• Главная
• Избранное
• Популярное
• Новые добавления
• Случайная статья

Ролик Противостояние гиганта

Настоящее пособие предназначено исключительно для

Тренера и сотренеров производной программы «Профессионал»

СОДЕРЖАНИЕ

	Требования к организации проведения программы
Портфель Портфель	Помещение: Для тренинга характерно необычное расположение участников в аудитории – они рассаживаются по кругу. Круг, или, как его еще называют, тренинговый круг, является необходимым условием таких занятий. Поэтому аудитория для таких занятий должна быть просторной. В ней не должно быть никаких препятствий (столы, шкафы, лишние стулья), отгораживающих людей друг от друга. Круг способствует возникновению доверительной атмосферы, позволяет участникам видеть всех, свободно общаться друг с другом и ведущим. Кроме того, нахождение в кругу ассоциируется в сознании человека с безопасностью, чувством доверия, наличием интереса и внимания. Группа от 20 до 50 человек Комфортный температурный режим Стулья обычные (не жёсткие и не мягкие, не на колёсиках) Стол для раздаточного материала Доска или флипчарт Маркеры разных цветов Видео проектор Кофе – брейк: кофе растворимый, чай, порционные сливки, фрукты, печенье, бутерброды с сыром и т.д., все на свое усмотрение Чистая питьевая вода
Портфель регистрации	Регистрация участников: · Взять списки регистрации первой сессии и на их основе провести регистрацию 2 сессии.. · Проконтролировать наличие у каждого участника бейджа с именем, квалификацией, номером команды. · При регистрации каждому участнику раздать печатную версию «Матрицы профессионала», текст к синей папке, одноминутную презентацию.
	Содержание Время выставлено из расчета на группу 35 человек
10.00	Музыка – зажигай, неси добро. Все танцуют президентский танец
	Шерринг-Света
	Цель данного блока: выяснить настроение группы, создать позитивный настрой, оказать поддержку вверх, дать выговориться создать доверительную атмосферу, вызвать позитивную эмоцию, вызвать мысль «я это сделал, я могу добиться успеха», добиться того, чтобы каждый участник принял, осознал и понял свой успех, свои достижения.   Предлагаете студентам ответить на 4 вопроса (вопросы написать на доске): Какой опыт и результаты ты получил? Какие трудности были? Какая твоя цель к 31.12.2011? Чем себя хочешь порадовать к Новому году? Важно тренерамсработать на внутреннюю мотивацию, вдохновить каждого участника («ты можешь больше!»). Проработать не дежурно, а качественно, чтобы создать настрой на дальнейшие достижения. Отмечать каждый результат. Трудности можно прорабатывать всем вместе по типу упражнения «А что если вверх!» Нарисовать картину будущего успеха с каждым, найти точку мотивации и запустить энергию в человеке. То, где ты сейчас находишься, это результат твоего контекста, и сейчас выгодно и важно создать новый разговор. Во время разговора тренер должен направить участников в сторону создания нового контекста (внутреннего разговора)
	Карта ценностей доработка по целям и коллаж на 2012 год (дать домашнее задание)
	· -Если представить нашу жизнь как шар, чем для каждого из вас он будет наполнен? Разговор с аудиторией. · -Все о чем вы говорите, представлено на слайде КОЛЕСО БАЛАНСА (слайды есть) · -Это важнейшие направления развития моей жизни. · -Какие цели и планы я связываю со своим будущим? Коллаж сделать в ночь с 24 декабря с 22.00. до 9.00. 25 декабря в 1 лунный день это важно! Обязательно попросите 3-4х участников поделиться, как сработал у них коллаж, который они раньше делали!!!
	Подведение итогов, раскрутка рейтинга-Жанна
	Задачи:Создать и повысить мотивацию к достижению цели 5*25 и 5 себе подобных. Подвести итоги двух месяцев: · Поздравить за достижения по номинациям · показать рейтинг команд внутри города · итоги соревнования между городами Сделать акцент на результатах программы «Профессионал». Создать соревновательный дух, замотивировать участников на победу в программе «Профессионал» Повысить у каждого участника ответственность за командный результат. В процессе у победителей спросить: · Какие были планы? · Что делали, чтобы их достичь? · С какими трудностями столкнулись? · Какие рекламные методы используете для привлечения новых клиентов и консультантов? · Какие планы на следующий месяц? · Что чувствуете сейчас? Алгоритм действий: 1. Поздравить участников с окончанием 1-го месяца и началом 2-ой сессии. 2. Выделить и поздравить дистрибьюторов по нескольким номинациям: · Всех дистрибьюторов, выполнивших от 5000 очков (норма)и более (вызвать поименно, сказать «ключевое» слово о каждом, подарить один приз на всех, например конфеты). Из них выделить лучшего продавца. · Лучший продавец месяца (наибольшее количество очков) – отдельный приз! · Всех дистрибьюторов, подписавших 2 новых консультантов (промоушен 5+2)и более вызвать поименно, сказать «ключевое» слово о каждом, подарить один приз на всех. Из них выделить лучшего рекрутера. · Лучший рекрутер месяца – отдельный приз! · Вызвать поименно всех, кто «машет двумя крыльями» - лично от 5000 + 2 н.к. и выше + общий приз на всех. Из них выделить лучшего. · Лучший полет месяца – отдельный приз 3. Замотивировать на участие в промоушне 5+2. · Подвести промежуточные итоги по промоушену. · Назвать тех, кто выполнил, поздравить. · Объявить о том, что могут сделать суммарно за четыре месяца 20 000 и 8 новых консультантов и получить в подарок часы. (Показать сертификат на часы) · Назвать людей, у которых велики шансы сделать суммарно. 4. Поздравить всех дистрибьюторов, открывших и закрывших новые квалификации (дипломы, цветы, открытки с новым статусом и т.д.) 5. Поздравить всех дистрибьюторов, кто за октябрь и ноябрь вырастил в 1вом поколении мастера или менеджера (Я-спонсор!)Подарить подарок каждому. 6. Озвучить показатели команд внутри города в нарастающем порядке: с последней до лидера. · Прокомментировать все показатели - средний личный объем и среднее количество консультантов на каждого члена команды. · Отметить достижения каждой команды. Показать рост и развитие в сравнение с сентябрем. · Сделать акцент на то, что у каждой команды есть прирост и прогресс, но есть лидер. · Вручить кубок команде – победителю, диплом, торт и подарок на группу (поход в боулинг, кино и т. д.) из денег собранных на программу (предварительно просчитайте расходы). Обратная связь от команды победителя: · Какие были планы? · Что делали, чтобы их достичь? · С какими трудностями столкнулись? · Какие рекламные методы используете для привлечения новых клиентов и консультантов? · Какие планы на следующий месяц? · Что чувствуете сейчас? · Создать соревновательный дух, «зажечь» остальные команды на победу в следующем месяце. Показать, что если они могут, значит и вы можете!!! 7. Озвучить показатели городов в нарастающем порядке. · Прокомментировать слайды «рейтинг городов», · Сделать акцент, что в каждом городе с начала программы «Профессионал» есть рост. · Показать разницу между городом победителем и вашим городом. 8. Призыв к действию – стать городом победителем! Постройте диалог так, чтобы они сами приняли решение стать городом – победителем! 9. Подвести к выводу, что результат команды и города зависит от личного результата каждого участника. 10. Расскажите о дипломной работе, какой и где она будет. Будете ли вы на сцене как победитель или нет? 11. В конце марта ТЫ- победитель на сцене в Кургане, и – на сцене в Москве, (Лидерский форум, 10 апреля) 12. Призыв к действию – стать директором компании «Тенториум» по февраль 2012 года! Быть почетным гостем на Лидерском форуме в апреле в Москве! (назвать всех пофамильно, у кого есть реальные шансы, и сказать, что этот рывок может сделать каждый!) Показать еще раз все «фонари» Программы Профессионал! Замотивировать на командный отдых за границей после окончания программы.
	Перерыв ___ минут
	Упражнение «Выводы и решения»-Света Цель:Добиться того, чтобы каждый участник программы осознал свою ответственность за свои действия и увидел резервы для достижения своих целей. Задача:При проработке первого вопроса - создать ситуацию, в которой каждый из участников программы максимально осознает, что он мог сделать и не сделал для повышения эффективности действий. При проработке второго вопроса – повысить мотивацию к действию, повысить ответственность, вызвать желание взять ответственность на себя. Ведущий называет фамилию каждого участника и его ЛО и количество НК по нарастающей – зал реагирует громкими аплодисментами! Ведущий вызывает три человека с самыми высокими показателями и предлагает коротко, две минуты, ответить на вопрос – «Ты сейчас победитель! Скажи, что ты сейчас чувствуешь?» Ведущий делит всю команду на три группы по выполнению промоушена 5+2. (можно самостоятельно регулировать объемы и критерии исходя из вашей ситуации) 1. От 0 до 5000 очков и ни одного подписания, 2. Результат 5000 +2 (по 2000), норма 3. Результат выше, чем 5000 +2 (по 2000). Ведущий объявляет, что участники 3 категории с самыми высокими показателями – это «команда Лидер». Ведущий озвучивает задание для команды «Лидер». Ответьте на два вопроса: 1. В чем секрет твоего успеха? 2. Ваши идеи и предложения на тему как достичь еще больших результатов? Ведущий озвучивает задание для остальных команд: Выбрать капитана. Ответить на два вопроса: 1. «Как вы считаете, в чем ошибка? Почему Вы не в команде "Лидер"? 2. Что сегодня сделали бы по-другому, чтобы быть в лидерах? Ведущий делит доску пополам, и записывает первый вопрос одной колонке, второй вопрос, во второй колонке. Время на выполнение задания 20 минут. Ведущий держит фокус на цели упражнения, и заслушивает капитанов от каждой команды по первому вопросу. Задача ведущего обострить ситуацию, используя уточняющие и наводящие вопросы. Все озвученные вопросы записывает либо на доске, а лучше через проектор. Пример: Капитан – Плохая дисциплина. Ведущий – У кого? Капитан – у других, у команды Ведущий – А у Вас? Капитан – Ой. И у меня тоже. Ведущий держит фокус на цели упражнения, и заслушивает капитанов от каждой команды по второму вопросу. Задача ведущего поднять дух, вселить уверенность, используя уточняющие и наводящие вопросы. Записывает либо на доске, а лучше через проектор все озвученные вопросы. Пример: Капитан – Будем проводить по 10 встреч в день Ведущий – У Вас такие амбициозные планы??? И вы готовы выполнять??? Капитан – Да!!! Мы готовы!!! В последнюю очередь заслушивается капитан от команды «Лидер». Озвученные вопросы записываются либо на доске, а лучше через проектор. Ведущий обращается к отстающим командам: «Друзья мои, вы хотите такие же успехи и объемы, как у команды «Лидер»? …. Да. Тогда Вы берете на вооружение их идеи и предложения? Все Твои ошибки и все Твои решения и предложения мы отработаем, напечатаем на компьютере, и лично тебе дадим в руки, чтобы ты знал на что обратить внимание и над чем тебе надо работать» Ролик «Время». Упражнение «Воздушные замки».-я Цель – отработать навыки совместной деятельности, помочь ощутить себя единой командой. Провести упражнение в веселой и дружественной обстановке. Обязательно сделать несколько фотографий в процессе работы и обязательно сфотографировать «воздушные замки». Ведущий делит участников на 3-4 команды, каждой команде выдает по пачке бумаги формата А4. Задание командам: «Каждой команде необходимо построить за 15 минут из этой бумаги башню. Ничего кроме бумаги использовать нельзя. Башня должна быть выше одного метра в высоту. Побеждает команда, которая построит самую высокую башню». После выполнения задания обсудить каждой команде, а затем в общем шерринге, что помогало, а что мешало работать всем в команде. Проговорить ценности командной работы. (принцип «выиграй –выиграй»)
	Ведущий: «А сейчас немного вспомним материал 1 сессии».-Света Тренер рисует и комментирует картинку: Вы помните, что наши результаты (действия) зависят от эмоционального настроя (две ведущие эмоции: радость и страх), а эмоциональный настрой зависит от нашего внутреннего разговора (убеждений, ценностей). Убеждения (внутренний разговор) - эмоциональный настрой (две ведущие эмоции: радость и страх) - результат (действия). Результаты, действия Эмоциональный настрой Убеждения, внутренние разговоры   Подумай, какой внутренний разговор нужен тебе, чтобы ты преуспевал? Тебе сейчас выгодно и важно создать новый разговор. Картинка ТО, ЧТО ЕСТЬ (точка А и сегодняшний контекст) и что МОЖЕТ БЫТЬ () то, что есть   - то, что может быть расширяйте границы вашего отношения к делу – это поможет вам увеличить ваши возможности.

Ролик Противостояние гиганта

Вывод: И так, наверное, можно сделать вывод, что все зависит только от тебя!

Ведущий предлагает каждому участнику записать Выводы, Ценности, Решения.5-6ть участников попросить проговорить свой внутренний разговор после 2х месяцев работы в программе, то есть на данный момент.

 

· Ведущий заслушивает капитана от каждой команды и записывает варианты их ответов на доске.

· ВНИМАНИЕ! Правую колонку (эффективное отношение), добавляете позже и просите участников рассмотреть это с позиции создания пассивного дохода (то есть с акцентом на квадрант денежного потока по Р.Кийосаки)

· Вывод:

1. Очень важно для самого себя понимать Кто ты, и в чем заключается ваша деятельность, т.к. твои действия являются следствием твоего позиционирования и главное отношения к этой роли. Если ты продаешь, то ты позиционируешь себя, как продавец, соответственно ведешь себя, как продавец и совершаешь действия продавца. Если ты организатор сети, то ведешь себя, как организатор, управленец, лидер и соответственно этой роли действуешь. Чем больше ролей в жизни, тем ярче и богаче жизнь. По отношению к свои детям, Вы кто? – родители. А по отношению к своим родителям, вы кто? – дети. А по отношению к мужьям и женам, Вы кто? – Мужья и жены. Представьте себе, что если бы вы в своей жизни были только ребенком – как сложилась бы ваша жизнь? Вы сейчас ни мать, ни жена, ни сестра, ни тетя – только ребенок своих родителей. Хотите такую жизнь? Так же и в бизнесе Тенториум, вы играете роли и продавца, и спикера, и бухгалтера, и менеджера и лидера и управленца и тренера, и психолога и т.д., умения и качества более 50 профессий развиваем мы с вами – и чем большим количеством ролей мы владеем, тем многограннее и ярче жизнь.

2. Уникальное отражение позиционирования. Т.е. если вы просто консультант компании Тенториум, то вы ничем не отличаетесь от множества других консультантов. А если вы представите себя, как «специалист по оздоровлению семей», тем самым вы выделяете себя из толпы консультантов и обозначаете, что вы можете быть интересны семьям. Т.е. суть вашей деятельности осталась той же самой, но восприятие вас вашей целевой аудиторией будет совершенно другим

3. Для создания пассивного дохода самая эффективная роль – это бизнесмен, предприниматель!

Поиск по сайту: