для специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)




Задание на производственную практику

По профессиональному модулю

ПМ 01 Реализация различных технологии розничных продаж в страховании

для специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

 

№ п/п Темы и виды работ Приложение к отчету
1. Расчет производительности и эффективности работы страховых агентов   Таблицы описания моделей агентских продаж
2. Разработка агентского плана продаж     1.План продаж агента и 2.план продаж менеджера по работе с агентами
3. Проведение первичного обучения и осуществление методического сопровождения новых агентов     1. Описание рекрутинга, 2. Обучение агентов и сотрудников компании по работе с агентами
4. Разработка системы стимулирования агентов 1.описание основ мотивации агентской сети 2.описание мотивации у менеджеров по работе с агентами
5. Расчет комиссионного вознаграждения     1.Расчет комиссионного вознаграждения агентам 2. Расчет комиссионного вознаграждения менеджерам агентской группы
6. Осуществление поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них.   Описание технологии по работе с брокерами
7. Создание и работа с базами данных по банкам, проведение переговоров по развитию банковского страхования     1.Описание технологии банковских продаж 2. Виды страховых и банковских продуктов. 3 Договор о сотрудничестве страховой компании с банками
8. Выбор сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов технологии банковских каналов продаж; 1.Таблица сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов, 2. Заключение соглашения с банком и определение регламента взаимодействия
9. Обучение сотрудников банка   Описание обучения сотрудников банка продажам страховых продуктов
10. Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками     Описание сетевых посреднических продаж и сетевых посредников – автосалоны, банки, турфирмы, ЖКХ и другие
11. Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества Таблица сравнения результатов различных технологий продаж
12. Составление проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж. 1. Разработка бизнес-плана открытия точки розничных продаж
13. Проведение маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж   1. Описание маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж 2. Материально-техническое обеспечение и автоматизация деятельности офиса розничных продаж
14. Выявление основных конкурентов и перспективные сегменты рынка   1. Описание продуктового ряда точки продаж 2. Описание основных конкурентов для СК и перспективные сегменты рынка;
15. Осуществление продажи полисов на рабочих местах и их поддержка   1. Описание преимуществ технологии продажи ПРМ для предприятия, сотрудников и страховой компании 2. Описание реализации технологии ПРМ
16. Организация функционирования Интернет-магазина страховой компании   1. Описание требований к страховым интернет-продуктам 2. Выявить факторы роста интернет-продаж 3. Описание способов оплаты страхового взноса
17. Обновление данных и технологий Интернет-магазинов   1. Описание обновления данных и технологий интернет-магазина 2. Описание механизма обслуживания клиентов
18. Контроль эффективности использования Интернет-магазина 1. Описание функционирования интернет-магазина 2.Таблица сравнительного анализ интернет-магазинов страховых компаний.

 

Форма отчетности по производственной практике в соответствии с Методическими указаниями по организации производственной практики включает в себя:

  1. Дневник.
  2. Отчет.
  3. Аттестационный лист.
  4. Характеристика.
  5. Договор.

Частное профессиональное образовательное учреждение

тюменского областного союза потребительских обществ

«Тюменский колледж экономики, управления и права»

(ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП»)

 

 

ДНЕВНИК ПРОХОЖДЕНИЯ производственной

ПРАКТИКИ

 

 

ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании »

Специальность38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

 

 

Студента(ки) ________ курса __________группы

форма обучения очная

 

_____________________________________________________________________________
(Фамилия, имя, отчество)

Место практики ______________________________________________________________________________

(Название организации)

 

Срок практики с «___»_____________2019 г. по «___»______________2019 г.

 

Тюмень 2019


 

Содержание дневника

Дата Описание выполненной работы Количество часов Оценка подпись руководителя практики
         
  Расчет производительности и эффективности работы страховых агентов      
  Разработка агентского плана продаж      
  Проведение первичного обучения и осуществление методического сопровождения новых агентов        
  Разработка системы стимулирования агентов      
  Расчет комиссионного вознаграждения      
  Осуществление поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них.        
  Создание и работа с базами данных по банкам, проведение переговоров по развитию банковского страхования      
  Выбор сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов      
  Обучение сотрудников банка      
  Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками      
  Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества      
  Составление проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж.      
  Проведение маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж      
  Выявление основных конкурентов и перспективные сегменты рынка      
  Осуществление продажи полисов на рабочих местах и их поддержка      
  Организация функционирования Интернет-магазина страховой компании      
  Обновление данных и технологий Интернет-магазинов      
  Контроль эффективности использования Интернет-магазина      

Содержание объемов выполненных работ подтверждаю

«___»_________ 20__г.

