Спрос — это, с одной стороны, количество товаров и услуг, которые покупатели готовы приобрести, а с другой — количество денег, которые покупатели готовы заплатить за экономические блага. Необходимо различать спрос и величину спроса.
Величина спроса — это максимальное количество единиц экономических благ, которые покупатели готовы приобрести в единицу времени при определенной цене. Сущность спроса заключается в том, что величина спроса демонстрирует способность людей покупать на рынке блага и услуги при определенной цене на них. Наблюдается тесная взаимосвязь между ценой товара и его количеством, на которое предъявляется спрос. Наблюдая за этой взаимосвязью, французский математик О. Курно в своей работе «Исследование математических принципов теории богатства» сформулировал закон спроса: при прочих равных условиях (другие факторы, влияющие на спрос, остаются неизменными) количество экономических благ, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены на данное экономическое благо, и наоборот.
Кривая спроса показывает, что при прочих равных условиях, т.е. при неизменности других факторов, снижение цены ведет к росту величины спроса, и наоборот (рис. 1).•
Рис. 1. Кривая спроса
Высокая цена товара ограничивает величину спроса на него, т.е. если какой-либо товар дорожает, то покупателей, способных предъявить платежеспособный спрос на него (реально приобрести товар), будет меньше, чем до роста цены. Уменьшение цены на него приведет к возрастанию величины спроса на этот товар, т.е. при снижении цены желающих купить товар и способных это сделать (предъявить платежеспособный спрос) будет больше, чем до снижения цены.
В основе этого закона лежат выводы теории потребительского выбора о том, как и под влиянием каких факторов люди совершают покупки. Эти выводы сформулированы в виде принципов убывающей предельной полезности, эффекта замещения, эффекта дохода.
Выделяют два вида факторов, влияющих на спрос:
1) ценовые — это зависимость величины спроса от цены на данный товар;
2) неценовые — это факторы, влияние которых не связано с ценой товаров.
Рассмотрим неценовые факторы более подробно:
- вкусы и предпочтения потребителей, отражающие такую характеристику потребителя, как индивидуальность.
Влияние этого фактора трудно прогнозировать. Поскольку вкусы и предпочтения потребителей весьма разнообразны, то это приводит к расширению ассортимента товаров и услуг. Формированием вкусов и предпочтений потребителей занимаются маркетинг и сфера рекламы;
- текущие доходы потребителей, влияющие на спрос следующим образом: одномоментное увеличение или уменьшение доходов потребителей, складывающееся при форс-мажорных обстоятельствах, может привести к увеличению или уменьшению спроса на данный товар;
- цены на взаимосвязанные товары (взаимозаменяемые и взаимодополняемые).
Взаимозаменяемые товары — это такие товары, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что покупатель готов заменить их друг другом в процессе потребления.
Взаимодополняемые товары — это такие товары или услуги, для которых существует обратное соотношение цены и спроса, т.е. повышение цены на один товар вызывает уменьшение спроса на другой. При аналогичных характеристиках товара потребитель стремится приобрести товар по более низкой цене и соответственно будет формировать спрос именно на него;
- количество покупателей на рынке.
При значительной конкуренции покупателей, связанной либо с низкой ценой, либо с особой ценностью самого товара, может возникнуть дефицит данного вида товара. Это не замедлит отразиться на его цене: она резко возрастет. Если дефицит был вызван низкой ценой, то спрос упадет. В случае особой редкости товара цена при усилении конкуренции будет стремиться к увеличению с еще большей скоростью, спрос же при этом снизится незначительно;
- потребительские ожидания, связанные с экономическими, политическими, социальными событиями в городах, стране, регионе, мире. К подобным ожиданиям можно отнести инфляционные и сезонные ожидания.