Анализ рыночного предложения отдыха на Ямайке
Содержание
Ямайка, государство в Вест-Индии, на одноименном острове в Карибском море. Входит в состав британского Содружества. Протяженность с запада на восток ок.225 км., с севера на юг - от 35 до 82 км., протяженность береговой линии 1022 км. Общая площадь - 10 991 кв.км. Ямайка. Столица - Кингстон. Население - 2713 тыс. человек (2004). Плотность населения - 243 человека на 1 кв.км. Соотношение городского и сельского населения - 58% и 42%. Площадь: 10 991 кв.км. Самая высокая точка - гора Блу-Маунтин (2256 м над у.м.). Государственный язык: английский. Основная религия: протестантизм. Административно-территориальное деление: 3 графства и 14 приходов. Денежная единица: ямайкский доллар = 100 центам. Национальный праздник: День независимости - первый понедельник августа.
Количество туров в эту страну не так велико как в другие направления, это связано и с ее дальним расположением и с величиной самой страны. Отдых на Ямайке можно назвать, своего рода, экзотичным, т.к. не каждый человек знает и хочет пожать руку Усейну Болту (олимпийский чемпион и мировой рекордсмен легкой атлетики на дистанции 100 и 200 метров) и является поклонником творчества Боба Марли. Но свою долю на рынке туризма эта страна все же занимает.
Основные направления:
· В Спаниш-Таун Собор Св. Джэймса - самая старая английская церковь, построенная за пределами Великобритании (1523 год)
· Королевский дом (бывшая губернаторская резиденция)
· Собор Св. Екатерины (XVII в.).
· Музей короля регги Боба Марлея
· Фестиваль Рэгги Сансплэш
· Фестиваль Рэгги Самфест
· Крокодиловый Пруд, находящийся между отвесными утесами на юго-западном побережье Ямайки, достаточно удален от населенных частей страны. Место это прекрасно для подводного плавания, ныряния и купания голышом.
· Пляж Сокровищ это четыре бухточки, протяженностью в несколько миль к югу от Старв Гат Бэй на южном побережье Ямайки
· Известняковое плато Кокпит-Кантри, где находится много пещер
· Пещеры "Зеленые Гроты" на северном побережье между Монтего-Бэй и Очо Риос.
· Район Голубых гор. Здесь можно совершать пешие прогулки по национальному парку или проехаться на велосипедах до кофейных плантаций и завода Джаблум, где производится знаменитый ямайский кофе Блю Маунтин.
· В курортной зоне Негрил есть местечко Эпплтон, которое известно, как основное место производства ямайского рома, в здешние винокурни и устраиваются экскурсии. Недалеко от Негрила стоит посетить водопады Мэйфилд. Это 22 живописных водопада, под каждым из которых можно искупаться. Кроме того, здесь много подводных пещер.
· На курорте Очо Риос (в 3 км от центра города) находится водопад на реке Данс. В тропическом лесу вода стекает по каменным террасам с высоты 183 метра, создавая внизу прохладные озера. Водопад достатачно мелок, чтобы прямо по террасам вскарабкаться на вершину, откуда открывается вид на окрестности.
· Из любого туристического центра Ямайки устраиваются поездки на банановые и кофейные плантации и плантации сахарного тростника. Побывав здесь, вы познакомитесь с особенностями выращивания главных культур страны.
В марте и июле отмечается высокая туристическая активность. В августе жарко и обычно идут дожди после обеда (хотя тропический ливень, на мой взгляд, очень романтичная причина для уединения, и купаться в море вдовоем во время дождя это особое удовольствие). Возможны ураганы. Но эта возможность с лихвой компенсируется обилием спец предложений от самых лучших отелей, плюс перелет выходит в этот период дешевле. В сентябре поток приезжающих на Ямайку снижается. Среди туристов преобладают американцы, за ними следуют англичане.
По количеству дней свадебные туры многообразны, но действующая система скидок, которая присутствует практически при всех люкс отелях, привлекает большее внимание молодоженов, они предлагают провести бесплатно свадебную церемонию, при заказе тура от 7 ночей.