 

Руководитель практики

от организации

____________________ _________ /___________________

должность подпись расшифровка подписи

 

М.П.

Частное профессиональное образовательное учреждение

тюменского областного союза потребительских обществ

«Тюменский колледж экономики, управления и права»

(ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП»)

 

 

ОТЧЕТ ПО производственной ПРАКТИКЕ

 

ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании »

Специальность38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

 

Студента(ки)______ курса _____группы

форма обучения заочная

 

_____________________________________________________________________________
(Фамилия, имя, отчество)

Место практики ______________________________________________________________________________

(Название организации)

 

Срок практики с «___»_____20__ г. по «___»_______20__ г.

 

Руководители практики

от организации

____________________________ ______________ _______________

должность подпись ФИО от колледжа

преподаватель финансов,

налогов и налогообложения ________________________ Чикишева М.Г.

должность подпись ФИО

 

Итоговая оценка по практике ____________________ ____________________

 

 

Тюмень 2019

Аттестационный лист

Студент(ка) _________________________________________________________________,

ФИО

обучающийся(аяся) на _____ курсе по специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям) прошел(ла) производственную практику по профилю специальности ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании »

в объеме 72 часов с «___»_____20__ г. по «___»_______20__ г. в организации

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

наименование организации, юридический адрес

1. Виды и качество выполнения работ в период производственной

практики

Виды и объем работ, выполненных студентом во время практики, согласно программе производственной практики Качество выполнения работ в соответствии с технологией и (или) требованиями организации, в которой проходила практика Оценка
Изучение и получение навыков в расчете производительности и эффективности работы страховых агентов Изучены и сформированы навыки в расчете производительности и эффективности работы страховых агентов  
Изучение и получение навыков в разработке агентского плана продаж Изучены и сформированы навыки в разработке агентского плана продаж  
Изучение и получение навыков проведения первичного обучения и осуществления методического сопровождения новых агентов Изучены и сформированы навыки проведения первичного обучения и осуществления методического сопровождения новых агентов  
Изучение и получение навыков разработки системы стимулирования агентов Изучены и сформированы навыки разработки системы стимулирования агентов  
Изучение и получение навыков расчета комиссионного вознаграждения Изучены и сформированы навыки расчета комиссионного вознаграждения  
Изучение и получение навыков осуществления поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них. Изучены и сформированы навыки осуществления поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них.  
Изучение и получение навыков создания и работы с базами данных по банкам, проведению переговоров по развитию банковского страхования Изучены и сформированы навыки создания и работы с базами данных по банкам, проведению переговоров по развитию банковского страхования  
Изучение и получение навыков в выборе сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов Изучены и сформированы навыки в выборе сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов  
Изучение и получение навыков обучения сотрудников банка Изучены и сформированы навыки обучения сотрудников банка  
Изучение и получение навыков в разработке и реализации программы по работе с сетевыми посредниками Изучены и сформированы навыки в разработке и реализации программы по работе с сетевыми посредниками  
Изучение и получение навыков в оценке результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества Изучены и сформированы навыки в оценке результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества  
Изучение и получение навыков составления проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж Изучены и сформированы навыки составления проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж  
Изучение и получение навыков проведения маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж Изучены и сформированы навыки проведения маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж  
Изучение и получение навыков выявления основных конкурентов и перспективных сегментов рынка Изучены и сформированы навыки выявления основных конкурентов и перспективных сегментов рынка  
Изучение и получение навыков в осуществлении продаж полисов на рабочих местах и их поддержки Изучены и сформированы навыки в осуществлении продаж полисов на рабочих местах и их поддержки  
Изучение и получение навыков в организации функционирования Интернет-магазина страховой компании Изучены и сформированы навыки в организации функционирования Интернет-магазина страховой компании  
Изучение и получение навыков обновления данных и технологий Интернет-магазинов Изучены и сформированы навыки обновления данных и технологий Интернет-магазинов  
Изучение и получение навыков контроля эффективности использования Интернет-магазина Изучены и сформированы навыки контроля эффективности использования Интернет-магазина  

 

2.За время прохождения практики у обучающегося были сформированы компетенции

ПК 1.1. Реализовывать технологии агентских продаж Сформирована __(Сформирована/не сформирована)

ПК.1.2.Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.3. Реализовывать технологии банковских продаж Сформирована _(Сформирована/не сформирована)

ПК 1.4. Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.5. Реализовывать технологии прямых офисных продаж Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.6. Реализовывать технологии продажи полисов на рабочих местах Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.7. Реализовывать директ-маркетинг как технология прямых продаж Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.8. Реализовывать технологии телефонных переговоров с формирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.9. Реализовывать технологии Интернет-маркетинга в розничных продажах Сформирована (Сформирована/не сформирована)

ПК 1.10.Реализовывать технологии персональных продаж в розничном страховании Сформирована (Сформирована/не сформирована)

 

Итоговая оценка по практике_________________________________________________________

Дата «___»._______.2019 г. Подпись руководителя практики

___________________/ ФИО, должность

место печати

ХАРАКТЕРИСТИКА

 

на обучающегося (щейся) ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП» _____________________________________________________________________________

(ФИО)

группы _______ специальность___ 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)_____________

 

проходившего (шей) практику с ____________ по ___________ 201____ г.

на базе: ____________________________________________________________________

(название организации)

попрофилю специальности ПМ.01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании ».

 

За время прохождения практики зарекомендовал (а) себя

(производственная дисциплина, прилежание, внешний вид, проявление интереса к специальности, регулярность ведения дневника, индивидуальные особенности, морально - волевые качества, честность, инициатива, уравновешенность, выдержка, другое)

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Приобрел (а) умения и практический опыт:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________Освоил (а) вид профессиональной деятельности:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Сформировал (а) профессиональные компетенции:

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Сформировал (а) общие компетенции: ___________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы, рекомендации: ___________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Практику прошел (ла) с оценкой ___________________________________________

«___»_________ 20__г.

 

Руководитель практики

от организации

____________________ _________ /___________________

должность подпись расшифровка подписи

 

М.П

 

Образец характеристики

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

«Флаерз»

 


625001, Россия, г. Тюмень, ул. Ленина, д. 71; ОГРН 1037210283314 ИНН 7204081743 КПП 720201001

 

«29» октября 2018г.

ХАРАКТЕРИСТИКА

Студента (ки) Иванова Сергея Андреевича, 23.02.199 г.р..

Группа 201 тов специальность 100801Товароведение и экспертиза качества. потребительских товаров (базовая подготовка). За время прохождения производственной практики (по профилю специальности)

с 26 ноября по 21 декабря 20 18 года

в ООО «Флаерз» магазин «Флаерз» ____________________

(наименование предприятия)

выполнил (а) работы по профессии продавец продовольственных товаров и продавец непродовольственных товаров на рабочих местах: продавца продовольственных и непродовольственных товаров, фасовщика, контролёра-кассира, приёмщика товаров

(перечень рабочих мест)

Показатели выполнения производственных заданий:

уровень теоретической подготовки имеет хорошие теоретические знания, применяет их на практике, знает и понимает организацию торговых процессов, сущность и значимость своей профессии.

качество выполненных работ все порученные задания выполнял на отлично: быстро, грамотно, аккуратно, добросовестно. Умеет правильно, доступно подать информацию, проконсультировать покупателя. Хорошо владеет профессиональными терминами.

К работе относится с желанием и ответственностью. Трудолюбив.

трудовая дисциплина и соблюдение техники безопасности знает и соблюдает правила охраны труда и техники безопасности, правила внутреннего распорядка предприятия, требования гигиены и санитарии. Нарушений дисциплины не допускал. Пунктуален. Легко адаптировался в трудовом коллективе. Не конфликтен и тактичен, вежлив и приятен в общении, как с сотрудниками магазина, так и с покупателями. Вредных привычек не проявлял.

Выводы и предложения общие и профессиональные компетенции по профилю специальности освоены в полном объёме. Рекомендую аттестовать на 3 и 4 разряды продавца продовольственных и непродовольственных товаров соответственно с предложением дальнейшего трудоустройства.

«29 » октября 20 18 год

Руководитель практики от предприятия

директор магазина Смирнов Смирнов Л.Б..

(должность) (МП) (подпись) (ФИО)

 

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2019-07-23 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: