Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей.
В результате проработки и предварительно просчета затрат на выполнение плана маркетинговых мероприятий получим, суммарные маркетинговые затраты на данный период времени составляют 10 665,5 тыс. рублей, из них 8 188 тыс. рублей (9%) – на продвижение продукта на рынок. Такие затраты являются оправданными для успешного выхода на рынок с новым продуктом и не вызывают уменьшения прибили ООО «Мелодия».
Организационные предпосылки
В фирме создана маркетинговая служба, подразделения которой ориентированы каждая на свой товар из общего ассортимента: подразделение DVD-дисков; подразделение МР3-плееров; подразделение домашних кинотеатров. За проведение маркетинговых исследований, расширение товарного ассортимента, проведение рекламной кампании и сбыт продукции отвечает начальник отдела маркетинга. В его обязанности входит:
· своевременное проведение исследований рынка;
· контроль за внедрением новых товаров в соответствии с запросами потребителей;
· разработка рекламной кампании;
· контроль за сроками по сбыту товаров
За приобретение нового товара, его монтаж, техническое обслуживание в оговоренные сроки отвечает главный инженер. В его задачи входит:
· поиск поставщиков товаров;
· ведение переговоров с клиентами;
· заключение договоров на поставки;
· контроль за гарантийным обслуживанием товаров.
Начальник отдела кадров несет ответственность за найм и обучение персонала для нового производства. В его задачи входит: приемом работников на должность в соответствии с квалификацией, отбор наиболее перспективного персонала, обучения персонала на новые должности в соответствие с оговоренными сроками.
Таким образом, при условии выполнения каждым членом персонала фирмы своих функций, можно говорить об успешности выполнения разработанного плана маркетинга.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе написания курсовой работы на основе использованных источников был проведен анализ и сделаны следующие выводы.
В первой части курсовой работы были сформулированы основные определения и понятия, изучены различные классификации, структуры планов маркетинга, а так же рассмотрены методы формирования бюджета маркетинга.
Вторая часть данной работы заключалась в применении теоретических знаний на практике, а именно в составлении плана маркетинга для компании ООО «Мелодия» на 1 год. В ходе выполнения данного задания было сделан следующий вывод. Проведение маркетинговых мероприятий в планируемом 2010 году показало прогнозируемый эффект. Маркетинг позволит фирме расширить сбыт, привлечь новых клиентов. Все затраты на проведение мероприятий связанных с планированием и реализацией программ окупаются полностью и приносят прибыль.
Итак, хочется еще раз отметить, что маркетинговое планирование является неотъемлемым элементом всего управленческого комплекса. Планирование маркетинга позволяет быстро принять наилучшее решение в той или иной ситуации и внедрить его в жизнь, способствует улучшению многих показателей, таких как объем продаж продукции и доля рынка, величина прибыли. Поэтому чтобы быть успешным в бизнесе без планирования маркетинга, не обойтись.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов. –М.: ЗАО «Издательство Экономика», 2001. – 718с.
2. Дэвид Джоббер. Принципы и практика маркетинга.: Пер. с англ.: Учебное пособие М.: Издательский дом «Вильямс», 2000г. –688с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990. – 736с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 2000г.-464с.
5. Пыхтина И.Н. Методические указания к курсовой работе по курсу: «Маркетинг». – Смоленск: филиал ГОУ ВПО «МЭИ(ТУ», 2003. – 20 с.
6. Ильин А., Кухарчук А. Приключения маркетинга в России// Практический маркетинг. 2003 № 6 (76) с. 2-5
7. Журнал «Индустриальный и b2b маркетинг», «Предприниматель Петербурга», 2003 г.
8. Журнал «Управление кампанией», Москва, 2008 г.
9. Е. Дихтль, Х. Хершген "Практический маркетинг", Москва "ИНФРА-М", "Высшая школа", 1996 г
10. Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2001, Исследование и анализ рыночной ситуации.Голубков Е.П
11. Шибаков В., Аминов Э. Постановка процесса маркетингового планирования// Практический маркетинг. 2003 №5 (75) с. 15-20
12. Боровских Н. Конкурентные стратегии: методология формирования и развития//Маркетинг.2005