Образование
| Сентябрь/1998 - Июль/2003 | Уральский государственный технический университет - УПИ Специальность: «Промышленная теплоэнергетика» |
| октябрь/2001 - октябрь/2002 | Уральский государственный технический университет - УПИ Специальность: «Мировая экономика» |
Личные качества
Амбициозный, честный,командный, целеустремленный, коммуникабельный и уверенный в себе человек. Обладаю аналитическими, организаторскими способностями, умением убеждать, высокой производительностью и лидерскими навыками. Я быстро обучаем, являюсь инициативным оптимистом. Есть неоднократный опыт введения новых продуктов на рынок. Способен к самостоятельному принятию решений. Самокритичен, использую творческий подход к поиску способов выполнения поставленных задач. Люблю музыку, юмор, спорт. Считаю, что презентабелен во внешности и обладаю ораторским мастерством.
Желаемое место работы:
· коммерческий отдел предприятия
· проектные организации.
Моё видение и понимание отдела продаж:
Для продаж необходимо:
1. Продукт
2. Цена
3. Доступ
4. Продвижение (реклама, продажи, связи с общественностью, стимулирование сбыта)
Продажи это -
1. Поиск и привлечение Клиента
2. Получение и обработка заявки
3. Завершение сделки и закрытие по документам
4. Удержание и развитие Клиента
9 ключевых факторов успеха отдела продаж:
1. Долгосрочное планирование – чего компания хочет и каким путем определены цели и задачи
2. Оперативное планирование – перевод плановых показателей в конкретные действия исполнителей. Что делать сегодня/завтра/следующая неделя. Как эти действия направлены на выполнение финансового плана
3. Структура продаж – кто продает и чем должен заниматься
4. Технология продаж – как продавать: от поиска до удержания и развития
5. Оперативный контроль – что и как контролировать. Как добиться эффектного контроля и как использовать результаты контроля
6. Материальная мотивация – вознаграждение за: факт работы (оклад), выполнение требований к процессу продаж, достигнутые результаты
7. Вовлечение продавцов – нематериальная мотивация
8. Обучение сотрудников – как учить/кого учить/какие форматы
9. Реорганизация отдела продаж при необходимости. Создание и реализация проекта улучшений в продажах компании
Опыт работы
ООО НПП Элеком. Управляющий.Энергосбережение.Инвест-проекты
| Июль 2015 – Май 2017 | ООО «Калина» - проектная компания Должность:Руководитель коммерческого отдела Должностные обязанности: · построение и реализация структуры работы организации · формирование отделов компании · организация взаимодействия между отделами · разработка мероприятий по повышению эффективности отделов; · мотивация сотрудников · B2B и B2C продажи · заключение государственных контрактов, участие в тендерах · работа с фрилансерами Достижения: реализация структуры работы компании в Екатеринбурге, заключение контрактов. Рентабельность работы компании 35%. Причина увольнения: задержка заработной платы, отсутствие официального трудоустройства. |
| Октябрь 2014- Июнь 2015 | ООО «Юнитерм» - системы отопления и водоснабжения. Должность:Региональный представитель в г. Екатеринбург. Должностные обязанности: · Развитие филиала в г. Екатеринбург. · Поиск и привлечение Клиентов и поставщиков теплоэнергетического оборудования. · Ведение документооборота · Работа со строительно-монтажными организациями и конечным потребителем. Причина увольнения: сокращение направлений деятельности компании, отсутствие конкурентных преимуществ на заданной территории |
| Май 2011- Июнь 2014 | ГК «Цезарь Сателлит» -одна изведущих компаний российского рынка систем безопасности. Крупнейший федеральный оператор в области решений по защите недвижимости, автомобилей и их владельцев в рамках концепции ЧЕЛОВЕК-МАШИНА-ДОМ. Должность: Руководитель проекта НЕДВИЖИМОСТЬ. Должностные обязанности: · Руководитель отдела продаж · Продвижение продукта компании на всей территории УРФО. · Изучение запросов Клиентов, получение информации о рынке региона. · Разработка предложений по повышению эффективности развития направления. · Краткосрочное и долгосрочное планирование. Составление планов и отчетов по продажам. · Контроль выполнения. · Ведение переговоров по стратегическому сотрудничеству с партнёрами. · Организация