для специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

Задание на производственную практику

По профессиональному модулю

ПМ 01 Реализация различных технологии розничных продаж в страховании

для специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

 

№ п/п	Темы и виды работ	Приложение к отчету
1.	Расчет производительности и эффективности работы страховых агентов	Таблицы описания моделей агентских продаж
2.	Разработка агентского плана продаж	1.План продаж агента и 2.план продаж менеджера по работе с агентами
3.	Проведение первичного обучения и осуществление методического сопровождения новых агентов	1. Описание рекрутинга, 2. Обучение агентов и сотрудников компании по работе с агентами
4.	Разработка системы стимулирования агентов	1.описание основ мотивации агентской сети 2.описание мотивации у менеджеров по работе с агентами
5.	Расчет комиссионного вознаграждения	1.Расчет комиссионного вознаграждения агентам 2. Расчет комиссионного вознаграждения менеджерам агентской группы
6.	Осуществление поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них.	Описание технологии по работе с брокерами
7.	Создание и работа с базами данных по банкам, проведение переговоров по развитию банковского страхования	1.Описание технологии банковских продаж 2. Виды страховых и банковских продуктов. 3 Договор о сотрудничестве страховой компании с банками
8.	Выбор сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов технологии банковских каналов продаж;	1.Таблица сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов, 2. Заключение соглашения с банком и определение регламента взаимодействия
9.	Обучение сотрудников банка	Описание обучения сотрудников банка продажам страховых продуктов
10.	Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками	Описание сетевых посреднических продаж и сетевых посредников – автосалоны, банки, турфирмы, ЖКХ и другие
11.	Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества	Таблица сравнения результатов различных технологий продаж
12.	Составление проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж.	1. Разработка бизнес-плана открытия точки розничных продаж
13.	Проведение маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж	1. Описание маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж 2. Материально-техническое обеспечение и автоматизация деятельности офиса розничных продаж
14.	Выявление основных конкурентов и перспективные сегменты рынка	1. Описание продуктового ряда точки продаж 2. Описание основных конкурентов для СК и перспективные сегменты рынка;
15.	Осуществление продажи полисов на рабочих местах и их поддержка	1. Описание преимуществ технологии продажи ПРМ для предприятия, сотрудников и страховой компании 2. Описание реализации технологии ПРМ
16.	Организация функционирования Интернет-магазина страховой компании	1. Описание требований к страховым интернет-продуктам 2. Выявить факторы роста интернет-продаж 3. Описание способов оплаты страхового взноса
17.	Обновление данных и технологий Интернет-магазинов	1. Описание обновления данных и технологий интернет-магазина 2. Описание механизма обслуживания клиентов
18.	Контроль эффективности использования Интернет-магазина	1. Описание функционирования интернет-магазина 2.Таблица сравнительного анализ интернет-магазинов страховых компаний.

 

Форма отчетности по производственной практике в соответствии с Методическими указаниями по организации производственной практики включает в себя:

1. Дневник.
2. Отчет.
3. Аттестационный лист.
4. Характеристика.
5. Договор.

Частное профессиональное образовательное учреждение

тюменского областного союза потребительских обществ

«Тюменский колледж экономики, управления и права»

(ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП»)

 

 

ДНЕВНИК ПРОХОЖДЕНИЯ производственной

ПРАКТИКИ

 

 

ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании »

Специальность38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

 

 

Студента(ки) ________ курса __________группы

форма обучения очная

 

_____________________________________________________________________________
(Фамилия, имя, отчество)

Место практики ______________________________________________________________________________

(Название организации)

 

Срок практики с «___»_____________2019 г. по «___»______________2019 г.

 

Тюмень 2019

 

Содержание дневника

Дата	Описание выполненной работы	Количество часов	Оценка	подпись руководителя практики
	Расчет производительности и эффективности работы страховых агентов
	Разработка агентского плана продаж
	Проведение первичного обучения и осуществление методического сопровождения новых агентов
	Разработка системы стимулирования агентов
	Расчет комиссионного вознаграждения
	Осуществление поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них.
	Создание и работа с базами данных по банкам, проведение переговоров по развитию банковского страхования
	Выбор сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов
	Обучение сотрудников банка
	Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками
	Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества
	Составление проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж.
	Проведение маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж
	Выявление основных конкурентов и перспективные сегменты рынка
	Осуществление продажи полисов на рабочих местах и их поддержка
	Организация функционирования Интернет-магазина страховой компании
	Обновление данных и технологий Интернет-магазинов
	Контроль эффективности использования Интернет-магазина

Содержание объемов выполненных работ подтверждаю

«___»_________ 20__г.

