Анализ продаж противовирусных препаратов в сети аптек «Здоровье»

Был выполнен анализ объема и структуры продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в аптеке № 11, расположенной по адресу: г. Тотьма, ул. Советская, 15а.

Ежегодно объем продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в аптеке составляет от 415 тыс. руб. до 575 тыс. руб., колебания объема продаж составляют от 22% до 38% (табл. 2.1). Так, в 2016 г. объем продаж увеличился на 38,5%, а в 2017 г. уменьшился на 23%.

Объем продаж в упаковках составлял от 1321 до 1916 упаковок в год. Колебания объема продаж в упаковках составляют от 29 до 31% (см. табл. 2.1). Так, в 2016 г. количество проданных упаковок увеличилось на 29%, в 2017г. - уменьшилось на 31%. Повышение спроса на противовирусные препараты в 2016 году связано с эпидемией гриппа. В среднем в год продавалось 1500 упаковок.

Изучена динамика объема продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, с помощью горизонтального анализа (см. рис. 2.3, рис. 2.4).

Таблица 2.2

Динамика объема продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в аптеке ООО «Здоровье»

Рис. 2.3. Динамика объема продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, руб.

Рис. 2.4. Динамика объема продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, уп.

В результате анализа продаж лекарственных противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в аптечной организации, выявлено, что ежегодно объем продаж противовирусных препаратов составляет от 415 тыс. руб. до 575 тыс. руб. Объем продаж в упаковках составляет от 1321 до 1916 упаковок в год. Колебания объема продаж в упаковках составляют от 29 до 31%.

Таблица 2.3

Объем продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в 2017 году, уп.

Далее проанализирована структура продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в аптеке № 11 (г. Тотьма) (табл. 2.3, рис. 2.5.).

Рис. 2.5. Структура продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ в аптечной организации, % (упаковки)

Наибольшую долю по объему продаж в упаковках занимает Кагоцел (36,98 %), на втором месте – Ремантадин – 20,36 %, на третьем месте Анаферон – 11,63 %, на четвертом – Цитовир -3 (10,54 %).

Рис. 2.6. Структура продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ в аптечной организации, % (рубли)

Наибольшую долю по объему продаж в рублях занимает Кагоцел (30,13 %). На втором месте – Цитовир-3 – 20,55 %, на третьем месте Ремантадин – 13,04 %, на четвертом – Ингавирин (10,55 %).

Таким образом, лидерами продаж в аптеке являются препараты Кагоцел и Ремантадин, что, вероятно, связано с известностью данных препаратов среди населения, а также сравнительно невысокой ценой.

В структуре продаж преобладают отечественные препараты – 68 % (см. рис.2.7.).

Рис. 2.7. Структура продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, представленных в аптечной организации, по признаку стран-производителей

Далее проанализирована структура продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в зависимости от ценовой категории препарата.

Выделены три категории препаратов по ценовому признаку (рис. 2.7.):

- до 200 руб. (17,5%);

- 200-400 руб. (59,6%);

- дороже 400 руб. (22,9%).

Рис. 2.8. Структура продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ в зависимости от ценовой категории, %

В структуре продаж наибольшую долю занимают препараты ценовой категории «200-400 руб.», это связано с тем, что в структуре ассортимента наибольшую долю занимает именно эти группа, а также с тем, что потребители наиболее склонны покупать препараты данной ценовой категории, то есть недорогие (рис. 2.8.).

Был проведен анализ продаж в аптечном пункте № 12 (п. Юбилейный) за период с начала сентября 2017 г. до конца августа 2018 г. (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Объем продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, сент. 2017 – авг. 2018 гг., уп.

Из таблицы 2.4 видно, что лидерами продаж в аптечном пункте № 12 являются такие препараты, как: Анаферон детский, Ремантадин и Кагоцел.

Таким образом, была проанализирована структура продаж противовирусных препаратов, применяемых в терапии гриппа и ОРВИ, в аптеке № 11 (г. Тотьма). Наибольшую долю по объему продаж в упаковках занимает Кагоцел (36,98%). На втором месте – Ремантадин – 20,36%, на третьем месте Анаферон– 11,63%, на четвертом – Цитовир -3 (10,54%). Лидерами продаж в аптеке являются препараты Кагоцел и Ремантадин, что, вероятно, связано с известностью данных препаратов среди населения, а также сравнительно невысокой ценой. В структуре продаж по признаку производства преобладают отечественные препараты – 68%. В структуре продаж наибольшую долю занимают препараты ценовой категории «200-400 руб.», это связано с тем, что в структуре ассортимента наибольшую долю занимает именно эти группа, а также с тем, что потребители наиболее склонны покупать препараты данной ценовой категории, то есть недорогие.

Также был проведен анализ продаж в аптечном пункте № 12 (п. Юбилейный) за период с начала сентября 2017 г. до конца августа 2018 г. В итоге лидерами продаж в аптечном пункте № 12 являются такие препараты, как: Анаферон детский, Ремантадин и Кагоцел.