то тогда придется исспользовать уже готовые наработки, которые есть в фермерском хозяйстве и я их перечислил, например искусственное осеменение людей. Страна, которая первая сумеет так регламентировать своих сограждан получит острое конкурентное преимущество. При этом она покажет пример и другим странам, что постепенно приведет к глобализации и искусственному выращиванию людей для всего человечества.
Структура в кулаке
Вот еще наброски про систему образования. Основа аналитики из книги "Структура в кулаке" - одна из лучших книг по управлению.
Набросок для понимания связи разных типов структур.
1. Советский Союз - дивизиональная структура. Распределения образования и работы по отрослям (например газ - металлургия - строительство)
Центризм в управлении - отделы финансового планирования переносятся в "холдинг".
Дочерние предприятия лишены самостоятельной активности.
Сравнение - компания Комус - дочерние структуры имеют своих маркетологов и финансистов, которые проходят проверку в базовой структуре - она проверяет качество и методики.
Образование Советского Союза и управление важны прежде всего в случае трудного для понимания бизнеса.
Например онкологическое предприятие, сбывающее свою продукцию одному-двум дистрибьюторам, или с/х все 100% отдающие по субконтактному договору.
2. Западное коммерческое образование.
Базовым отличием является акцент на функциональной децентрализованной структуре.
То есть создается для каждого своего мини предприятия свой маркетолог, финансист и персонала. Топ менеджеры - ген. директор, производство и продажи делегируют на эти отделы часть обязанностей, концентрируясь непосредственно на своих компетенция.
Нанимаются отдельно программисты и безопасность. Колледжи в огромных количествах готовят таких специалистов.
Некоторая централизация возникает в редких случаях при обращении в консалтинговую компанию.
Так децентрализация приводит к переизбытку фукнционала даже в соотношении один к одному - то есть на одного рабочего приходится один менеджер. Такой переизбыток управляющих офицеров бывает и в армии, когда война окончилась - рядовых сократили, а офицеры остались.
Считается, что компании требуется hr начиная от 60 человек в компании. Безусловно отдельные функциональные подразделения начинают оправдывать себя где-то от 1000 человек сотрудников.
При этом функционалы могут начать управлять всей компанией независимо от ее отрасли, не вникая в специфику, оставляя только технологов и конструкторов с пониманием собственно бизнеса. Исполнительный директор может не знать отрасли и деталей,
но четко контролировать все бизнес-процессы.
Что также важно - в колледже из математики дается самое нужное для обычной жизни - математическая статистика и эконометрика.
Интересно также как для дивизиональных менеджеров (например Бауманка, директор производства металлургия предлагают дополнительное функциональное образование (например бухгалтерия плюс финансы), которое не дает новых данных но структурирует большой опыт менеджера-самоучки.
3. Линейная структура (классическая армия, милиция, мчс и стройбат предполагает универсализм работников).
Работа предусматривает службу в армии, где возникает разделение на рядовых и младший руководящий состав (сержантов).
По сути сержанты (естественные заводилы, главы банд, любимчики и т.д.) - люди с помощью
"естественного отбора" поднялись с самого низу на управление, система ценит таких "управленцев".
Офицеры проходят некоторую специализацию и получают высшее образование.
Линейная структура ненавидит всех героев, всех тех кто пробует выйти из нее, фактически это тюрьма, в котором всегда "мозги на дубинках".
Необходимо из линейной структуры их забирать
- Чемпионы спорта
В случае, если чемпионы лишены лидерских амбиций то они начинают выдавливаться управленческой элитой.
- Стахановцы, то есть те кто показывает высочайший профессиональный уровень. Лишняя слава может привезти даже к "темной", управленцы выдавливают и желание роста.
- Медали (Рэмбо)
Общая уравниловка давит на истинных героев, те кто способны совершить то, что не может никто.
Желание муштровать и дисципилинировать героев не проходит и героя войны бросили в тюрьму.
Такого рода статистические выбросы должны выниматься из линейной структуры и переводится в другие.
Резюме
Крупное предприятие - скажем 10 тысяч человек (пусть это будет 20 заводов) представляет из себя некоторую с суперпозицию этих типов систем.
Заводы - предприятия сложным - требуют понимания в оборудовании (оно может выбираться годы) и технические специалисты(которые создают дивизионы) для него (иногда в РФ их выписывают из-за рубежа Италии).
Централизация в управлении предусматривает функционалов - финансистов hr и маркетологов, которые видят все предприятия и создают синергию, если она возможна.
То есть при описании структуры и штатного расписания для начала создается линейная цепь управления - рабочие подключаются к оборудованию согласно технической документации.
Чтобы управлять оборудованием (а не рабочими) нужны технологи с хорошим образованием. Нужны менеджеры по качеству.
Дальше структуре нужны уже в центральном управлении маркетологи и финансисты.
Научные группы
Довольно долго обдумывал разделение на физиков-теоретиков и экспериментаторов.
Я ощущаю у себя как два разных образования, они настолько разные, что требуют и разных компетенций и разных людей:
1. Только опыты, работа руками.
2. Умение провести мысленный эксперимент.
3. Математика
Я честно знаю, что за опыты, если бы они были меня бы выгнали рано ли поздно))), но вторая часть позволила моей фотографии быть среди лучших МГУ. Дело в том, что к 4 курсу 80% отличников физ. фака (все сливки) попадают именно на теор. физику. При этом физики-экспериментаторы наоборот забывают дальше трудную математику, за которую могут и исключить навсегда, как и Эйнштейна.
Это управленческая задача, неверной оценки персонала.
Оптимально экспериментаторам сделать больше лабораторных (скажем удвоить) перераспределив нагрузку, а физиков-теоретиков выделить отдельно (забрав всех отличников) изначально как часть физ. фака или мехмата - эти студенты итак дополнительно учат курсы математики как и я, который засыпает с томиком теории групп и квантовой электродинамики.
Экспериментальный факультет упал бы по интеллектуальности (ее можно замерить по количеству хороших шахматистов скажем - первое мехмат - второе физ фак) до хим. фака и биофака (а то и до Бауманки) и можно было бы сделать больше пластов биофизики и физхимии, убрав математику - оставить только минимальную статистику - обсчитывать лабы. Успеваемость бы выросла от пониженных требований, а экспериментатор стал бы более опытным.
Физики-теоретики, все отличники стали бы раньше выполнять основную задачу - математическим формулам придумывать физический смысл.
Существует некоторый разрыв между системой образования и науки. Этот разрыв частично осознан коммерческими аналитическими группами.
Дело в том, что системе науки - научных исследований нужны те, кто увлечен конкретным эффектом, как в фильме Час расплаты.
Именно такие люди и могут сделать открытие. Например Эйнштейн, которого выгнали за успеваемось или изобретатель хроноскопа Форестер - за распыление научных ресурсов, отсутствие фокусировки и т.д.
Мне как человеку, круглому отличнику МГУ, который из физики уйдя в маркетинг реально ушел из теор. физики в мат. статистику в эконометрику такая проблема интересна.
Система образования приветствует другие классы людей, она немного смещена относительно своих реальных целей.
В то же время на системе образования паразитируют те, кто никогда не будет увлечен эффектом.
Эти паразитирующие структуры создают не ученых, а "интеллектуальных операторов" (одним из которых являюсь я сам) - людей выполняющий хорошо часть функций, но не способных на открытие.
Из великих людей являющимися операторами можно выделить Фрейда Уилбера и Мельникова - каждый из них почти ничего не принес в биологию, но систематизировал тонны книг. Такие интеллектуалы легко находят работу в коммерческих интеллектуальных группах.
Для того, чтобы осознать весь паразитирующий механизм на науке стоит собрать проектную группу из таких операторов.
Стратегические отделы холдингов и консалтинговых компаний знают эту структуру
1. Специалист по скорочтению - выполняет кабинетные исследования.
Кто-то же должен прочитать все умные книжки, а далее все публикации.
В системе образования такой спец может быть отличником, поскольку "много знает".
Верная специализация - история или философия.
2. Далее необходимо выделить "писателя по науке", то есть того, кто может выдать окончательный хороший текст.
Не понимая полностью эффектов, но имея компетенции связывать поверхностно одно с другим он может создавать шедевры.
3. Математик-статистик
Такой специалист превращает кучу разных столбиков чисел, а то и огромные базы данных в конкретные читаемые графики.
Конечно переводчики и программисты тоже являются операторами. Также операторами могут быть еще и "решатели задач" - возможно даже победители олимпиад,
которые мгновенно получают правильный ответ. С учетом того, что именно так происходит отбор сильнейших нужно понимать, что идет отбор именно операторов, а не будущих ученых.
Ведь одно дело решить 30 самых трудных в мире задач, которые кто-то решил
и совсем другое дело скажем потратить 15 лет на получение нужного лекарства.
Также можно осознать оператором и психолога - того, кто водит дружбу с преподавателями и как бы не был готов на экзамене получают пятерки.
Такие люди важны при переговорах, но науку они не сделают - разве что помогут получить гранты.
Если посмотреть на состав группы, то такие операторы совсем не ученые в узкой, но своей области, а некий обсчитывающий и нужный механизм. Задача научного менеджмента как можно быстрее извлекать их из системы операторов направляя на межотраслевые задачи. Интеллектуальные задачи становятся ремеслом, профессией
и это нужно учитывать.
Если же представить себе практика, который смерил эффект (а это и есть чистая наука буть она физика или химия), то получим конкретное открытие. Ведь одно дело решить 30 самых трудных в мире задач, которые кто-то решил и совсем другое дело скажем потратить 15 лет на получение нужного лекарства.
И все-таки для системы науки в целом такой конечный результат намного важнее и практичнее, чем даже самое лучшее исследование на бумаге.
Грубо говоря системе образования нужны "отличники" и безусловно их большую часть составляют операторы, а не ученые, науке же нужны "увлеченные эффектом", которые могут не понянуть даже часть программы.
Задача научного менеджмента выделять операторов - и давать им все более трудные задачи, вычленять их возможности и переводить из отличников с простыми задачами в класс учащихся, объем задач которых в десять раз больше, создавая при этом специалистов проектных групп, создавать из них "интеллектуальных операторов", формируя дальше их в проектные группы аналитиков.
Эти люди получают одни пятерки, но к науке не пригодны, это ценный функциональный обслуживающий персонал - межотраслевые специалисты.
В то же время необходимо убира операторов из групп, снижать для четверошников нагрузки (понимая, что такой объем осмыслить только оператор).
Исходя из выявления такой специализации можно искать именно тех кто увлечен не эффектами (а это и есть наука).
Таким образом мы можем исследователй с колбой находить раньше, не унижая их плохими оценками по математике или тем более изгоняя их), а направляя на поиск эффекта. Грубо говоря какая-то часть не отличников, а "серых" участников и станет подлинными исследователями и лучше их находить вначале.
Практиков же которые могут измерить и открыть эффект не нагружать дополнительными объемами информации как скорочтецов, расчетами математиков, рефератами писателей и т. д. обеспечивать их помощью операторов и давать возможность проводить научные исследования.
Такая ситуация требует некоторой реформы системы образования. Так например даже школьные задачи (скажем математика) недоступны для понимания большинства участников. Такой участник те не менее может быть скажем хорошим музыкантом и специализация может идти раньше.
Одним из главных выводов может быть переход специально для операторов от отраслевой специализации к функциональной - то есть оператор способен выучить всю биологию химию и физику историю и экономику, но только в одном разрезе - например написав сотни рефератов или скажем обсчитав десятки эксперриментов.
Ранний отлов интеллектуальных операторов мог бы снять даже школьную нагрузку - миллионы людей могут просто не тянуть интеллектуальную деятельность как многие не имеют слуха.
Так например "физику", которая обычно с экспериментами стоит сделать менее математизированной, снижать такую трудную математическую нагрузку, которую выдерживают только операторы (которые могут потом собраться на одной кафедре "отличников-теоретиков").
Также мат. статистики и их помощники программисты могут быть распознаны
на ранем этапе.
С них необходимо снять эту нагрузку, в то же время повысить нагрузку для операторов, создавая мат. школы.
Покерная группа
Оператор на пас - основное требование – скорость (Многостволовый Майкл).
Алл ин игрок - точность максимальная, есть время для раздумья, решает задачки в покере.
Игрок на открытия основной - сбалансированный. Собственно игрок, который оптимален на одном столе - именно он делегирует часть работы.