Отели Ямайки:
| Columbus Heights-2 Bed Condo 3* Gloustershire 3* Columbus Heights-1 Bed Condo 3* Grand Lido Braco 4* Club Ambiance 3* Franklyn D. Family Resort 4* Rooms On The Beach 4* White Sands 2* Sunflower 2* Holiday Inn Sunspree Resort 3* Doctors Cave Beach 3* Breezes 4* Columbus Heights-Studio 3* Coyaba 4* Holiday Inn Sunspree Sup 3* Wexford 3* Holiday Inn Sunspreedeluxe 3* Pebbles 4* Toby's Resort 3* El Greco 3* Hedonism Iii 4* Foote Prints 2* | Shaw Park Beach 3* ClubHotel Riu Ocho Rios 5* Negril Gardens Beach Resort 3* Eddie's Tigress Ii 3* Riu Palace Tropical Bay 5* Relax Resort 3* Half Moon Golf, Tennis & Beach Club 5* Riu Montego Bay 5* Iberostar Rose Hall Suites 5* ClubHotel Riu Negril 5* Merrils Beach Resort 2 3* Merrils Beach Resort 1 3* Grand Lido 5* Rondel Village 3* Samsara 2* Sandals Negril Beach Resort & Spa 5* Hilton Kingston Jamaica 5* Rose Hall Resort & Spa, a Hilton Resort 5* Iberostar Grand Hotel Rose Hall 5* Merrils Beach Resort 3 3* Iberostar Rose Hall Beach 5* |
Предложения которые действую на данный момент:
· Свадьба на Ямайке: бесплатная свадьба в отеле Grand Lido Negril
Романтика процветает в этом рае любви. Празднуйте Ваше особое событие и наслаждайтесь счастьем в очаровательном блеске этого острова.
Не отказывайте себе в романтической обстановке, созданной для двоих. Не зависимо от того, как Вы представляете свою свадьбу, свадебная служба отеля предложит Вам все возможное, чтобы сделать Ваше событие незабываемым от начала и до конца.
Всероссийский туроператор свадебных путешествий и семейного отдыха предлагает сыграть свадьбу на Ямайке в отеле Grand Lido Negril
При проживании в отеле от 7 ночей свадебная церемония предоставляется бесплатно
· Свадьба на Ямайке: свадьба в отелях цепочки Sandals & Beaches
Яркие достопримечательности, звуки и ароматы ямайской свадьбы и медового месяца также изменчивы как и ярки, как только можно себе представить. Безупречно белые пески, искрящиеся водопады и реки, величественные горы создают все условия, чтобы отпраздновать Ваше бракосочетание.
Американская цепочка отелей Sandals представляет 5 прекрасных отелей "ВСЕ ВКЛЮЧЕНО", находящихся на лучших курортах Ямайки и просто созданных для любви и романтики. Sandals соединили свадьбу и медовый месяц, и тем самым создали новую удивительную традицию - WeddingMoon - свадьба и медовый месяц вместе! При проживании в отеле от 7 ночей свадебная церемония предоставляется бесплатно! В свадебные пакеты включено:
· правительственный и административный налог
· личный свадебный консультант
· живописное место для проведения свадебной церемонии
· подготовка необходимых документов
· заверенная копия свидетельства о браке
· шампанское и закуски для жениха, невесты и двух гостей
· свадебный торт
· одно свадебное фото
· праздничный ужин для жениха и невесты
· сувенирные футболки со свадебной символикой
· священник проведет церемонию
· континентальный завтрак для жениха и невесты
· букет для невесты
· бутоньерка для жениха
Цены туров
Цены варьируются в зависимости от самого курорта, от продолжительности пребывания, от престижности отеля и от количества предлагаемых услуг.
Сама церемония, как представлено выше может быть и вовсе бесплатной! Минимальная стоимость всего свадебного тура на 7 дней все включено вместе с перелетом и церемонией 5* ~ 150 000 руб; 4*~ 101 000 руб.[1]
Ниже приведены некоторые примеры размещений в отелях и их ценовая категория. Цены без учета авиаперелетов.
