Решения в этой области заключались в определении принципиальной организационной схемы Торгового дома и его структуры. В результате была разработана организационная модель, учитывающая масштабы и специфику деятельности компании и одновременно соответствующая стратегическим маркетинговым целям.
Также консультанты предусмотрели расширенный вариант организационной структуры на перспективу - в случае значительного увеличения Торговым домом масштабов своей деятельности на рынке.
Была разработана схема работы организации и описаны основные бизнес-процессы, характерные для данной сферы деятельности.
Консультантами был проведен анализ возможных рисков, в том числе маркетинговых, законодательных, финансовых и макроэкономических. В соответствии с выделенными группами рисков были предложены меры по управлению рисками и пути их возможной минимизации.
Кроме того, совместно с юристами Группы ИНЭК бизнес-консультанты рассмотрели специфические правовые вопросы, в результате чего были сформулированы юридические решения и рекомендации по организации данного бизнеса.
В результате Заказчику был предоставлен комплексный план организационных мероприятий.
Осуществление сценарного финансового моделирования в целях определения результирующих параметров и экономической эффективности проекта.
Данные решения заключались в разработке автоматизированной финансовой модели адаптированной к специфике бизнес-деятельности Торгового дома. При разработке модели использовалась методика моделирования, разработанная в Группе ИНЭК.
Данная модель позволяет оценить влияние управленческих решений, в том числе в сфере маркетинга, на финансово-экономическое состояние организации и оценить эффективность инвестиционного проекта.
В частности, модель предназначена для обоснования таких решений как:
· Установление цен и скидок на товары и услуги
· Изменения ассортимента товаров и номенклатуры услуг
· Изменение объемов продаж
· Изменение или поддержание необходимого уровня товарных запасов
· Изменение условий расчетов с контрагентами и потребителями.
Модель позволяет разработать финансовые планы (бюджеты) организации в целом либо отдельных подразделений.
Применение данной модели позволило определить основные параметры и ключевые целевые показатели хозяйственной деятельности Торгового дома на основе сценарного финансового моделирования.
Результат для заказчика
Заказчик получил адекватную рабочую модель нового бизнеса, устойчивую к изменениям внешней и внутренней среды, в то же время, позволяющую повышать рыночную эффективность деятельности Торгового дома, расширять масштабы бизнеса.
По направлениям работ результаты проекта можно охарактеризовать следующим образом:
| № п/п | Направление работ | Результат для Заказчика |
| Проведение маркетинговых исследований (обзор рынка) | Получен анализ конъюнктуры рынка продукции и услуг в сфере интересов Торгового дома | |
| Исследованы интересы и потребности потенциальных клиентов Торгового дома | ||
| Приведен обзор основных игроков рынка, собраны сведения (база данных) о возможных конкурентах в регионе, об ассортименте товара и номенклатуре услуг, востребованных на рынке | ||
| Проанализированы перспективы развития основных сегментов рынка | ||
| Рекомендации по маркетинговой политике Торгового дома | Проанализированы тренды развития спроса на товары и услуги наиболее значимых для Торгового дома категорий потребителей | |
| Выработана базовая концепция позиционирования Торгового дома в целевых сегментах рынка | ||
| Проведен ситуационный (SWOT) анализ и определена маркетинговая стратегия Торгового дома | ||
| Сформулированы методические рекомендации для Торгового дома по мониторингу рынка и осуществлению стратегии (товарной, ценовой и коммуникационной политики). | ||
| Разработка организационной структуры торгового дома | Разработана организационная модель Торгового дома, в том числе организационная структура, штатное расписание, проекты внутренних организационно-нормативных документов. | |
| Определена схема работы и основные бизнес-процессы Торгового дома | ||
| Проведен анализ потенциальных рисков организации | ||
| Предложены меры по минимизации и возможному управлению потенциальными рисками | ||
| Определена юридическая концепция торгового дома и проработаны юридические аспекты организации | ||
| Сформирован план организационных мероприятий | ||
| Осуществление сценарного финансового моделирования | Разработана адаптированная модель финансово-хозяйственной деятельности Торгового дома | |
| Получены альтернативные сценарии финансового состояния и прогнозных показателей хозяйственной деятельности Торгового дома | ||
| Рассчитаны показатели окупаемости целевого финансирования проекта | ||
| Определены основные показатели инвестиционной эффективности проекта при различных условиях |