Каналы сбыта продукции предприятия характеризуются данными, приведенными в таблице.

ПРИМЕРЫРЕШЕНИЯ ЗАДАЧ ПО РАЗЛИЧНЫМ ВАРИАНТАМ

Задача №1

Рассчитайте величину валового оборота оптового предприятия и товарооборота с участием в расчетах, если исследуемый период складской оборот составил 425 млн. руб., что составляет 65% валового товарооборота, а транзитный оборот с участием в расчетах составляет 55% от общей величины транзита.

РЕШЕНИЕ:

Определим величину валового (оптовый) товарооборота:

Топт = Твал = 425 / 65 * 100 = 653,85 млн. руб.

Определим транзитный товарооборот

Ттр= Топт – Тскл = 653,85 – 425 =228,85 млн. руб.

Тскл - складской товарооборот

Ттр – транзитный товарооборот

Определим транзитный товарооборот с участием в расчетах

Ттр с расч = Ттр - Ттр без расч

Ттр с расч., Ттр без расч—транзитный товарооборот с участием в расчетах и без участия соответственно

Ттр с расч. = 228,85 * 0,55 =125,87 млн. руб.

Определим товарооборот с участием в расчетах

Тс расч = Ттр с расч + Тскл

Тс расч = 125,87 + 425 = 550,87 млн. руб.

ОТВЕТ: 653,85 млн. руб., 550,87 млн. руб.

Задача №2

Объем реализации продукции составляет 400 единиц в месяц. Цена реализации – 25000 руб. Переменные расходы на производство единицы продукции – 15000 руб. Сумма постоянных расходов за месяц – 3500 тыс. руб.

В планируемом периоде возможно осуществление одного из следующих мероприятий по совершенствованию производственно-коммерческой деятельности предприятия.

Увеличение расходов на рекламу на 1000 тыс. руб. в месяц, что даст прирост объема реализации на 650 тыс. руб. в месяц.

Использование более дешевых материалов, что позволит снизить переменные расходы на 2,5 тыс. руб. в расчете на единицу продукции. Однако при этом из-за ухудшения качества продукции объем продаж снизится до 350 единиц в месяц.

3. Снижение цены реализации на 2000 руб. и одновременное увеличение расходов на рекламу на 1000 тыс.руб. в месяц. Объем реализации при этом увеличится на 50%.

4. Работники отдела сбыта могут быть переведены с окладов (ФЗП за месяц составляет 600 тыс. руб.) на комиссионное вознаграждение в размере 1500 руб. за единицу проданной продукции. При этом объем продаж увеличится на 15%.

Определить, какое из предлагаемых мероприятий является наиболее эффективным.

РЕШЕНИЕ:

Определим прибыль от реализации продукции в базовом периоде:

П реал. = V * (Ц реал. – Рперем.) – Рпост.

П реал. = 400 * (25 000 – 15 000) – 3 500 000 = 500 000 руб.

Определим прибыль от реализации продукции в 1 планируемом мероприятии:

П реал. = 400 * (25 000 – 15 000) + 650 000 – 3 500 000 – 1 000 000 = 150 000 руб. (ПРИБЫЛЬ МЕНЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ ВАРИАНТЕ)

Определим прибыль от реализации продукции в 2 планируемом мероприятии:

П реал. = 350 * (25 000 – (15 000 – 2 500)) – 3 500 000 = 875 000 руб.(ПРИБЫЛЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ ВАРИАНТЕ)

Определим прибыль от реализации продукции в 3 планируемом мероприятии:

П реал. = 400 * 1,5 * (25 000 – 2 000 - 15 000) – 3 500 000 – 1 000 000 = 300 000 руб. (ПРИБЫЛЬ МЕНЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ ВАРИАНТЕ)

Определим прибыль от реализации продукции в 4 планируемом мероприятии:

П реал. = 400 * 1,15 * (25 000 – 15 000) – (3 500 000 – 600 000 + 400 * 1,15 * 1500) = 1 010 000 руб.

(ПРИБЫЛЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ ВАРИАНТЕ)

ОТВЕТ: 4 ВАРИАНТ МЕРОПРИЯТИЙ ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ, т.к. ПРИБЫЛЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ И 2 ВАРИАНТЕ.

Задача №3

Товарооборот магазина на год по плану - 700 млн. руб., плановый уровень издержек обращения - 4,4 %. Фактический товарооборот - 721 млн. руб., сумма издержек обращения - 30 млн. руб. Определить фактический уровень издержек обраще­ния; сумму экономии (или перерасхода) от снижения (или повышения) уровня издержек обращения.

РЕШЕНИЕ:

Определим величину издержек обращения по плану: ИО = То план. * Уио план. / 100

ИО = 700 * 4,4 / 100 = 30,8 млн.руб.

Определим фактический уровень издержек обращения: Уио факт. = ИО факт. / То факт. * 100

Уио = 30 / 721 * 100 = 4,16 %

Сравним уровни издержек обращения по плану и по факту, сделаем вывод.

Если Уио факт. < Уио план., значит экономия издержек обращения.

4,16 % < 4,4 %, значит экономия издержек обращения.

Определим экономию издержек обращения в %: Э = Уио план. – Уио факт.

Э = 4,4 – 4,16 = + 0,24 %

Сделать вывод, что сокращение издержек обращения по факту вызвало их экономию на …… %

Сокращение издержек обращения по факту вызвало их экономию на 0,24 %

Определим темп изменения издержек обращения: Тио = (Уио план. – Уио факт.): Уио факт * 100

Тио = (4,4. – 4,16):4,16 * 100 = 5,77 %

ОТВЕТ: Темп изменения издержек обращения составил 5,77 %

Задача №4

Товарооборот магазина за отчетный год составил 400 млн. руб., издержки обращения - 6 % к товарообороту. На планируемый год объем товарооборо­та увеличится на 10 %, уровень издержек обращения сни­зится на 8 %. Определить сумму и уровень издержек обращения магазина в планируемом году; сумму экономии (или перерасхода) от снижения уровня издержек обращения.

РЕШЕНИЕ:

Определим величину издержек обращения за отчетный год: ИО отч. = То отч.* % ИО / 100

ИО отч. = 400 * 6 / 100 = 24 млн.руб

Определим объем товарооборо­та на планируемый год: То план. = То отч.* 1,1,

1,1 = 1 + 0,1

То план. = 400 * 1,1 = 440 млн.руб.

Определим величину издержек обращения на планируемый год: ИО план. = ИО отч * 0,92,

0,92 = 1 - 0,08

ИО план. = 24 * 0,92 = 22,08 млн.руб.

Определим экономию издержек обращения: Э = ИО отч. – ИО план..

Э = 24 – 22,08 = 1,92 млн.руб.

Определим уровень издержек обращения в планируемом году: Уио = ИО / То * 100

Уио план. = 22,08 / 440 * 100 = 5,02 %

Определим экономию уровня издержек обращения: Э = Уио отч.– Уио план..

Э = 6 – 5,02 = + 0,98 %

ОТВЕТ: сделать вывод - сокращение издержек обращения на планируемый год вызвало их экономию на 0,98 %

Задача №5

На фондовой бирже было продано по курсовой стоимости 1000 акций. Номинальная стоимость 50 тыс. руб. Дивиденды, выплачиваемые компанией на акцию составляют 25 % ее стоимости, а ссудный процент равен 10 % годовых. Определите курс акций, котировку акций на бирже, доход биржи от продажи акций.

РЕШЕНИЕ:

Определим курс акции: Ка = Д % / ссудн % * 100, где Д – процент дивидендов по акциям, ссудн % - ссудный процент.

Ка = 25 / 10 *100 = 250 %

Определим рыночную цену акции: Ц а.рын. = Ка * Цномин / 100, где Ка – курс акции, %

Цномин - номинальная стоимость акции, руб.

Ц а.рын. = 250 * 50 000 / 100 = 125 000 руб.

Определим коэффициент котировки акции на бирже: Ккот= Ц а.рын / Цномин., где

Ккот-коэф.котировки,

Ккот= Ц а.рын / Цномин, = 125 000 /50 000 = 2,5

Определим доход биржи от продажи акций: Дб. = Vа * Ц а.рын., где

Vа – количество акций

Дб. = 1000 * 125 000 = 125 млн. руб.

ОТВЕТ: 250 %, 2,5, 125 млн.руб.

Задача №6

Затраты на поставку партии изделий составляют 52,75 тыс. руб., объем потребления изделий за период 400 ед., затраты на хранение единицы изделия 17,3 тыс. руб. Определить оптимальный размер закупаемой партии, оптимальное число поставок и время между поставками.

РЕШЕНИЕ:

Определим оптимальный размер заказа по формуле: S опт. = , где S - оптимальный размер заказываемой партии; Q - величина оборота; М- издержки, связанные с хранением; К- издержки, связанные с доставкой.

S опт. = =

Зная оптимальный размер партии, определим количество закупок за период (год) по формуле:

Nзак = Q / Sопт.

Nзак. = 400 / 49,39 = 8 единиц

Определим периодичность закупок (интервал времени между поставками) по формуле:

t = Д / Nзак

Д - дни периодаt = 360 / 8 = 45 дней

ОТВЕТ: 49,39 единиц, 8 единиц, 45 дней.

 

Задача №7

Годовой спрос на продукцию составляет 25000 шт. Затраты связанные с доставкой одной партии продукции составляют 20 у.е. Цена продукции – 2,4 у.е. Затраты на содержание запасов и их хранение составили 140 % цены продукции. Товар имеет простой ассортимент. Минимальный запас продукции – 6 дней, а средний запас – 10 дней. Определите:

- оптимальный размер партии завоза (поставки);

- наиболее приемлемую цену поставки продукции партиями по 450 шт.

- периодичность поставок при равномерной реализации.

РЕШЕНИЕ:

Определим оптимальный размер заказа по формуле: S опт. = , где S - оптимальный размер заказываемой партии; Q - величина оборота; М- издержки, связанные с хранением; К- издержки, связанные с доставкой.

S опт. = =

Обозначив новую приемлемую цену за Х, определим ее подставив в формулу Sопт.= 450 шт.

 

Sопт. = 450 шт. Цпр = Х = 3,53 у.е.

Определим периодичность поставок при равномерной реализации товара простого ассортимента по формуле:

tд = 2* (3с-3н), где tд - интервал завоза товаров, дней; 3с-средний товарный запас/ дней; 3н-неснижаемый (минимальный) товарный запас, дней

tд = 2* (3с-3н) = 2 * (10 – 6) = 8дней

ОТВЕТ: 545,5 шт., 3,53 у.е., 8дней.

Задача №8

Каналы сбыта продукции предприятия характеризуются данными, приведенными в таблице.