работы персонала направления. Определение основных приоритетных направлений деятельности в продажах по УРФО. · Разработка систем оплаты труда, критерии премирования подчиненных сотрудников. · Контроль состояния дебиторской задолженности Клиентов. · Разрешение конфликтных ситуаций «Клиент-Менеджер». · Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики. · Ведение необходимого документооборота · KPI, EBITDA Достижения: увеличение рентабельности работы направления с 2 до 14%. Увеличение Клиентской базы со 150 до 1000 Клиентов. Заключение контрактов с сетевыми Клиентами. Открытие отдела быстрого реагирования Причина увольнения:несогласованность выплаты премиальных |
| Май 2009 – Февраль 2011 | ООО «Энерготехсервис» Должность:Заместитель директора по развитию Должностные обязанности:Развитие отдела активных продаж при работе со строительно-монтажными организациями, конечными заказчиками, проектными институтами. Поиск Клиентов и привлечение заказов на комплектацию котельных, ИТП, ЦТП, «внутренних» систем отопления и водоснабжения, строительство объектов «под ключ». Работа с подрядными организациями Имеется опытстроительства блочно-модульных котельных и продвижения «новых» торговых марок оборудования в УРФО. Годовой оборот «ведомых» Клиентов – 30 млн.руб. Достижения: Годовой оборот «ведомых» Клиентов – 30 млн.руб.Строительство объектов "под ключ" Причина увольнения:задержки с открытием отделов строительно-монтажных и сервисных работ. Отсутствие профессионального роста |
| Июнь 2008- апрель 2009 | ООО «Термотехника» - системы отопления, канализации и водоснабжения. Должностные обязанности:Развитие направления продаж отопительного оборудования – комплектация котельных, ИТП, ЦТП. Участие в государственных и муниципальных заказах, включая подготовку документации, спецификаций. Заключение договоров на поставку, монтаж и сервисное обслуживание объектов. Работа с подрядными организациями Причина увольнения:поступление более выгодного финансового предложения |
| Февраль 2006- Июнь 2008 | ООО «Импульс-Екатеринбург» -Оптовые поставки котельного оборудования. Должность:Региональный менеджер Должностные обязанности: Развитие партнерской сети в Тюменской и Свердловской областях, восстановление «потерянной» базы Клиентов, поиск новых Клиентов, анализ рынка. Переговоры и активные продажи в направлении котельного оборудования (котлы, насосы, горелки, ПТО), курирование проектных работ и поставок оборудования, заключение договоров, работа с «ведущими» Клиентами компании. За время работы удалось развить партнерскую сеть в г. Екатеринбурга, Тюмени, Ханты-Мансийка, Сургута, Тобольска, увеличить рентабельность и товарооборот с Клиентами. Средний годовой оборот «ведомых» Клиентов– 1,3 млн. евро Причина увольнения:Начиная с 2008 годачастая смена руководящего состава, – это привело к отсутствию стратегического планирования работы филиала, неудовлетворительной логистике, потере Клиентов и снижения заработной платы |
| Март/2004 – Февраль/2006 | ЗАО ТД «РИДАН» - Производство пластинчатых теплообменников. Поставщик оборудования для систем тепло - водоснабжения. Должность: Инженер – консультант Должностные обязанности: Открытие представительства в Екатеринбурге «с нуля», составление и реализация плана продаж, поиск новых Клиентов,формирование клиентской базы, переговоры, заключение договоров, работа с VIP - Клиентами, долгосрочные проекты, с участием проектных институтов, технические и проектные консультации для Клиентов. Участие в разработке технологических решений и подготовке инвестиционных проектов. За время работы разработана партнерская сеть в Тюменской области и с крупными производителями котельного оборудования УРФО. Наработаны связи (уровень руководства) в области энергетики. Средний годовой оборот 400 тыс.евро. |
| Апрель/2003-Март/2004 | «Тепловой Альянс Урала», ООО «Энерго-Лайн» -Розничная торговля оборудования для автономных систем тепло - водоснабжения. Проектирование. Монтаж. Должностные обязанности:Формирование клиентской базы, переговоры с поставщиками и Клиентами, заключение договоров, проектирование и комплектацияобъектов. Причина увольнения:низкая заработная плата |
Заработная плата – по результатам собеседования