Статистик - изучает все цифры по своей игре и партнеров
Читатель книг - смотрит какую инфу дать партнерам по команде. Сам читает все.
Фармацевтика
Недавно закончил проект по анализу возможности вывода на рынок нового препарата.
При этом в самом проекте, кроме собственно специфики сегмента были затронуты социальные и бизнес сюжеты в целом.
Дело в том, что вывод препарата на рынок требует инвестиций от миллиона долларов до десятков миллионов долларов и выше только на маркетинг.
Исследования и клинические испытания могут стоить тоже десятки миллионов долларов. При таких оборотах простая схема бизнеса Ниокр-Производство-Маркетинг-Продажи-Финансы модифицируется и разрастается. В то же время хочу показать, что "обычные сложности" в таких масштабах никуда не иссчезают, хотя могут быть и "завуалированы" крупными объемами.
Небольшой Ниокр для производтвенной компании скажем для производста футболок, здесь превращается в большие институты и лаборатории.
Привычное взаимодействие маркетинг-продажи при которой маркетинг определяет целевую аудиторию, требования от потребителей и доносит информацию до покупателей, а sales-менеджеры продают в этом случае выстраивается уже с участием государственных структур и программ, которые выкупают лекарства. Государство также при этом выполняет частично функции "менеджера по качеству", требуя пройти сертификации и доклинические и клинические испытания.
Интересно, что классические проблемы малого и среднего бизнеса здесь могут приобретать, хотя и немного замаскировано государственные масштабы.
Я опишу несколько классических сюжетов, которые приводят к снижению эффективности бизнеса.
1. Отдел Ниокр слишком занят исследованиями и ему не интересно, что получит заказчик,
либо он недостаточно информирован об этом.
Такая ситуация явно или не явно бывает в различных конструкторских бюро
иногда, когда разработка скажем новой конструкции растягивается на годы. В тоже время, если таких разработок не ведется, то компания покупает их на стороне. В этой отрасли эта проблема приобретает остросоциальный характер, с эмоциональным воздействием - "ученым мало платят!".
Кроме того, существует достаточно серьезный разрыв между исследователем, который создает препарат и конечным потребителем - между началом разработки и конечным выходом на рынок может пройти 15 лет.
Тем не менее, на выходе Ниокр мы имеем обычно довольно хорошее средство, несколько ученых,
которые потратили на него много лет жизни и один или два как их можно назвать "импресарио", предпринимателей, которые имеют опыт бизнес деятельности и что-то понимают в самой разработке.
Такая проектная группа выходит на рынок с желанием "всех вылечить", "всем помочь" и "заработать много денег", поскольку "прибыли на этом рынке огромны". Это хотя и завуалированное но обычное мнение Ниокр о своей продукции - мы самые лучшие, наш товар самый лучший, мы столько на него потратили и т. д.
2. Недопонимание между проектной группой и финансистом
Человек/организация, который говорит первое серьезное СТОП препарату - это финансист.
Он говорит - "все говорят, что у них хорошее качество", все говорят, что "мы самые лучшие", а вы "покажите деньги" и "докажите, что способны потянуть такой проект". При этом хороший финансист смотрит только на потенциальные будущие доходы и ему не интересно сколько времени и сил было уже потрачено, для ученого же такой подход, когда все его "прошлые успехи" интересны разве, что в плане выхода на рынок кажется "неправильным".
Эмоциональная реакция, которая идет от НИОКР на требования инвестора, банка, фонда и т. д. достаточно однотипна - "он плохой, ему интересны только деньги!". При этом язык на котором говорит инвестор (NPV, срок окупаемости и т. д.) и язык на котором говорит представитель НИОКР (наш препарат это С7 и + несколько еще слов из молекулярной биологии) принципиально различны.
По сути, если в небольшой компании мы имеем только небольшой спор нескольких менеджеров в переговорной, которые работают вместе и все-таки друг друга боле-менее понимают, потому что привыкли друг к другу здесь, мы имеем уже столкновение двух субкультур, то есть фактически можно говорить о том, что идет разговор двух иностранцев, каждый из которых что-то знает на языке партнера, но даже смыслы вкладываемые в одни и те же слова принципиально разные.