 

Руководитель практики

от организации

____________________ _________ /___________________

должность подпись расшифровка подписи

 

М.П.

Частное профессиональное образовательное учреждение

тюменского областного союза потребительских обществ

«Тюменский колледж экономики, управления и права»

(ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП»)

 

 

ОТЧЕТ ПО производственной ПРАКТИКЕ

 

ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании »

Специальность38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

 

Студента(ки)______ курса _____группы

форма обучения заочная

 

_____________________________________________________________________________
(Фамилия, имя, отчество)

Место практики ______________________________________________________________________________

(Название организации)

 

Срок практики с «___»_____20__ г. по «___»_______20__ г.

 

Руководители практики

от организации

____________________________ ______________ _______________

должность подпись ФИО от колледжа

преподаватель финансов,

налогов и налогообложения ________________________ Чикишева М.Г.

должность подпись ФИО

 

Итоговая оценка по практике ____________________ ____________________

 

 

Тюмень 2019

Аттестационный лист

Студент(ка) _________________________________________________________________,

ФИО

обучающийся(аяся) на _____ курсе по специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям) прошел(ла) производственную практику по профилю специальности ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании »

в объеме 72 часов с «___»_____20__ г. по «___»_______20__ г. в организации

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

наименование организации, юридический адрес

1. Виды и качество выполнения работ в период производственной

практики

Виды и объем работ, выполненных студентом во время практики, согласно программе производственной практики	Качество выполнения работ в соответствии с технологией и (или) требованиями организации, в которой проходила практика	Оценка
Изучение и получение навыков в расчете производительности и эффективности работы страховых агентов	Изучены и сформированы навыки в расчете производительности и эффективности работы страховых агентов
Изучение и получение навыков в разработке агентского плана продаж	Изучены и сформированы навыки в разработке агентского плана продаж
Изучение и получение навыков проведения первичного обучения и осуществления методического сопровождения новых агентов	Изучены и сформированы навыки проведения первичного обучения и осуществления методического сопровождения новых агентов
Изучение и получение навыков разработки системы стимулирования агентов	Изучены и сформированы навыки разработки системы стимулирования агентов
Изучение и получение навыков расчета комиссионного вознаграждения	Изучены и сформированы навыки расчета комиссионного вознаграждения
Изучение и получение навыков осуществления поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них.	Изучены и сформированы навыки осуществления поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них.
Изучение и получение навыков создания и работы с базами данных по банкам, проведению переговоров по развитию банковского страхования	Изучены и сформированы навыки создания и работы с базами данных по банкам, проведению переговоров по развитию банковского страхования
Изучение и получение навыков в выборе сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов	Изучены и сформированы навыки в выборе сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов
Изучение и получение навыков обучения сотрудников банка	Изучены и сформированы навыки обучения сотрудников банка
Изучение и получение навыков в разработке и реализации программы по работе с сетевыми посредниками	Изучены и сформированы навыки в разработке и реализации программы по работе с сетевыми посредниками
Изучение и получение навыков в оценке результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества	Изучены и сформированы навыки в оценке результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества
Изучение и получение навыков составления проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж	Изучены и сформированы навыки составления проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж
Изучение и получение навыков проведения маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж	Изучены и сформированы навыки проведения маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж
Изучение и получение навыков выявления основных конкурентов и перспективных сегментов рынка	Изучены и сформированы навыки выявления основных конкурентов и перспективных сегментов рынка
Изучение и получение навыков в осуществлении продаж полисов на рабочих местах и их поддержки	Изучены и сформированы навыки в осуществлении продаж полисов на рабочих местах и их поддержки
Изучение и получение навыков в организации функционирования Интернет-магазина страховой компании	Изучены и сформированы навыки в организации функционирования Интернет-магазина страховой компании
Изучение и получение навыков обновления данных и технологий Интернет-магазинов	Изучены и сформированы навыки обновления данных и технологий Интернет-магазинов
Изучение и получение навыков контроля эффективности использования Интернет-магазина	Изучены и сформированы навыки контроля эффективности использования Интернет-магазина

 

2.За время прохождения практики у обучающегося были сформированы компетенции

ПК 1.1. Реализовывать технологии агентских продаж Сформирована __(Сформирована/не сформирована)

ПК.1.2.Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.3. Реализовывать технологии банковских продаж Сформирована _(Сформирована/не сформирована)

ПК 1.4. Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.5. Реализовывать технологии прямых офисных продаж Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.6. Реализовывать технологии продажи полисов на рабочих местах Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.7. Реализовывать директ-маркетинг как технология прямых продаж Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.8. Реализовывать технологии телефонных переговоров с формирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.9. Реализовывать технологии Интернет-маркетинга в розничных продажах Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.10.Реализовывать технологии персональных продаж в розничном страховании Сформирована (Сформирована/не сформирована)

 

Итоговая оценка по практике_________________________________________________________

Дата «___»._______.2019 г. Подпись руководителя практики

___________________/ ФИО, должность

место печати

ХАРАКТЕРИСТИКА

 

на обучающегося (щейся) ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП» _____________________________________________________________________________

(ФИО)

группы _______ специальность___ 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)_____________

 

проходившего (шей) практику с ____________ по ___________ 201____ г.

на базе: ____________________________________________________________________

(название организации)

попрофилю специальности ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании ».

 

За время прохождения практики зарекомендовал (а) себя

(производственная дисциплина, прилежание, внешний вид, проявление интереса к специальности, регулярность ведения дневника, индивидуальные особенности, морально - волевые качества, честность, инициатива, уравновешенность, выдержка, другое)

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Приобрел (а) умения и практический опыт:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________Освоил (а) вид профессиональной деятельности:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Сформировал (а) профессиональные компетенции:

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Сформировал (а) общие компетенции: ___________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы, рекомендации: ___________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Практику прошел (ла) с оценкой ___________________________________________

«___»_________ 20__г.

 

Руководитель практики

от организации

____________________ _________ /___________________

должность подпись расшифровка подписи

 

М.П

 

Образец характеристики

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

«Флаерз»

 

625001, Россия, г. Тюмень, ул. Ленина, д. 71; ОГРН 1037210283314 ИНН 7204081743 КПП 720201001

 

«29» октября 2018г.

ХАРАКТЕРИСТИКА

Студента (ки) Иванова Сергея Андреевича, 23.02.199 г.р..

Группа 201 тов специальность 100801Товароведение и экспертиза качества. потребительских товаров (базовая подготовка). За время прохождения производственной практики (по профилю специальности)

с 26 ноября по 21 декабря 20 18 года

в ООО «Флаерз» магазин «Флаерз» ____________________

(наименование предприятия)

выполнил (а) работы по профессии продавец продовольственных товаров и продавец непродовольственных товаров на рабочих местах: продавца продовольственных и непродовольственных товаров, фасовщика, контролёра-кассира, приёмщика товаров

(перечень рабочих мест)

Показатели выполнения производственных заданий:

уровень теоретической подготовки имеет хорошие теоретические знания, применяет их на практике, знает и понимает организацию торговых процессов, сущность и значимость своей профессии.

качество выполненных работ все порученные задания выполнял на отлично: быстро, грамотно, аккуратно, добросовестно. Умеет правильно, доступно подать информацию, проконсультировать покупателя. Хорошо владеет профессиональными терминами.

К работе относится с желанием и ответственностью. Трудолюбив.

трудовая дисциплина и соблюдение техники безопасности знает и соблюдает правила охраны труда и техники безопасности, правила внутреннего распорядка предприятия, требования гигиены и санитарии. Нарушений дисциплины не допускал. Пунктуален. Легко адаптировался в трудовом коллективе. Не конфликтен и тактичен, вежлив и приятен в общении, как с сотрудниками магазина, так и с покупателями. Вредных привычек не проявлял.

Выводы и предложения общие и профессиональные компетенции по профилю специальности освоены в полном объёме. Рекомендую аттестовать на 3 и 4 разряды продавца продовольственных и непродовольственных товаров соответственно с предложением дальнейшего трудоустройства.

«29 » октября 20 18 год

Руководитель практики от предприятия

директор магазина Смирнов Смирнов Л.Б..

(должность) (МП) (подпись) (ФИО)