COUPLES NEGRIL 5* + 1000 USD за свадебную церемонию
| Тип номера | Сутки | Проживание в DBL | |||
| 01.05-01.11.10 цена действительна при бронировании до 31.09.10 | |||||
| Deluxe Garden | |||||
| Deluxe Ocean | |||||
| Deluxe Beachfront | |||||
| Garden Suite | |||||
| Beachfront Suite | |||||
| 01.11-24.12.10 цена действительна при бронировании до 30.09.10 | |||||
| Deluxe Garden | |||||
| Deluxe Ocean | |||||
| Deluxe Beachfront | |||||
| Garden Suite | |||||
| Beachfront Suite | |||||
| 04.01-01.05.11 цена действительна при бронировании до 30.09.10 | |||||
| Deluxe Garden | |||||
| Deluxe Ocean | |||||
| Deluxe Beachfront | |||||
| Garden Suite | |||||
| Beachfront Suite |
COUPLES TOWER ISLE 5* + 1000 USD за свадебную церемонию
| Тип номера | Сутки | Проживание в DBL | |||
| 01.05-01.11.10 цена действительна при бронировании до 31.09.10 | |||||
| Superior Garden | |||||
| Deluxe Garden | |||||
| Superior Ocean | |||||
| Deluxe Ocean | |||||
| Premier Ocean | |||||
| Garden Jr. Suite | |||||
| Ocean Jr. Suite | |||||
| One-Bedroom Suite | |||||
| 01.11-24.12.10 цена действительна при бронировании до 30.09.10 | |||||
| Superior Garden | |||||
| Deluxe Garden | |||||
| Superior Ocean | |||||
| Deluxe Ocean | |||||
| Premier Ocean | |||||
| Garden Jr. Suite | |||||
| Ocean Jr. Suite | |||||
| One-Bedroom Suite | |||||
| 04.01-01.05.11 цена действительна при бронировании до 30.09.10 | |||||
| Superior Garden | |||||
| Deluxe Garden | |||||
| Superior Ocean | |||||
| Deluxe Ocean | |||||
| Premier Ocean | |||||
| Garden Jr. Suite | |||||
| Ocean Jr. Suite | |||||
| One-Bedroom Suite |
Стоимость отдельно церемоний, не приуроченных к отелям[2]:
1) Церемония "One Love" - 99 288 руб (3150 usd) на пару.
В стоимость включено:
· свадебная церемония;
· регистратор на церемонию;
· свидетели (если это необходимо);
· тропический букет невесты;
· бутоньерка жениха;
· одноуровневый ванильный свадебный торт;
· бутылка шампанского на церемонию;
· профессиональная видеосъемка церемонии (1 час);
· профессиональная фотосъемка (1 час, 24 фотографии 4*6);
· подарки от отеля;
· свидетельство о браке, его легализация, перевод, заверение и пересылка в Россию,
· подготовка документов для церемонии;
· налоги и сервисные сборы.
2) Церемония "Laughter" - 120 722 руб (3830 usd) на пару.
В стоимость включено:
· свадебная церемония;
· регистратор на церемонию;
· свидетели (если это необходимо);
· тропический букет невесты;
· бутоньерка жениха;
· одноуровневый ванильный свадебный торт;
· бутылка шампанского на церемонию;
· профессиональная видеосъемка церемонии (1 час);
· профессиональная фотосъемка (1 час, 24 фото 5*7);
· музыкальное сопровождение на церемонию (30 мин.);
· профессиональный Make-up для невесты в салоне красоты;
· подарки от отеля;
· свидетельство о браке, его легализация, перевод, заверение и пересылка в Россию,
· подготовка документов для церемонии;
· налоги и сервисные сборы.
3) Церемония "Always And Forever" - 215 912 руб (6850 usd) на пару.
В стоимость включено:
· свадебная церемония;
· регистратор на церемонию;
· свидетели (если это необходимо);
· тропический букет невесты;
· бутоньерка жениха;
· одноуровневый ванильный свадебный торт;
· бутылка шампанского на церемонию;
· профессиональная видеосъемка церемонии (1 час);
· профессиональная фото съемка (1 час, 36 фото 5*7);
· музыкальное сопровождение на церемонию (1 час);
· профессиональный Make-up для невесты в салоне красоты;
· романтический завтрак в постель на следующее утро после церемонии;
· процедуры в СПА салоне отеля;
· алтарь на церемонию, украшенный местными цветами;
· подарки от отеля;
· свидетельство о браке, его легализация, перевод, заверение и пересылка в Россию,
· подготовка документов для церемонии;
· налоги и сервисные сборы.
Цены на дополнительные услуги, предоставляемые отелем:
| Свадебное фото и видео | |
| Свадебное фото пакет Simply RomanticВы получите 36 фотографий 13x18 и 6 фотографий 20x25 в красивом оформленном альбоме. Вы также получите 42 цифровых негатива. | 1 200 $ |
| Свадебное фото пакетTropical PassionВы получите 36 фотографий 13x18 и 6 фотографий 20x25 в красивом оформленном альбоме. Вы также получите 42 цифровых негатива и морской жемчуг | 1 800 $ |
| 18 фотографий 13x18 Печать и Стандартный Альбом | 355 $ |
| 24 фотографий 13x18 Печать и Стандартный Альбом | 460 $ |
| 36 фотографий 13x18 Печать и Стандартный Альбом | 650 $ |
| 48 фотографий 13x18 Печать и Стандартный Альбом | 820 $ |
| 6 фотографий 20x25 Печать и Стандартный Альбом | 150 $ |
| 12 фотографий 20x25 Печать и Стандартный Альбом | 290 $ |
| 18 фотографий 20x25 Печать и Стандартный Альбом | 410 $ |
| 24 фотографий 20x25 Печать и Стандартный Альбом | 510 $ |
| Свадебное видео (видео церемонии, профессиональное редактирование фильма на DVD) в зависимости от продолжительности съемки от | 500 $ до 1 600 $ |
| Свадебные услуги для невесты | |
| Парикмахер-стилист | от 70 $ |
| косметический сеан для невесты | от 55 $ |
| Личный помощник невесты | от 75 $ |
| Дополнительные предложения | |
| Шампанское (за бутылку) | от 200 $ |
| Частный Круиз Canapй (Включая молодоженов и до 4 гостей) от | 750 $ |
| Романтический обед или ужин для жениха и невесты от | 160 $ |
| Музыканты | |
| Ди-джей (1 час) | 250 $ |
| Ди-джей (3 часа) | 600 $ |
| Скрипач | 300 $ |
| Саксофонист | 300 $ |
| Цветы | |
| Венок на голову из цветов (Circular) | $50 |
| Гребень из цветов (6”) | $25 |
| Браслет на ногу | $32 |
| Бутоньерка | $12 |
| Букет - Орхидеи | от $130 до $200 |
| Букет - Розы | от $130 до $200 |
| Букет - Орхидеи и Розы | от $130 до $190 |
| Прическа и макияж | |
| Прическа | от $70 |
| Макияж | от $55 |
| Музыканты | |
| 5 человек | $2700 (3 часа), каждый дополнительный час $1400 |
| Дуэт классический | $550 |
| Танцор с огнем | $250 |
| Band | $1005 (2 часа) |
| Один музыкант | $350, каждый дополнительный час $250 |
| Два музыканта | $675 |
| Саксофонист | $310 |
| Jazz Band | $5500 (3 часа) |
| Пианист | $350 |
Каналы реализации
Туроператоры специализирующиеся на отдыхе на Ямайке: "ЕВРОБИЗНЕСТУР", "Всероссийский туроператор свадебных путешествий и семейного отдыха", "DELUXE CLUB", ООО "Эльф СПб", "Совет по туризму", "Открытый мир", "Горячие туры", "Optio Travel", "Конкорд Трэвел".
Все туроператоры продают как свои туры, так и через сеть турагентов. В следствие этого разнообразных предложений по свадебным турам крайне мало.
Методы продвижения
Экзотический отдых всегда вызывал интерес у туристов, особенно русских. Необычные свадьбы уже на протяжении нескольких лет наиболее предпочтительны стандартным обрядам этого чудесного мероприятия. Основной акцент продвижения этого турпродукта видится на узкоспециализированных интернет сайтах, посвященных этой важной теме. Продвижение собственного сайта также стоит на одном из главных мест, т.к. интернет является на данный момент очень эффективной платформой для рекламы. Все больше и больше людей за поиском удовлетворения своего спроса, прибегает к использованию глобальной сети. Не стоит забывать и о возрастном сегменте клиентов, в первую очередь это молодые активные, влюбленные люди (23-35 лет), ищущие новых эмоций и впечатлений, которые прибегает к помощи интернета при поиске любой информации. Реклама в свадебных журналах тоже имеет свое эффективное место. Также активное участие в выставках.
Целевая аудитория
"Любви все возрасты покорны…"
"С милым рай и шалаше"
И еще масса всем известных цитат про взаимоотношения влюбленных. В общей сложности этот рыночный сегмент можно разделить на три явно выраженные группы:
Молодые пары, не принимающие ничего "обычного", постоянно ищущие приключений.
Пары в возрасте, с достатком, желающие потратить "денюжку" на себя любимого, главное не в России.
Пары среднего возраста, которые хотят сделать момент бракосочетания незабываемым, т.е. откладывали и копили себе на "сказку".
Надёжность турфирм
Основные критерии надежности это:
возраст турфирмы
отзывы туристов
полнота предоставляемой информации
соответствие предоставляемой информации ее действительности.
Всероссийский туроператор свадебных путешествий и семейного отдыха можно считать одной из самых романтических компаний российского рынка. Ее основная деятельность - организация за рубежом и в России бракосочетаний, венчаний, свадебных путешествий и всего, что с этим может быть связано. Очень многое хочется сделать. Они открывают новые направления для проведения свадеб. В ближайшее время появится возможность провести ее в США - Лас-Вегас, Нью-Йорк, Сан-Франциско, а также в Риме, в Индии и на Шри Ланке. Наша компания сегодня имеет представительства во многих городах России, кроме того, мы создаем справочник отелей мира, которые подходят только для романтичных и влюбленных пар.
Компания "Горячие туры" входит в пятерку крупнейших сетевых образований России и занимает лидирующие позиции по основным направлениям деятельности. Сеть "Горячие туры" - это сочетание мобильности и постоянства. Стабильность качества услуг, ценовой политики компании и профессионализма всех ее сотрудников - основное условие нашей успешной работы. При этом мы подвижны и это позволяет нам демонстрировать оперативность в решении нестандартных ситуаций. Основа нашей компании - отлаженная система ведения бизнеса, основанная на современных технологиях и подкрепленная надежными связями с деловыми партнерами. Однако главным условием успешной работы являются комфортные взаимоотношения с агентствами. Мы делаем акцент на индивидуальный подход к каждому агентству сети.
Сеть - Свой отсчет сеть "Горячие туры" ведет с сентября 2002 года, когда несколькими дружественными агентствами было принято решение работать под одной торговой маркой. Из года в год число агентств сети "Горячие туры" неуклонно росло, к концу 2004 года в состав сети входило 100 агентств, в 2007 году уже 243 агентства. Сейчас под брендом "Горячие туры" работают более 496 агентств, располагающихся в более чем 140 городах России и СНГ.
Генеральные представительства - Управляющая компания "Горячие туры" осуществляет руководство из Москвы. Открыты Генеральные представительства в Санкт-Петербурге, Минске, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону с правами заключения договоров субконцессии с агентствами. Гибкая региональная политика сети "Горячие туры" позволит нам в ближайшее время еще больше расширить свою географию.
ООО "Эльф-СПб", является как туроператором, так и турагентом. Фирма работает на рынке туристских услуг с 1997 года и зарекомендовала себя как надежная и стабильная компания с высоким качеством обслуживания и профессиональной работой. При выборе тура на Ямайку предоставляют весь спектр услуг туристского сервиса - большой выбор отелей, организация групповых и индивидуальных экскурсий, трансферов, организация семинаров, возможность заказать билеты на регги - фестивали и концерты.
Анализ потенциала направления
Свадьбы на островах в принципе сейчас находятся на достойном месте по популярности. Варианты сочетания песка, моря, сочных закатов и волшебного бракосочетания предлагают такие места как Сейшельские и Мальдивские острова, Испанские Тенерифе, Куба, Ямайка, и множество других романтических мест. Свой процент людей предпочитает для своего торжества именно Ямайку.
Это направление обладает огромным потенциалом благодаря ниспадающему числу пар, желающих связать себя узами брака. Одна из самых приятных особенностей Ямайки (естественно, помимо Карибского моря, вечного лета, отличного рома и музыки регги) - это полнейший all-inclusive, какой и не снился например Турции и Египту. В стоимость проживания включено действительно абсолютно все. Когда в других местах тур и по питанию и по проживанию надо подбирать с особой внимательностью. Экзотичные места, обычаи, обряды и то с каким настроям живет народ в этой стране, привлекает внимание все больших пар из России.
Что касается финансовой стороны для клиента, она удовлетворит любой вопрос о ее возможно "большой" стоимости. Для сравнения:
Самая простая церемония бракосочетания в Санкт-Петербурге продолжительностью в 17 часов (в среднем приготовления начинаются с 7-00, а завершение ресторана в 24-00) обойдется паре минимум в 130 000 руб. Мы берем тот нюанс, что свадьба должна быть интересной, поэтом в расчет берем:
лимузин
автобус для гостей
платье невесты/костюм жениха
букет невесты
мейк ап и прически
пригласительные
регистрация
фотограф
кинооператор
ресторан
тамада
и проч.
Помним что эта сумма и мероприятия из расчета, грубо говоря, на один день. И плюс свадебное путешествие, которое мы решили не включать, но о нем не стоит забывать.
На другой чаше весов свадебное путешествие на Ямайку, длительностью от 6ти дней за похожую стоимость.
Очевидно, что потенциал данного направления с каждым годом набирает свои положительные обороты и эта отрасль становиться все боле актуальной. Стоит еще сказать о том, что именно "Свадебная Ямайка" является не таким заезженным трендом, как другие острова, и со стороны туроператоров имеет смысл работать именно в этом направлении.