При столкновении двух культур нужен "переводчик" и этим "переводчиком" становится "импресарио". При этом он еще и следит за тем, чтобы обе стороны не были обижены, поскольку у каждой есть свои "титулы", ведь "у меня есть PMI" и "я защитил докторскую по молекулярной биологии" - все-таки "титулы" разных субкультур и эти "титулы" могут вообще не цениться в другой субкультуре.
В США и Европе, а также у бизнесменов, которые предпочитают Западные стандарты ведения дел такая проблема часто решается достаточно жестким способом - интересы всех ученых должны быть подчинены бизнесу, то есть "субкультура бизнес" просто подчиняет себе "субкультуру наука" и дальше они сотрудничают уже "по законам бизнеса".
Я попробую показать, как конкретно могла бы существовать такая система,
при которой "каждый маркетингово ориентирован" и "понимает кто его заказчик".
Тогда конечные потребители лекарств могли бы отдавать свои требования врачам, те дальше государственной структуре, та - фармацевтическим компаниям, фармацевтические компании - небольшим производственно-исследовательским центрам, те уже институтам "прикладных наук", а они уже ставили бы ТЗ перед институтами "теоретических наук", а те в свою очередь перед "учеными-абстрактной науки" и "учеными, которые исследуют принципиально новые области".
Хотя такая структура и не создана еще, тем не менее, я замечал, что в разных отраслях Роли Ученый-Имрессарио-Финансист (на следущем этапе к этой группе присоединятся Бренд-Менеджер) присутствуют на большинстве инновационных рынков. Скажем я работал в японской компании выполняющей роль "чисто Импресарио" - ее задача была находить из тысяч технологических разработок несколько, проводить патентовании этих разработок и далее для продажи их в Японию.
4. Если препарат получил инвестиции на развитие, то есть "удалось договориться", то дальше уже подключается активно государственные структуры, которые контролируют, чтобы на рынок попали только те лекарства, которые должны на него попасть.
Другими словами сама "организация производства" проходит при очень плотном сотрудничестве с государственными структурами. При этом стоит заметить, что здесь может возникает уже новая "субкультура" и отношение "Производственник-менеджер по качеству".
Даже в небольшом бизнесе менеджер по качеству не всегда "дружит" с производственником, поскольку у них вообще говоря не всегда совпадают интересы.
При этом бывает и "плохой производственник" / "хороший менеджер по качеству" и наоборот.
В небольших бизнесах конфликт ощущается не очень сильно, но я был свидетелем того, что на крупной фабрике производственники считали, что "менеджеры по качеству - ненужные бюрократы", а менеджеры по качеству, что "они не понимают простых вещей, а в итоге плохие сапоги ушли клиенту".
Если же встречаются уже не менеджеры внутри компании, а две разные субкультуры - проектная группа и представители министерство здравохрания... Ясно, что мини-сложности небольших бизнесов, здесь приобретают необходимость гос. регулирования. Чтобы было понятно, что это регулирование работает очень даже не плохо,мож но отметить, что из нескольких сотен препаратов только несколько дойдут до конечного потребителя.
Важное мое собственное решение – брать такие препараты, чуть улучшив их потребление выводить их на рынок как наркотики.
Коммунизм
Провел исследование про коммунизм что это такое... Опрос показал что идеология коммунизма гораздо сильнее влияет на современность чем кажется.
1. Например в религиозных поступках присутствует скорее "строительство коммунизма и светлого будущего", чем понимание религиозности которая ближе к покорности.
2. В прокапиоалистических компаниях совет директоров напоминает парторгов с желанием построить лучшую компанию в мире' а не получение, прибыли.
Если же говорить обо мне то необходимо понимание преимуществ систем
1. Капитализм нанимает меня стратегом и платит нехилые гонорары.
2. Коммунизм научный дал мне бесплатное образование Мгу которое я затем и исспользую, чтобы получать деньги. Дал мне и именную стипендию как лучшему студенту.
3. Аристократия дала мне не только гены (по отцу я дворянин), хотя я бастард. Дворец пионеров В Екатиренбургеираньше принадлежал моей семье но его отняли.
Достаточно странно когда исспользуешь разные системы чтобы в них жить. Важно что в любой системе можно получить свои бонусы
НЭП